2009年11月27日 07:23證券時報【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

證券時報記者 楊 冬

在今年壽險業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整的環(huán)境下，保險公司紛紛主動壓縮銀保渠道短期險種的銷售，但在明年結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)束的情況下，銀保合作有望進一步深入。

平安證券保險業(yè)研究員邵子欽指出，銀保合作可以在利益連結(jié)、拓展合作銀行網(wǎng)點、客戶共享等方面進一步深入，這也有望成為2010年保險業(yè)一個新的亮點。

部分保險公司在銀保深入合作方面已經(jīng)提前做出了努力。據(jù)悉，今年5月份，中國人壽與農(nóng)業(yè)銀行簽署了全面框架協(xié)議，旨在加深雙方銀保業(yè)務的合作。

“目前還沒有看到進一步的方案，具體深入合作的產(chǎn)品還沒出來，目前各家保險公司銀保深入合作的思路還都在探討中?！鄙圩託J表示。

北京一位保險業(yè)研究員透露，“在以往的銀保合作中，保險公司只是要求銀行給與更多的網(wǎng)點渠道，回報給銀行的也只有越來越高的渠道費，這使得一些保險公司銀保業(yè)務幾乎無利可圖，同時也損傷了銀保雙方長期合作的基礎(chǔ)?！?/p>

證券時報記者獲悉，趁著壽險業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整之機，一些保險公司大幅壓縮了利潤率較低的短期躉繳產(chǎn)品，這導致了今年銀保保費規(guī)模大幅下降。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國人壽和中國太保2008年1月至12月保費收入中躉繳占比分別為40.28%和9.01%，但今年前10個月兩者保費收入中躉繳占比則分別下降至37.97%和8.14%。

“這主要是銀保躉繳保費大幅下降的結(jié)果?！鄙鲜霰ｋU業(yè)研究員表示，“除了產(chǎn)品及業(yè)務創(chuàng)新外，銀保要想加強合作，還須做更多的工作，比如銀行要加強對業(yè)務人員銀保產(chǎn)品銷售的考核，還要加強業(yè)務人員長期險種銷售技巧的培訓等等?！?/p>

據(jù)悉，目前已有部分保險公司在長期銀保產(chǎn)品銷售方面加強了有意識的引導，給出了銀行業(yè)務人員關(guān)于此類業(yè)務更高的銷售提成。

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