房地產(chǎn)黑色五月

“國(guó)十條”出臺(tái)，北京住宅成交量驟降81.7%。地產(chǎn)中介中的一些死在了這個(gè)五月，而活著的那些，正在煎熬。

文｜CBN記者 王娜 蘭紅 CBN實(shí)習(xí)記者 霍然 唐麗君

劉斌又沒(méi)有擠上那輛人滿為患的438公交車(chē)，這是他來(lái)北京的第94天。這個(gè)早上，他開(kāi)始對(duì)生活感到沮喪。而就在兩個(gè)月前，他還認(rèn)定這座城市是能讓自己過(guò)上理想生活的地方。

如果不是剛好趕上了中介行業(yè)黃金時(shí)代的尾巴，他現(xiàn)在的心理落差肯定不會(huì)那么大。

“那時(shí)，身邊都是興奮地賺著大把鈔票的年輕人，我想，我也能像他們一樣?！?0歲的劉斌說(shuō)。他在大年初三(2月16日)那天離開(kāi)山東老家到北京找工作，一位在“我愛(ài)我家”房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售二手房的朋友對(duì)劉斌說(shuō)，想要在北京馬上有口飯吃，就來(lái)房地產(chǎn)中介公司吧，這樣的公司基本上沒(méi)有門(mén)檻，而且現(xiàn)在市場(chǎng)行情好、賺錢(qián)多。不過(guò)，他并沒(méi)有把劉斌拉來(lái)自己公司，而是建議他去北京最大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司—鏈家。

“你要是在鏈家能活下來(lái)，去哪干都不成問(wèn)題了?！?/p>

很快，劉斌在3月初進(jìn)入了鏈家位于海淀區(qū)的一家門(mén)店，成為了一名實(shí)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，底薪1000元。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，他被安排先做房屋租賃工作，任務(wù)是3個(gè)月內(nèi)必須為公司賺到1.2萬(wàn)，否則走人。

北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，3月，北京二手房成交均價(jià)1.4605萬(wàn)元/平米，成交總量為2.7219萬(wàn)套，日均成交量達(dá)878套。鏈家市場(chǎng)分析師張?jiān)聦?duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)，“這些房子中，有近30%通過(guò)鏈家成交。公司當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額3.53億，創(chuàng)下了全國(guó)單一品牌、單一城市最高紀(jì)錄?！辨溂?月銷(xiāo)售房屋7982套，它打出夸張了的廣告—每一分鐘成交一單。在一套價(jià)值200萬(wàn)的房子交易中，鏈家至少能賺取4.8萬(wàn)元(鏈家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2.5%信息費(fèi)、0.5%代書(shū)費(fèi)、3000元貸款服務(wù)費(fèi)、3000元過(guò)戶服務(wù)費(fèi)、600元評(píng)估費(fèi)。收費(fèi)一般可打7折。)

不到一個(gè)月，劉斌就通過(guò)出租房屋為公司賺到了1.2萬(wàn)元。他開(kāi)始想轉(zhuǎn)去賣(mài)房子—花的時(shí)間差不多，拿到的提成可要高上十倍。而且看起來(lái)，想買(mǎi)房子的人比想租房子的人更多、更狂熱。

在鏈家做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的陳媛那時(shí)正忙得不可開(kāi)交，坐在門(mén)店就有做不完的業(yè)務(wù)，幾乎每天都有買(mǎi)家來(lái)到店里，等著要買(mǎi)房，一些人甚至揣著全款。她不停地給小區(qū)業(yè)主打電話，告訴他們房子今天又漲價(jià)了，有買(mǎi)家全款要買(mǎi)，問(wèn)是否有意向出售—可售房源已經(jīng)跟不上需求。同時(shí)火爆起來(lái)的是房源信息網(wǎng)站。安居客靠在百度搜索購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，吸引到了上網(wǎng)找房源的購(gòu)房者，也吸引著鏈家這樣的中介商。“鏈家一年要付給我們200萬(wàn)，刊登一個(gè)電話價(jià)格從50元到300元不等?！卑簿涌虲EO梁偉平對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

那個(gè)月，陳媛賺了1萬(wàn)塊錢(qián)，而直管劉斌的店經(jīng)理賺了5萬(wàn)。借助賣(mài)房人不掌握行情變化，還有一些經(jīng)紀(jì)人通過(guò)炒房大賺了一筆，陳媛的店經(jīng)理就在去年8月份花90萬(wàn)買(mǎi)了套自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的房子，3個(gè)月后120萬(wàn)賣(mài)出。

劉斌看著月入上萬(wàn)的同事們，機(jī)會(huì)就橫在面前，他覺(jué)得在北京扎根的夢(mèng)想離自己并不遠(yuǎn)，他想35歲之前在北京有房有車(chē)—就像那些買(mǎi)房子的人一樣。

這是一群不斷被金錢(qián)刺激著的年輕人。經(jīng)常給中介做培訓(xùn)的中易安房地產(chǎn)擔(dān)保公司市場(chǎng)總監(jiān)徐東華說(shuō)，前幾年中介行業(yè)都提倡發(fā)現(xiàn)金，當(dāng)?shù)杲?jīng)理從一個(gè)大包里倒出一摞錢(qián)捧給業(yè)績(jī)最好的員工時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)總是歡呼聲震天。年會(huì)的時(shí)候，一些中介公司甚至在紅地毯兩邊鋪滿百元人民幣，開(kāi)餐的第一道菜，就是每人一盤(pán)用紅布蓋著的年終獎(jiǎng)。

其它中介公司也與此類(lèi)似，北京、上海、廣州……一個(gè)又一個(gè)地王級(jí)別的大盤(pán)被海量的銀行資金炮制出來(lái)被端上桌被一搶而空，掉落的一點(diǎn)肉渣已經(jīng)足夠這些中介公司和經(jīng)紀(jì)人們活得滋潤(rùn)和興奮，忘了自己還住在300元每月的廉租屋里。

陳媛和劉斌所在的區(qū)域，在鏈家還不算成績(jī)突出的，西城區(qū)新街口、豐臺(tái)區(qū)麗澤、通州區(qū)果園、海淀區(qū)清河這四個(gè)地方，業(yè)績(jī)總是排在各區(qū)域前列。整個(gè)北京城被鏈家劃分成了140個(gè)小區(qū)域，它部署的630家門(mén)店和1.3萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人蔓延到了每一條街、每一個(gè)社區(qū)，包圍著這座城市的每一處房子。這家公司的目標(biāo)是—北京哪里有房子，哪里就有鏈家。北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)今年3月的數(shù)據(jù)顯示，鏈家網(wǎng)簽占有率是27%，簽約7982套房，數(shù)量超過(guò)了第二名到第十名的總和。

鏈家新街口區(qū)域西直門(mén)店經(jīng)理王圻，正開(kāi)著他的馬自達(dá)6行駛在西直門(mén)橋上，他的黑眼圈讓整個(gè)人看上去無(wú)精打彩，但說(shuō)起話來(lái)立即神采飛揚(yáng)：“我最喜歡做的事情，是開(kāi)車(chē)轉(zhuǎn)北京城時(shí)，指著一棟房子對(duì)旁邊的人說(shuō)，看，這里有套房子是我賣(mài)掉的?！蓖踣咴诹硪患乙?guī)模較大的中介公司工作了4年，2008年11月進(jìn)入鏈家做經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)，他每個(gè)月的業(yè)績(jī)都在10萬(wàn)元以上，在公司所有經(jīng)紀(jì)人中排名第39位，這讓他僅用9個(gè)月的時(shí)間就做到了店經(jīng)理的職位。

“在這里工作，讓你覺(jué)得世界是公平的。”王圻說(shuō)。他堅(jiān)信通過(guò)自己的努力，可以過(guò)上想要的生活。而整個(gè)鏈家或者整個(gè)地產(chǎn)中介行業(yè)，也正是彌漫在這樣一種氛圍里—這個(gè)行業(yè)足夠簡(jiǎn)單，誰(shuí)手里拿到最多房源誰(shuí)就是老大；公司與經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系足夠簡(jiǎn)單，賣(mài)得出去房子就可以提成，賣(mài)不出去就開(kāi)掉；經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系足夠簡(jiǎn)單，看誰(shuí)更不怕辛苦，看誰(shuí)更能籠絡(luò)住客戶的心。

鏈家把這些東西發(fā)揮到了極致。在鏈家，任何店里的員工至少分為兩組，兩組之間互相競(jìng)爭(zhēng)，以保證公司的最大利益—中介行業(yè)需要狼文化，鏈家的激勵(lì)制度并不是為了打造溫情脈脈的企業(yè)文化，而是讓那些年輕人更加拼命。

鏈家董事長(zhǎng)左暉說(shuō)，他這輩子最痛恨的價(jià)值觀就是“小富即安”。

林倩聽(tīng)到左暉說(shuō)這句話是在2009年12月31日，林倩剛到鏈家的第二個(gè)月。這位臺(tái)灣人被鏈家挖過(guò)來(lái)做負(fù)責(zé)培訓(xùn)、品牌工作的副總裁，她剛一來(lái)就參加了一次慶功宴。轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)鏈家宣布，其2009年二手房成交超過(guò)5.5萬(wàn)套，成交金額600億元，傭金收入17億。這一年，萬(wàn)科取得銷(xiāo)售收入634.2億元，超過(guò)美國(guó)最大的房地產(chǎn)企業(yè)帕爾迪(38.7億美元)成為全球住宅業(yè)銷(xiāo)售冠軍。

林倩之前已經(jīng)在中介行業(yè)工作了近20年，但聽(tīng)到自己老板的這句話還是覺(jué)得震撼。在2009年遍地流火的氛圍中，這句話給其他鏈家員工的刺激可想而知。

這也是劉斌的朋友建議他到鏈家工作的原因之一。他到鏈家的第一天，就開(kāi)始學(xué)著怎么做一個(gè)鏈家的老員工—他每天至少工作13個(gè)小時(shí)，晚上睡覺(jué)前還要寫(xiě)第二天的工作計(jì)劃，沒(méi)有節(jié)假日，更沒(méi)有娛樂(lè)的時(shí)間；他堅(jiān)持每天打30個(gè)拜訪電話，并把電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》里的Chris Gardner視為榜樣，為了不把時(shí)間浪費(fèi)在上廁所這件事上，寧愿少喝水。

相關(guān)專題：

全民大討論：中國(guó)房?jī)r(jià)泡沫破解之道

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與鳳凰網(wǎng)無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。