2010年02月03日 19:56鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

2010年2月3日，由鳳凰網(wǎng)和《卓越理財(cái)》等機(jī)構(gòu)共同主辦的“卓越2009年度金融理財(cái)排行榜”頒獎(jiǎng)典禮在北京希爾頓逸林酒店舉行。中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊再平致辭，以下為文字實(shí)錄：

楊再平：不是致辭，因?yàn)槲乙矝](méi)有寫(xiě)，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)講一點(diǎn)自己的一些想法。那么最近美國(guó)奧巴馬總統(tǒng)對(duì)銀行業(yè)許多的責(zé)難，大家都可能關(guān)注到了，有很多批評(píng)。實(shí)際上從上一次金融危機(jī)周年紀(jì)念的時(shí)候，到這次，奧巴馬對(duì)美國(guó)的銀行業(yè)，對(duì)華爾街有很多的責(zé)難，集中到一點(diǎn)就是認(rèn)為華爾街的有些銀行家責(zé)任不夠，甚至道德不夠。所以由此我想到了這一次從美國(guó)的金融危機(jī)可能總結(jié)一個(gè)很重要的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就是我們的銀行家，我們的金融家，除了他需要具有金融智慧以外，那么很重要的一點(diǎn)就是要有金融道德。

那么由此我想到了，我們這次，當(dāng)然我們是從旁邊來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)的很重要的一點(diǎn)。由此我想到我們卓越理財(cái)每年這種排行榜，我想金屬排行榜的應(yīng)該也是德才兼?zhèn)涞睦碡?cái)家和金融家，或者說(shuō)我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，我在其他場(chǎng)合也講過(guò)，人均超過(guò)3000美元以后，那么人們對(duì)理財(cái)?shù)男枨?，尤其是我們的高?chǔ)蓄率，所以人們對(duì)理財(cái)?shù)男枨髸?huì)越來(lái)越高，越來(lái)越多。所以由此形成一個(gè)我們說(shuō)的一個(gè)橄欖形的，就是中產(chǎn)階級(jí)越來(lái)越多的這樣一個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)，而這個(gè)社會(huì)的結(jié)構(gòu)的形成非常需要我們的金融家，我們的理財(cái)師來(lái)幫助我們這樣一個(gè)越來(lái)越大龐大的中產(chǎn)階級(jí)理財(cái)。怎么理好財(cái)呢？很重要的一點(diǎn)就是要求我們的理財(cái)師要德才兼?zhèn)洹?

那么首先，我們的理財(cái)是銀行也好，個(gè)人也好，機(jī)構(gòu)或者個(gè)人也好，要求他要具有一個(gè)很高的我們講的金融道德。那么這個(gè)金融道德可以說(shuō)就是誠(chéng)信，我們看到有一個(gè)藥品廣告做的，做藥就是做良心，那么現(xiàn)在從這次金融風(fēng)暴以來(lái)發(fā)生的若干個(gè)糾紛來(lái)看，我覺(jué)得做理財(cái)首先就是做誠(chéng)信。那么你要把你的理財(cái)產(chǎn)品賣出去，我們很重要的一點(diǎn)就是要把合適的產(chǎn)品賣給合適的人，怎么樣把你的產(chǎn)品的類別，它的收益的前景，它的風(fēng)險(xiǎn)的情況能夠透徹地告訴你的客戶，同時(shí)你還要了解你的客戶，你的客戶他的風(fēng)險(xiǎn)偏好怎么樣，你要根據(jù)他的風(fēng)險(xiǎn)偏好賣產(chǎn)品給他，這就是誠(chéng)信。

所謂誠(chéng)信很重要的一點(diǎn)就是，實(shí)際上做金融或者做銀行很重要的一點(diǎn)就是你要站在你的客戶的角度來(lái)為客戶著想，就是不管是賣什么產(chǎn)品，你一定是要換位，首先是站在客戶的角度，從他的風(fēng)險(xiǎn)偏好，他的投資的經(jīng)驗(yàn)，他的資產(chǎn)的狀況，來(lái)為他設(shè)計(jì)，來(lái)量身訂作能夠有利你客戶的這樣的金融產(chǎn)品，也就是我通常說(shuō)的，首先是要考慮讓你的客戶賺錢(qián)，然后你才能夠從你的客戶賺錢(qián)中來(lái)分享利益，這才是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的，一個(gè)講誠(chéng)信的銀行家或者理財(cái)師他的基本的道德。有些銀行，有些做理財(cái)?shù)陌巡贿m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，自己就知道是不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，比如香港一個(gè)很重要的糾紛大家知道，就坑害了很多人，現(xiàn)在這個(gè)官司還沒(méi)有了結(jié)。還有雷曼債券等等，自己就知道，而且自己明明是，尤其是行業(yè)里面有一些欺騙性的東西。

所以這次我們看奧巴馬對(duì)銀行家的批評(píng)或者最近一些報(bào)道中出現(xiàn)的詞，叫做什么呢？叫做豪賭銀行，那這就是一個(gè)極不負(fù)責(zé)的，沒(méi)有道德底線的銀行。所以我想首先我們的理財(cái)師，我們的銀行或者說(shuō)我們的理財(cái)?shù)臋C(jī)構(gòu)首先要有道德底線，這個(gè)底線我覺(jué)得就是誠(chéng)信。所以做理財(cái)就是做誠(chéng)信。當(dāng)然你只是誠(chéng)信當(dāng)然也是不夠，也許我們不做金融的也做得到，但是你要加上一個(gè)金融智慧，誠(chéng)信道德再加上金融智慧，所謂金融智慧就理財(cái)來(lái)說(shuō)實(shí)際上歸結(jié)到一點(diǎn)，就是使得怎么樣去幫助你的客戶他所持有的資產(chǎn)的，我們講機(jī)會(huì)成本最小。怎么找到最合適的產(chǎn)品，最合適的客戶，然后幫助你的客戶真正使他的資產(chǎn)能夠最大限度地增值，那么這是要智慧的。

所以我想圍繞一個(gè)觀點(diǎn)講，就是我們要做好理財(cái)，很重要的守住誠(chéng)信這個(gè)道德底線，同時(shí)又要有充足的足夠的金融智慧，有哪些選項(xiàng)你心里要清楚，然后它的風(fēng)險(xiǎn)怎么樣，這就是我們講的金融智慧。所以我覺(jué)得，但愿進(jìn)入我們排行榜的，或者以后再進(jìn)入這個(gè)排行榜的，能夠有越來(lái)越多的是這種誠(chéng)信道德加金融智慧，而使自己卓越的這樣的理財(cái)家。這樣對(duì)我們社會(huì)的穩(wěn)定，對(duì)金融的發(fā)展我想是多多益善。這樣既有誠(chéng)信道德，又有足夠的金融智慧這樣的金融家，這樣的理財(cái)家，對(duì)我們這個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)是多多益善。我祝愿卓越理財(cái)能夠激勵(lì)更多的守住誠(chéng)信道德底線，同時(shí)又有相當(dāng)?shù)慕鹑谥腔圻@樣的理財(cái)家。謝謝！

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