2009年09月30日 05:30中國證券報(bào)－中證網(wǎng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

- 淘金創(chuàng)業(yè)板

□本報(bào)記者 李陽丹

2008年汶川大地震后，全國幾乎“一帳難求”，位于北京馬甸的戶外用品商圈每天擠滿了來購買帳篷、沖鋒衣、睡袋的消費(fèi)者。在這里，探路者的產(chǎn)品早已是供不應(yīng)求。事實(shí)上，中國的戶外用品市場目前還只是起步階段，作為這個(gè)新興的高成長產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，探路者已經(jīng)成為按銷售量計(jì)算市場占有率最高的品牌。

新興高成長產(chǎn)業(yè)龍頭

據(jù)介紹，戶外用品產(chǎn)業(yè)在我國發(fā)展不到20年，卻以平均每年48.9%的速度高速增長。到2008年，全行業(yè)零售總額達(dá)到36.5億元、出貨額21.8億元、同比增速超過50%；產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)市場集中度較高、國際品牌競爭實(shí)力強(qiáng)的特征。據(jù)公司副總經(jīng)理馮鐵林介紹，戶外用品的消費(fèi)與居民收入水平密切相關(guān)，伴隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，我國戶外用品市場容量也不斷擴(kuò)大。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2010年中國戶外用品銷售額將達(dá)到45-60億元，并在五年之內(nèi)保持高速增長。

目前我國戶外用品市場上品牌眾多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年全國戶外用品市場總共有415個(gè)品牌，其中國內(nèi)品牌151個(gè)，國外品牌264個(gè)。而探路者在其中處于領(lǐng)先地位。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局下屬的中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心出具的《2008年消費(fèi)品市場資訊報(bào)告——戶外用品》提供的數(shù)據(jù)，2008年按銷售量計(jì)算，“探路者”在國內(nèi)戶外用品市場占有率最高，也是唯一進(jìn)入前三甲的國產(chǎn)品牌。

探路者的產(chǎn)品分為戶外服裝、戶外功能鞋及戶外裝備三大類別。近年來，公司直營店的數(shù)量逐年增加，從2006年的25家增加到2009年上半年的48家；直營門店實(shí)現(xiàn)的銷售收入也逐年上升，2008年、2007年、2006年分別為3193.70萬元、1398.95萬元、871.78萬元。

抓住“微笑曲線”兩端

在運(yùn)營上，探路者選擇了一種比較特殊的“啞鈴型”業(yè)務(wù)模式，致力于附加值較高的業(yè)務(wù)鏈上游的設(shè)計(jì)研發(fā)、業(yè)務(wù)鏈下游的品牌運(yùn)營和銷售渠道建設(shè)，而價(jià)值較低的產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給生產(chǎn)商。如果以產(chǎn)業(yè)鏈分工為橫軸、以附加價(jià)值為縱軸的坐標(biāo)軸上看，公司主要占據(jù)了“U型微笑曲線”的兩端。

據(jù)探路者董事長、總經(jīng)理盛發(fā)強(qiáng)介紹，公司從1999年開始開發(fā)、生產(chǎn)帳篷、睡袋、防潮墊等戶外裝備，初期由于規(guī)模小，生產(chǎn)和銷售都是集于一體的。從2002年開始，公司開始逐漸把生產(chǎn)外包，到2008年時(shí)，公司的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完全外包。

而在“微笑曲線”的兩端，目前公司已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了自主設(shè)計(jì)與研發(fā)；公司物流配送體系則由自有物流運(yùn)輸系統(tǒng)與第三方物流運(yùn)輸系統(tǒng)(物流公司、快遞公司)共同組成；公司的營銷網(wǎng)絡(luò)主要由直營店和加盟店組成。所有店鋪都由公司統(tǒng)一進(jìn)行店鋪形象和產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)，以彰顯公司的品牌形象和品牌內(nèi)涵。

盛發(fā)強(qiáng)認(rèn)為，公司目前仍然存在一些競爭劣勢。首先，公司規(guī)模較小，經(jīng)營規(guī)模和資本實(shí)力與國際戶外用品運(yùn)營巨頭相比還有較大差距，面臨較大競爭壓力，而拓展融資渠道，加強(qiáng)管理能力，做強(qiáng)做大，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力是探路者發(fā)展的必由之路；其次，終端店鋪數(shù)量和質(zhì)量尚需進(jìn)一步提高；第三，公司信息管理系統(tǒng)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，這是現(xiàn)在國內(nèi)整個(gè)戶外用品行業(yè)的現(xiàn)狀，不利于捕捉顧客需求信息和快速補(bǔ)貨，與國外競爭對手存在較大的差距。

公司此次募集資金將投向營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目。營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目用于新建店鋪79家，其中直營店48家、加盟店31家，與公司現(xiàn)有的加盟和直營相結(jié)合的營銷模式一致，是在公司原有業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上對營銷網(wǎng)絡(luò)的拓展。

上海佳豪 保持市場占有率高增長

□本報(bào)記者 王進(jìn)

作為創(chuàng)業(yè)板首批上市企業(yè)中唯一與船舶行業(yè)有關(guān)的企業(yè)，上海佳豪船舶工程設(shè)計(jì)股份有限公司最為投資者所關(guān)注的是能否順利應(yīng)對當(dāng)前全球低迷的船市，保持今后連續(xù)數(shù)年的高增長。在日前的路演活動中，公司董事長劉楠表示，未來三年中，公司將力爭使船舶與海洋工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域的市場占有率實(shí)現(xiàn)年均增長30%。

中國證券報(bào)記者從公司了解到，截至今年6月30日，佳豪經(jīng)營業(yè)績并沒有受到本輪船市變化的影響。由于從承接合同到設(shè)計(jì)完成要經(jīng)歷兩年左右的周期，因此公司2009年和2010年的經(jīng)營業(yè)績受船市變化的影響較小。

雖然在首批上會的創(chuàng)業(yè)板公司中，公司擬發(fā)行股份規(guī)模最小、每股凈資產(chǎn)最高，但27.80元/股的發(fā)行價(jià)還是高出了大多數(shù)分析機(jī)構(gòu)的預(yù)測。劉楠指出，目前公司的市場占有率約5.24%，“這在全國民營船舶設(shè)計(jì)公司中是絕無僅有的?！?/p>

加大海洋工程業(yè)務(wù)

此次佳豪上市募資的兩大項(xiàng)目之一便是“海洋工程設(shè)計(jì)中心一期工程”。

劉楠表示，金融危機(jī)讓船東和造船廠意識到了設(shè)計(jì)技術(shù)的重要性，對于船舶的需求將從目前大批量轉(zhuǎn)變成小批量多型號。此外，2010年后一批新的世界船舶建造標(biāo)準(zhǔn)將實(shí)行，船東為了升級換代將購買安裝新標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的船舶。這些因素對于公司的未來發(fā)展產(chǎn)生了積極的作用。

招股說明書顯示，公司海洋工程業(yè)務(wù)并未受到金融危機(jī)的影響。2009年上半年，公司承接的海洋工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅度增長，公司計(jì)劃加大海洋工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的開拓力度，降低船市變化對公司的不利影響。公司董秘馬銳表示，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和國家政策的扶持，海洋工程業(yè)務(wù)將成為最確定的增長領(lǐng)域。在海工中心建設(shè)中，公司正在從海外高薪聘請海洋工程領(lǐng)域知名的優(yōu)秀專家，3年內(nèi)新增員工135人。

發(fā)展一站式服務(wù)

目前公司主要有三類競爭對手。一是以708研究所、上海船院為代表的國有專業(yè)船舶設(shè)計(jì)單位；其次是大型國有造船企業(yè)的研究機(jī)構(gòu)；三是外資船舶設(shè)計(jì)公司，主要面對海外高端船東。

在與對手的競爭中，為客戶提供一站式設(shè)計(jì)服務(wù)的“佳豪模式”，正成為公司的獨(dú)門利器。劉楠稱，佳豪在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了開發(fā)設(shè)計(jì)、合同設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、技術(shù)監(jiān)理等完整的技術(shù)服務(wù)鏈。獨(dú)特的經(jīng)營模式和完整的服務(wù)鏈有力提高了公司對客戶的服務(wù)能力和水平，是公司市場競爭力不斷增強(qiáng)的根本保證。

劉楠表示，未來公司將努力拓展小噸位細(xì)分市場?！坝捎诿駹I設(shè)計(jì)公司與國內(nèi)專業(yè)船舶設(shè)計(jì)單位相比，無論是規(guī)模還是技術(shù)的積累都處于劣勢，必須避免和其正面競爭，通過拓展小噸位細(xì)分市場提高市場份額?！?

目前在國內(nèi)船舶設(shè)計(jì)市場上，民營設(shè)計(jì)公司占據(jù)了90%以上的5萬噸以下散貨船的市場份額，4萬噸以下油輪和1000標(biāo)箱以下的集裝箱船也主要由民營公司設(shè)計(jì)。

劉楠表示，公司目前已經(jīng)步入了以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品多元化為主的快速發(fā)展軌道。在未來三年中，公司將力爭使船舶與海洋工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域的市場占有率年均增長30%。

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