晉城市商業(yè)銀行董事長賈沁林(來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng))

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010年4月25日，第六屆中國金融(專家)年會在北京舉行，本次年會的主題是全球低碳經(jīng)濟(jì)革命與中國碳金融之路。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)對本次會議進(jìn)行全程直播。晉城市商業(yè)銀行董事長賈沁林在會上表示，區(qū)域性銀行要做一個(gè)城市的草根銀行。以下為賈沁林發(fā)言實(shí)錄。

今天參加這個(gè)會議很高興，參加這個(gè)會很有價(jià)值，剛才聽了幾位專家、董事長、行長的發(fā)言，我學(xué)到不少東西，心里也想了不少問題，同時(shí)也很受啟發(fā)。因?yàn)檫@次的主題是講差異化和特色化的問題，差異化和特色化主要是相對大銀行和中型銀行，其次對我們各位城商行來講，我們都是區(qū)域性的銀行，區(qū)域性的銀行各自有各自的特色。差異化和特色化從去年銀監(jiān)會提出對城商行的發(fā)展要求以后，也說明一個(gè)問題，說明我們在前一段時(shí)間，在08年之前，應(yīng)該說城商行的發(fā)展同質(zhì)化是比較嚴(yán)重的，還是追隨大銀行做業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰、戰(zhàn)略定位不明確。應(yīng)該說在這之前是求生存，提出差異化和特色化以后，為我們求發(fā)展提出了一個(gè)新的方向，也說明我們現(xiàn)在求發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)期。今天聽了各位專家和董事長的觀點(diǎn)以后，我有三個(gè)體會，跟大家共享一下。

第一，講差異化和特色化必須有堅(jiān)定的市場定位，有了市場定位以后需要不折不扣地把戰(zhàn)略執(zhí)行到底。我們城商行從城市信用社走到現(xiàn)在，在這期間由于我們的戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)確、不清晰，我們是僅僅盯著大銀行做業(yè)務(wù)，走了不少彎路，最后走下來，真正屬于我們自己的客戶很少，如果在戰(zhàn)略不清晰的情況下可能會越來越少。我們的定位應(yīng)該這樣考慮，我們有多大的資本就可以做多大的銀行，我們在城市信用社的時(shí)候是小銀行，這幾年發(fā)展大了一些?；蛘哒f我們有多大的資本才可能有多大的客戶，根據(jù)巴塞爾協(xié)議，銀監(jiān)會也對我們監(jiān)管有要求，其實(shí)就是貸款的集中度，去年的要求是我們2011年必須達(dá)標(biāo)，最近我們在重慶開了一次會，銀監(jiān)會明確表示，今年年底貸款集中度必須全部達(dá)標(biāo)。其中貸款集中度的減緩已經(jīng)對我們這些小銀行的戰(zhàn)略定位和機(jī)制更明晰了。

根據(jù)資本的要求，其實(shí)我們這些小銀行業(yè)必須面對小客戶，就像剛才楊秘書長講的，我們應(yīng)該安分守小，做特做優(yōu)做強(qiáng)，既然我們的資本不大，監(jiān)管當(dāng)局對你的要求肯定也不允許你去做大客戶，我們就必須安分守小。根據(jù)這個(gè)要求，我們晉城市商業(yè)銀行定位是做城市小的銀行，我們的客戶群主要是對微小客戶和小客戶，以及個(gè)人類的業(yè)務(wù)。明確這個(gè)定位以后，就必須強(qiáng)化我們的公司治理，強(qiáng)化我們的董事會，把我們的董事會做強(qiáng)大，董事會做強(qiáng)大才能保證我們戰(zhàn)略的持續(xù)性和有效性，否則我們未來發(fā)展的道路可能還會出現(xiàn)搖擺。所以我們戰(zhàn)略定位以后，董事會必須有決心、有信心把這個(gè)事情做好。

第二，要想做得有差異、有特色，我們必須有差異和特色化的產(chǎn)品，產(chǎn)品對于小銀行來講是一個(gè)核心，要想有產(chǎn)品，我們必須進(jìn)一步做好市場細(xì)分，無限度地劃分市場。產(chǎn)品是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶量身訂做的，這對小銀行來講是個(gè)考驗(yàn)，同時(shí)我們是個(gè)弱點(diǎn)，想在特色上下功夫，是我們必須面臨的一個(gè)考驗(yàn)。所以我們下一步根據(jù)客戶的定位，下一階段我們從董事會來講我們的經(jīng)營產(chǎn)品主要是在產(chǎn)品上做點(diǎn)文章。產(chǎn)品上有突破以后，我們才可以有獨(dú)特的服務(wù)方式、管理流程和盈利模式上真正創(chuàng)新。因此我們轉(zhuǎn)變我們的經(jīng)營方式作為抓手。

第三，我們的戰(zhàn)略定位要做一個(gè)城市的草根銀行。城市的草根銀行是相對于我們過去的業(yè)務(wù)來講是有難度的，是非常復(fù)雜的一件事情，這件事情作為小銀行的事業(yè)來講是做非常的事兒、成就非常的事兒，必須有一批非常的人才，人才的隊(duì)伍與我們的戰(zhàn)略定位是否匹配，這是非常關(guān)鍵的事情。人才是需要先進(jìn)的企業(yè)文化去引領(lǐng)的，我們既然把一些小客戶、微小客戶、企業(yè)作為我們主要的市場定位，那么我們的員工是不是喜歡這些客戶，是不是愛護(hù)他們，這是非常重要的，如果我們的員工都喜歡做大業(yè)務(wù)，都排斥小客戶，那么我們的企業(yè)文化在我們的員工隊(duì)伍里對我們的戰(zhàn)略定位是不執(zhí)行的。明顯定位之后對我們的企業(yè)文化做相應(yīng)的調(diào)整，而且在這方面還要下大力氣。

我就講以上三點(diǎn)體會。

銀行業(yè)

相關(guān)專題：

第六屆中國金融(專家)年會

【獨(dú)家稿件聲明】凡注明“鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)”來源之作品（文字、圖片、圖表或音視頻），未經(jīng)授權(quán)，任何媒體和個(gè)人不得全部或者部分轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載，請與鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道（010-84458352）聯(lián)系；經(jīng)許可后轉(zhuǎn)載務(wù)必請注明出處，違者本網(wǎng)將依法追究。