進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)，同文同種一定是優(yōu)勢(shì)？深耕中國(guó)將近二十年的廣告業(yè)教父宋秩銘提醒臺(tái)灣企業(yè)，切勿將同文同種和臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)視為理所當(dāng)然，臺(tái)灣與大陸市場(chǎng)需要的管理能力與方法完全不同。

奧美集團(tuán)大中華區(qū)董事長(zhǎng)宋秩銘、中國(guó)第一大的會(huì)計(jì)師事務(wù)所PricewaterhouseCoopers亞太區(qū)主席楊紹信與復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)陸雄文今天(19日)在天下經(jīng)濟(jì)論壇中探討大中華經(jīng)濟(jì)圈的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。三位產(chǎn)學(xué)領(lǐng)袖認(rèn)為，大中華區(qū)域經(jīng)濟(jì)成形，亞洲盛世來(lái)臨，未來(lái)十年，大中華經(jīng)濟(jì)圈可能超越美國(guó)，成為世界重要支柱和引擎。而臺(tái)灣的軟實(shí)力、創(chuàng)新能力和豐富的人才質(zhì)量，將有機(jī)會(huì)在其中乘勢(shì)而起。

宋秩銘指出，進(jìn)軍中國(guó)大陸，必須深入了解大陸。他自己有長(zhǎng)達(dá)五六年的時(shí)間，以為聽得懂，卻經(jīng)常判斷錯(cuò)誤。要了解中國(guó)及大陸人的思維，宋秩銘提出非常另類的有效途徑：看當(dāng)?shù)匦≌f(shuō)。

楊紹信則指出，金融風(fēng)暴后，大陸為了減低對(duì)美國(guó)貿(mào)易的依賴，陸續(xù)簽了八項(xiàng)自由貿(mào)易協(xié)定，臺(tái)灣產(chǎn)品進(jìn)大陸若還必須被課關(guān)稅，對(duì)臺(tái)灣出口相當(dāng)不利。而臺(tái)灣其實(shí)有相當(dāng)大的創(chuàng)新能力，過(guò)去十幾多年兩岸經(jīng)濟(jì)也締結(jié)了很深的關(guān)系，臺(tái)灣不需要迴避大陸。

他舉出香港97年后與大陸的經(jīng)貿(mào)發(fā)展為例，與大陸經(jīng)濟(jì)的緊密連結(jié)，帶動(dòng)了香港經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大陸企業(yè)也能學(xué)習(xí)香港的國(guó)際接軌和市場(chǎng)化，他認(rèn)為過(guò)去香港、大陸雙贏的局面；若找到適合的合作模式，未來(lái)臺(tái)灣—大陸—香港也可以發(fā)展成三贏的局面。

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)陸雄文也肯定臺(tái)灣可以在新大中華經(jīng)濟(jì)圈中能扮演的角色。他認(rèn)為，臺(tái)灣軟實(shí)力豐富。如對(duì)商業(yè)規(guī)則的理解與認(rèn)識(shí)，特別是對(duì)高科技趨勢(shì)發(fā)展的敏感度，是非常領(lǐng)先的；另外，臺(tái)灣擅長(zhǎng)將研發(fā)與產(chǎn)業(yè)接口，有許多創(chuàng)新的產(chǎn)品。臺(tái)灣優(yōu)勢(shì)很多，他說(shuō)，大陸要好好學(xué)習(xí)。

關(guān)注商學(xué)院管理人才培育的他特別指出，中國(guó)大陸有六十萬(wàn)家企業(yè)，但十八年來(lái)，正規(guī)管道培育出的MBA才十二萬(wàn)。因此臺(tái)灣與香港的專業(yè)經(jīng)理人在未來(lái)有許多機(jī)會(huì)。他指出，臺(tái)灣學(xué)生對(duì)於中華傳統(tǒng)文化的認(rèn)同特別強(qiáng)，引伸到商業(yè)中，是對(duì)商業(yè)規(guī)則與次序的尊重，也有創(chuàng)新的思維；相對(duì)來(lái)說(shuō)，香港的職業(yè)經(jīng)理人才盡職盡力，但往往思維不夠開闊，有時(shí)因?yàn)榕鲁袚?dān)責(zé)任不敢冒險(xiǎn)；而大陸的經(jīng)理人，則敢創(chuàng)業(yè)、有創(chuàng)意，但常有不夠講規(guī)則，敬業(yè)力不夠強(qiáng)，容易跳槽等問(wèn)題。

朱秩銘則提醒臺(tái)灣企業(yè)：大陸是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，速度發(fā)展快，所以牽涉的資金要特別考慮；第二，產(chǎn)品的品質(zhì)還是基礎(chǔ)；第三，臺(tái)灣的人才有優(yōu)勢(shì)，但要注意了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；最后，品牌還是一個(gè)關(guān)鍵。臺(tái)灣企業(yè)要有真正的專業(yè)，也去清楚建立產(chǎn)品和消費(fèi)者的關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)力道會(huì)是很強(qiáng)勁的。