提問2：首先感謝吳總，剛才聽到吳總的演講，我是希望吳總能夠成為中國(guó)最有活力的農(nóng)業(yè)代表，因?yàn)槲冶旧砭褪寝r(nóng)民的孩子，我為什么高高舉手愿意跟吳總交流，我覺得只有農(nóng)民才知道農(nóng)民的疾苦，只有農(nóng)民才知道農(nóng)民想要做什么。您剛才一直在說很多城市，我沒聽到山東，我認(rèn)為山東是農(nóng)業(yè)大省，有很多特產(chǎn)，現(xiàn)在您的產(chǎn)品很好，但是渠道還沒有鋪開，很希望您的渠道鋪到山東，為我們家鄉(xiāng)農(nóng)民做很多實(shí)事。我們家種了四百多棵棗樹，農(nóng)民勞動(dòng)了但是收獲很小，到快收獲的時(shí)候樹葉開始落了，樹葉一落我們家果樹的質(zhì)量產(chǎn)量?jī)r(jià)格都下來了，包括棉花到時(shí)候死了，也不知道什么原因，所以希望您的產(chǎn)品鋪開渠道到山東好好地發(fā)展。我希望您成為中國(guó)最有活力的農(nóng)民帶頭人，您不是為華爾街服務(wù)的，首先是為中國(guó)老百姓服務(wù)的，當(dāng)為所有的老百姓服務(wù)好的時(shí)候華爾街的人會(huì)來找您。

吳子申：永業(yè)生命素在2008年4月，已經(jīng)在山東銷售，現(xiàn)在山東我們有營(yíng)銷中心，可能還沒有到你家鄉(xiāng)那邊，非常抱歉。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈太大了，但是相對(duì)幾萬億的市值，我們現(xiàn)在還沒有這個(gè)能力將永業(yè)生命素推廣到每一個(gè)村落，現(xiàn)在最缺的是人才，我們?cè)诓粩嗟亟o自己施加壓力，這也是所有的投資人不理解的事，說這個(gè)董事會(huì)為什么要給自己施加那么大的壓力？華爾街的人都看不懂我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，為什么速度那么快，他忘記了我們背后肩負(fù)的使命，所以我相信沒有到達(dá)的地方我們會(huì)很快到達(dá)。你家里的種植問題，我們?cè)跍嬷萦羞^很多成功案例，用了生命素都可以解決。我很樂意接受你的邀請(qǐng)成為一個(gè)中國(guó)知名的農(nóng)民，謝謝。

提問3：吳董事長(zhǎng)聽您的描述感覺集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是生命素，我感覺生命素有點(diǎn)像化肥，在推廣生命素到農(nóng)民身邊的時(shí)候，農(nóng)民怎么把生命素和其他化肥區(qū)別開來，或者說企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是科技，企業(yè)要培養(yǎng)人才或者需求人才是不是主要是生物技術(shù)方面的？

吳子申：我們產(chǎn)品核心名字叫有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥，是生物科技領(lǐng)域在農(nóng)業(yè)行業(yè)里的應(yīng)用，永業(yè)生命素嚴(yán)格意義講是植物的保健品，這個(gè)定義也許更準(zhǔn)確一些。因?yàn)橛罉I(yè)是在做人類健康整個(gè)大產(chǎn)業(yè)，我們從好藥的種植，然后到病從口入源頭的解決，到延續(xù)未來中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的深化，我們做了研究人類健康問題的事，所以我們的產(chǎn)品被農(nóng)民叫藥、肥、復(fù)活劑等等。永業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)，我們還做內(nèi)蒙古的旅游文化，打造敖倫布拉格世界級(jí)沙漠地質(zhì)公園，海市蜃樓一天可以看二十次，歡迎大家去我們景區(qū)參觀，尤其是北大學(xué)子你們隨時(shí)去我們隨時(shí)歡迎，免費(fèi)吃住。

夏業(yè)良教授：剛才講到植物的保健品，這好像超前了，我們?nèi)顺员＝∑愤€沒有達(dá)到很普遍，而且很多人對(duì)吃保健品有一些疑慮，對(duì)于植物吃保健品是非吃不可還是對(duì)有些植物有利。既然生命素這么好這么有效是不是需要一段時(shí)間說服農(nóng)業(yè)部、國(guó)家農(nóng)業(yè)科技局的人員，如果他們認(rèn)同了是不是可以由官方推廣。還有一個(gè)更重要不是做這個(gè)技術(shù)本身，這個(gè)產(chǎn)品肯定沒有窮盡，我覺得最好是提供一種思維方式，類似產(chǎn)品應(yīng)該還可以做出很多種，我不相信吳董事長(zhǎng)做了生命素以后其他人就做不出其他東西跟他競(jìng)爭(zhēng)了，但是中國(guó)有跟風(fēng)的現(xiàn)象，出現(xiàn)一些假冒偽劣，那樣的話就太浪費(fèi)了，但是按照這個(gè)思路很有可能做出比生命素更好的產(chǎn)品，因?yàn)閺目茖W(xué)發(fā)展角度來講是無窮盡的，只要有人按這個(gè)思路做下去的話，以后可以由各種途徑提高到更高水平，但是就怕魚龍混雜，因?yàn)槔习傩諞]有甄別的能力，尤其是農(nóng)民，當(dāng)農(nóng)民買了假冒偽劣商品受害以后，你再跟他說什么他都不相信了?，F(xiàn)在很多老百姓還沒有接觸很多，所以一開始他們接觸到好東西，這就是一種良性循環(huán)，但是一開始是接觸的壞東西那就是惡性循環(huán)，將來就危害無窮。

提問4：我是中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所的，我現(xiàn)在在上研究生，自己也在創(chuàng)業(yè)，我做育苗的，您說生命素是一個(gè)葉面肥，中國(guó)最開始做葉面肥是廣西的噴施寶，我對(duì)您的模式比較感興趣，我到廣東到農(nóng)村里，我覺得這個(gè)復(fù)制是非常難的，我現(xiàn)在在做大棚肥料，賣的還可以，但是現(xiàn)在覺得您這個(gè)葉片肥是保健品，農(nóng)民可用可不用，我個(gè)人認(rèn)為您產(chǎn)品賣點(diǎn)也并不突出，因?yàn)槟v的，現(xiàn)在我們研究的氨基酸類效果也非常顯著，您認(rèn)為您的模式能夠克服您賣點(diǎn)不突出和產(chǎn)品單一的問題嗎？

吳子申：非常愿意跟你探討這個(gè)問題，我相信這個(gè)市場(chǎng)上比永業(yè)產(chǎn)品更好的可能也有，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里大大小小品種不下幾萬個(gè)，如何突出，我們永業(yè)滿足農(nóng)民的需求，很多人可能在考慮你的產(chǎn)品賣給農(nóng)民時(shí)要賺農(nóng)民的錢，恰恰你忘了農(nóng)民使用這個(gè)產(chǎn)品作為生產(chǎn)資料背后的需求是要發(fā)財(cái)?shù)?，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)你做了你也知道，絕大多數(shù)是需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)體系來保障，任何好產(chǎn)品如果沒有好服務(wù)體系它經(jīng)常會(huì)傷苗、毀苗，這樣的問題發(fā)生以后不能及時(shí)解決最后導(dǎo)致品牌危險(xiǎn)性很大，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)門檻很高，不管企業(yè)多大多小，我們永業(yè)定位以服務(wù)為先導(dǎo)，要給農(nóng)民結(jié)果。你剛才說沒辦法復(fù)制，你如果不能讓用戶客戶賺錢，你休想賺到錢。

提問5：我是經(jīng)濟(jì)學(xué)院大二學(xué)生，剛才聽您講做了很多公益活動(dòng)，比如說阿拉善五十萬畝沙地治理、招募五千名大學(xué)生的活動(dòng)，我就在想您是不是在做一個(gè)企業(yè)文化，可能您正在做，那么以后發(fā)展方向是什么？大家都知道一般企業(yè)做的是產(chǎn)品，但是達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候就是企業(yè)文化，您現(xiàn)在是不是在建設(shè)自己企業(yè)的文化。

吳子申：我們有一個(gè)非常樸素的發(fā)展理念，源于中國(guó)的窮則獨(dú)善其身達(dá)則兼濟(jì)天下，如果你不富有就像一個(gè)狐貍吃不到葡萄一樣，永遠(yuǎn)說葡萄是酸的，所以我們只有先讓自己富裕才能更好地幫助別人。

農(nóng)業(yè)

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