2010年09月13日 14:34鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010夏季達(dá)沃斯論壇于9月13日至15日在天津舉行，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行報(bào)道。

大楊創(chuàng)世集團(tuán)副總經(jīng)理胡冬梅在達(dá)沃斯論壇現(xiàn)場(chǎng)對(duì)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)表示，大楊創(chuàng)世通過開發(fā)不同的市場(chǎng)，不同的客戶來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

下面是對(duì)話實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)：各位鳳凰網(wǎng)友大家好，歡迎收看由竹葉青茶葉特約贊助播出的《鳳凰網(wǎng)達(dá)沃斯論壇》系列報(bào)道，坐在我面前的是大楊創(chuàng)世股份有限公司副總經(jīng)理胡冬梅女士，胡總你好。

胡冬梅：你好，各位網(wǎng)友大家好。

鳳凰網(wǎng)：胡總，我知道我們大楊創(chuàng)世這個(gè)服裝就是在國(guó)際上享有很高的知名度，然后我們現(xiàn)在就是說大楊創(chuàng)世在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，各自的市場(chǎng)占有率是怎么樣的，就是說目前在各市場(chǎng)的比例如何？

胡冬梅：我們大楊創(chuàng)世是一家做西裝的專門的企業(yè)，目前成立有31年的時(shí)間了，我們產(chǎn)品當(dāng)中目前是90%都是出口的，在日本、美國(guó)和歐洲市場(chǎng)占有率都是非常高的，在日本市場(chǎng)西裝占有率達(dá)到15%，然后在美國(guó)也是達(dá)到10%以上，歐洲也接近10%，所以在這三大目標(biāo)市場(chǎng)上，我們都是一個(gè)非常主力的一個(gè)服裝制造商。我們每年出口，2009年達(dá)到了600萬件，是海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)的全國(guó)排名第一，這個(gè)數(shù)字成績(jī)已經(jīng)保持了已經(jīng)連續(xù)有五年了，那么在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們主要是做自由品牌。

目前來說有三個(gè)品牌，第一個(gè)是創(chuàng)世TRANDS，也就是針對(duì)高端人士的高端的量身訂制，可以高端商場(chǎng)的百貨店進(jìn)行專柜零售這樣的一個(gè)品牌，第二個(gè)品牌是凱門，是我們針對(duì)企事業(yè)單位進(jìn)行量身定制的一個(gè)團(tuán)購(gòu)的服裝品牌，那么第三個(gè)呢是Yousoku，是我們?nèi)ツ陝倓偼瞥龅尼槍?duì)中國(guó)的年輕新銳，也主要就是25歲到35歲之間的這種職場(chǎng)的新人，專門通過網(wǎng)上銷售，進(jìn)行一個(gè)個(gè)性化著裝方案的這樣一個(gè)西裝品牌，也就是說只要登陸我們Yousoku的官方網(wǎng)站，輸入身高、腰圍、胸圍三個(gè)尺碼，就可以快速的選擇到適合自己的西裝，然后通過游戲的方式，通過這種各種網(wǎng)絡(luò)中間支付交易平臺(tái)進(jìn)行交易，非常方便，也非常適合年輕人的這樣網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)尚的潮流。

鳳凰網(wǎng)：我們知道就是說股神巴菲特已經(jīng)穿了大楊創(chuàng)世的西裝，能夠得到股神選的西裝，那肯定是很好的品牌了，那我們一直總是說中國(guó)制造，卻沒有中國(guó)自己的品牌，那么我們大楊打出來的品牌，這方面有什么樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

胡冬梅：我們覺得做品品牌確實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它不僅僅是單單做好一個(gè)產(chǎn)品這么容易，做品牌是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)企劃，到品牌的風(fēng)格的把握，一直到采購(gòu)分銷物流，整個(gè)七八個(gè)環(huán)節(jié)都是很關(guān)鍵的，是需要一個(gè)系統(tǒng)配合的工程，那么在這三十年歷程當(dāng)中應(yīng)該說，我們主要是在制造本身這個(gè)環(huán)節(jié)，我們積累了一些經(jīng)驗(yàn)和訣竅，但是在前端的設(shè)計(jì)企劃和后端的營(yíng)銷方面，我們確實(shí)相對(duì)來說還是有一些差距和短版的，這也是企業(yè)要努力的一個(gè)方向。但是我覺得最關(guān)鍵的，有一些東西是可以學(xué)習(xí)和引進(jìn)的，但是做品牌本身它是一個(gè)跟時(shí)尚、跟文化相關(guān)的一個(gè)工程，所以說培養(yǎng)人的這種著裝理念，把這個(gè)著裝作為改變生活方式的一個(gè)部分，這種理念的這種培養(yǎng)是需要長(zhǎng)期的一個(gè)慢慢積累的過程。

鳳凰網(wǎng)：那大楊創(chuàng)世作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)在就是說大部分的產(chǎn)品都是銷往國(guó)外，那么在國(guó)內(nèi)就是說市場(chǎng)的這種競(jìng)爭(zhēng)中，有沒有就是說在這種政策待遇上，有沒有一些比如說扶持性的，就是說你覺得說政府對(duì)這種民營(yíng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)該給予什么樣的扶持呢？

胡冬梅：我覺得民營(yíng)企業(yè)在中國(guó)改革開放這么多年的歷程當(dāng)中，確實(shí)是發(fā)揮越來越重要的一個(gè)作用，在解決就業(yè)、創(chuàng)造稅收，這個(gè)幫助政府解決各種社會(huì)問題方面都發(fā)揮著很重要的作用，那么政府對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)該說一直以來也是抱著很支持、很鼓勵(lì)的態(tài)度，但是在有些行業(yè)里面可能是有一些限制，在投資包括一些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里面確實(shí)都有一些方方面面的一些政策性的壁壘，那么在這方面我們也希望政府，我看到最近幾年出了很多36條或者類似的一些鼓勵(lì)的政策。

但是我覺得在具體實(shí)施方面，可能涉及到地方政府的利益，或者是部門之間協(xié)調(diào)的關(guān)系，推進(jìn)的并不是很順利，我們希望以后在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程當(dāng)中，能夠得到相關(guān)部門和各個(gè)地方政府切實(shí)有力的支持。像我們做服裝就是做品牌。比方說在各個(gè)地方，無論是我們創(chuàng)世高端品牌的開零售專賣店，還是我們這個(gè)開職業(yè)裝的推進(jìn)，您就會(huì)隱隱約約的會(huì)感覺到，這種除了經(jīng)濟(jì)資源以外的，我們或者叫軟障礙，這個(gè)人脈，各個(gè)政策的一些限制，這個(gè)確實(shí)也是希望通過我們中國(guó)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步各個(gè)方面，能夠逐步的加以解決和完善。

鳳凰網(wǎng)：在服裝行業(yè)它是一種勞動(dòng)力密集性的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在勞動(dòng)力成本上升，工資提高，這方面對(duì)大楊有沒有什么影響？

胡冬梅：勞動(dòng)力成本上升，我覺得是中國(guó)所有的加工制造業(yè)企業(yè)面臨的一個(gè)長(zhǎng)期的一個(gè)問題，這個(gè)問題要客觀的看我覺得是分兩個(gè)方面。一方面勞動(dòng)力成本提高是一件好事，這說明中國(guó)的人更值錢了嘛。我們所有投資發(fā)展這個(gè)目的，都是為了解決人的生活質(zhì)量的問題，所以說勞動(dòng)力，大家只有通過勞動(dòng)掙到更多的薪水，那么才能切實(shí)提高我們生活的質(zhì)量，整個(gè)提高社會(huì)的福祉，所以說勞動(dòng)力成本的提高，也標(biāo)志著中國(guó)整個(gè)綜合國(guó)力的增強(qiáng)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然的階段，在這一點(diǎn)做企業(yè)應(yīng)該是有個(gè)作為趨勢(shì)來說，是作為長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

那么另一方面，作為制造業(yè)來說，勞動(dòng)力占到企業(yè)總成本的60%到70%，所以說勞動(dòng)力成本的一個(gè)微小的變化，可能都會(huì)影響到企業(yè)盈利的空間。那么尤其是危機(jī)之后，最近像2010年春節(jié)之后，南方發(fā)生了這種用工荒，甚至還有罷工潮、加薪潮，方方面面都會(huì)或多或少的影響到這個(gè)企業(yè)的勞動(dòng)力的成本，尤其是現(xiàn)在可能隨著這樣80、90后這個(gè)員工逐步成為勞動(dòng)力的主體之后，這一代人的生活價(jià)值觀，和上一代人應(yīng)該有明顯的不同，他們寧肯有更多的閑暇和休息時(shí)間，他不愿意加班，他愿意放棄加班這種額外的待遇，他也愿意保證自己的休息時(shí)間，所以在這種情況下，企業(yè)必須是把這個(gè)勞動(dòng)力成本提高，就是作為一個(gè)每天都要面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，通過跟客戶的轉(zhuǎn)移定價(jià)，通過市場(chǎng)營(yíng)銷，通過各個(gè)方面的拓展，也就是說從外延上來解決壓力的問題，而不是簡(jiǎn)單的壓縮工資，削減工人的勞動(dòng)成本，來控制勞動(dòng)力成本的上升，所以說應(yīng)該客觀的看這是一個(gè)趨勢(shì)，企業(yè)主要是通過轉(zhuǎn)移定價(jià)，通過擴(kuò)大市場(chǎng)銷售來解決這個(gè)問題。

鳳凰網(wǎng)：還有一個(gè)很關(guān)心的問題，就是人民幣重啟匯改之后，人民幣升值，那么這個(gè)對(duì)于服裝業(yè)，尤其是出口行業(yè)可能會(huì)造成比較大的影響，那么這方面，大楊創(chuàng)世有沒有受影響，然后怎么來應(yīng)對(duì)的？

胡冬梅：人民幣應(yīng)該是從2005年開始匯改之后，這個(gè)對(duì)出口企業(yè)的沖擊確實(shí)是非常大的，如果是以靜態(tài)的數(shù)字來計(jì)算，可比的數(shù)字來計(jì)算，我們大概2005、2006，每個(gè)年度都要損失在3000萬到4000萬人民幣利潤(rùn)的空間，所以數(shù)字還是令人非常吃驚的。但是我們應(yīng)該說通過各種方式的規(guī)避，實(shí)際的損失并沒有達(dá)到這樣一個(gè)水平，那么這個(gè)主要是幾個(gè)方面的考慮。第一個(gè)應(yīng)該說我們整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，包括高層團(tuán)隊(duì)還是相對(duì)比較高瞻遠(yuǎn)矚，在匯改之前，也跟客戶通過我們長(zhǎng)期合作，提前辦理或者一年簽訂了鎖定匯率這樣一些條款，也就是說，或者把它簡(jiǎn)單的理解為以人民幣來倒算。那么這樣的話，無論匯率發(fā)生什么變化，企業(yè)基本的這種盈利空間是可以得到保障的。

那么第二條措施就是通過設(shè)立客戶專線的方式，來保證客戶的定單能得到一定及時(shí)專業(yè)的交貨。那么像我們大楊有六十多條西裝的生產(chǎn)線，在這之前，這個(gè)生產(chǎn)線是統(tǒng)一來進(jìn)行一個(gè)根據(jù)生產(chǎn)的進(jìn)度來進(jìn)行調(diào)配的。那么從這個(gè)匯改之后，我們就是每一條專線根據(jù)客戶的不同了，設(shè)置了一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)就是說，一對(duì)一的這種服務(wù)。這樣的話，即能保障客戶的產(chǎn)品的品質(zhì)和交期，又能夠讓客戶對(duì)我們的生產(chǎn)線非常放心，他可以投入更多的資源，更多的管理，讓我們互相配合的更加密切。那么也通過這樣的專線策略，使我們這個(gè)效率更加提高，更加有效的規(guī)避了我們匯率的風(fēng)險(xiǎn)。

那么此外我想整個(gè)市場(chǎng)的策略還是非常關(guān)鍵，就是說原來可能是單一市場(chǎng)，比方說日本市場(chǎng)，或者是美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)匯率的影響也是非常單一的，我們通過開發(fā)不同的市場(chǎng)，不同的客戶，在美元區(qū)、日元區(qū)、歐元區(qū)，進(jìn)行一個(gè)綜合的一個(gè)考量。這樣的話，不同的市場(chǎng)區(qū)域之間，匯率有時(shí)候是有些對(duì)沖的，包括我們開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就是說各個(gè)方面市場(chǎng)的這種綜合的作用還是抵消很多人民幣升值的不良的影響。那么長(zhǎng)期來看，我覺得人民幣匯率它是一個(gè)很復(fù)雜的問題，不單是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題，甚至還有一些政治的因素，包括國(guó)家和國(guó)家的這種較量的因素。那么作為企業(yè)一方面要冷靜的來對(duì)待這個(gè)事情，另一方面必須要認(rèn)真的采取一些措施來應(yīng)對(duì)，否則的話，只能是坐以待斃，生存的空間就會(huì)嚴(yán)重的受到挑戰(zhàn)。

鳳凰網(wǎng)：好，非常感謝胡總。

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2010夏季達(dá)沃斯論壇

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