鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) > 大中華經(jīng)濟(jì) > 正文

2008年09月02日 07:09上海證券報(bào)【大 中 小】 【打印】 已有評(píng)論0條

　　剛剛步入"金九銀十"的房地產(chǎn)市場，一場銷售大戰(zhàn)已經(jīng)硝煙四起。不同企業(yè)的產(chǎn)品類型與資金現(xiàn)狀不同，導(dǎo)致了截然相反的銷售策略：一邊是住宅開發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)萬科不惜承擔(dān)退房糾紛成本，高調(diào)啟動(dòng)新一輪降價(jià)促銷;另一邊則是專營商業(yè)地產(chǎn)的SOHO中國上演潘石屹一向擅長的心理戰(zhàn)術(shù)，試圖以漲價(jià)促銷售。

　　"無論是資金壓力較大的住宅開發(fā)商，還是資金略顯充裕的SOHO中國，通過銷售回款以滿足龐大的資金需求，都是開發(fā)企業(yè)的共同目標(biāo)。"分析人士稱。

　　平均提價(jià)5%

　　9月1日，是SOHO中國宣布全面提價(jià)的第一天。此前，SOHO中國董事長潘石屹在博客中公開表示，從9月1日起，SOHO中國旗下所有在售物業(yè)平均提價(jià)5%左右。在開發(fā)企業(yè)紛紛降價(jià)促銷的今天，潘石屹此舉引來市場廣泛關(guān)注，同時(shí)質(zhì)疑四起。

　　對(duì)此，潘石屹在接受記者采訪時(shí)表示，原材料成本上漲和四川地震后的人工成本上升是SOHO中國決定提價(jià)的主要原因。"在過去的14年時(shí)間里，SOHO中國所有銷售項(xiàng)目在期房銷售過程中不斷提價(jià)是很正常的事情，通過提價(jià)把公司投入資金的時(shí)間價(jià)值和工程進(jìn)度反映出來。相反，不提價(jià)實(shí)際就意味著降價(jià)。"潘石屹稱。

　　但是，多數(shù)分析人士將潘石屹提價(jià)之舉視作彰顯資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)的營銷策略。1995年，SOHO落戶北京的首個(gè)樓盤――SOHO現(xiàn)代城在營銷階段即打出"無條件退房"的口號(hào)，潘石屹從此一戰(zhàn)成名。

　　"我們銷售的項(xiàng)目都是期房，從開發(fā)商的角度來說，隨著時(shí)間的推移，離交房的時(shí)間越來越近，投入的資金越來越多，所以在期房銷售過程中漲價(jià)是很正常的;從客戶的角度來看，先成交的客戶首先付了款，資金有成本，我們不漲價(jià)也就意味著他們受到了損失。"潘石屹稱。

　　根據(jù)潘石屹的介紹，SOHO中國此次提價(jià)幅度在5%左右，其中，"商業(yè)、寫字樓漲幅多一些，公寓漲幅小一些。銷售速度快的大戶型漲價(jià)幅度多一些，銷售速度慢的小戶型漲價(jià)幅度小一些。公司的銷售部門會(huì)根據(jù)這些原則制定新的價(jià)格表，獲得公司批準(zhǔn)后會(huì)在9月1日公布。"

　　銷售團(tuán)隊(duì)在漲價(jià)第一天休假

　　但是，有趣的事情發(fā)生了。昨天，上海證券報(bào)記者致電SOHO中國詢問漲價(jià)當(dāng)天的銷售情況，公司相關(guān)人士告訴記者，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)昨天休假，所以沒有更詳細(xì)的漲價(jià)后的新價(jià)格表公布。而漲價(jià)后的銷售走勢(shì)，需要幾天后才有統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

　　值得關(guān)注的是，同樣是昨天，SOHO中國宣布，以8.9億元的代價(jià)收購北京中關(guān)村一商業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目更名為中關(guān)村SOHO，總建筑面積為58850.44平方米。

　　據(jù)了解，這是SOHO中國上市不足一年內(nèi)收購的第四個(gè)項(xiàng)目，也是SOHO品牌在北京的第十個(gè)商用物業(yè)。市場分析人士稱，SOHO中國目前正明顯加快項(xiàng)目擴(kuò)張的步伐。在眾多房地產(chǎn)企業(yè)資金吃緊的大背景下，上市融資百億，又于近期收獲近60億元的三里屯SOHO銷售額的潘石屹可謂資本雄厚。

　　"SOHO中國在目前樓市整體低迷的情況下逆市拿地，且決定9月1日起全面提價(jià)，得益于幾年前做出的'專注商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)，專注在大型城市繁華地段開發(fā)'的戰(zhàn)略調(diào)整，使得在行業(yè)資金緊張、市場成交量下挫的情況下有足夠的現(xiàn)金流接連出手買進(jìn)項(xiàng)目。"潘石屹昨天稱。

　　與SOHO截然相反，眾多住宅開發(fā)企業(yè)因?yàn)?007年以前的大舉拿地正陷入資金危機(jī)。有消息稱，包括龍湖、恒大、碧桂園在內(nèi)的幾大房企在9、10月份將有近40個(gè)樓盤在全國展開銷售，快速回籠資金成為開發(fā)商第一要?jiǎng)?wù)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，多數(shù)企業(yè)正低調(diào)醞釀各種降價(jià)策略。

　　剛?cè)?月，領(lǐng)頭羊萬科率先啟動(dòng)降價(jià)，上海8個(gè)樓盤同時(shí)展開促銷。其中金色雅筑項(xiàng)目最低降至1.2萬元/平方米，比此前最高銷售價(jià)格1.8萬元/平方米跌去三成。難以避免的是，曾經(jīng)高價(jià)買房者退房呼聲四起。

　　"開發(fā)商不惜代價(jià)地降價(jià)促銷，但消費(fèi)者會(huì)否'領(lǐng)情'則是個(gè)問題。"分析人士稱。開發(fā)商能否通過"金九銀十"安然過冬?市場正拭目以待。 （薛明）

■ 今日推薦 更多精彩 ⊕ 圖片報(bào)道 趙丹陽再次出手 新中國最大貪污案在美定罪 女性權(quán)力榜:中國4人進(jìn)入 中共智囊：中國正遭遇30年來最嚴(yán)峻外部沖擊     李向陽:目前世界經(jīng)濟(jì)和中國經(jīng)濟(jì)正面臨這樣一個(gè)深刻的調(diào)整周期。對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)來講，可能是改革開放30年以來最嚴(yán)峻的一次外部沖擊。 ⊕ 政經(jīng)熱點(diǎn) ·央行放松內(nèi)地銀行業(yè)銀根 胡溫新貨幣政策開始推行 ·國家信息中心智囊：油價(jià)暴漲 美意在絞殺中國 ·大摩備百億資金欲抄底中國樓市 ·謝百三：王石是何等人物 不懂經(jīng)濟(jì)請(qǐng)閉嘴 ⊕ 海外報(bào)章 ·泰晤士報(bào):廣東最低工資標(biāo)準(zhǔn)決定未來中國經(jīng)濟(jì)走勢(shì) ·印媒：中印聯(lián)手抗衡富國 成功打破分而治之圖謀 ·紐約時(shí)報(bào)：與中國比 美國是第三世界國家 ·外媒：俄作為能源大國重崛起 中國成俄格之戰(zhàn)贏家 ⊕ 經(jīng)濟(jì)史話 ·股市暴跌 看中國最早的股民蔣介石怎樣解套 ·1985年"一號(hào)文件"軼事:"鐵女人"陳慕華其實(shí)很和氣 ·傳奇：毛澤東家原來居然發(fā)行過股票 ·孟曉蘇官商學(xué)于一身 與李克強(qiáng)同學(xué)師從厲以寧

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與鳳凰網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。