為每個(gè)新注冊“谷歌關(guān)鍵字廣告”用戶提供500元營銷基金

東方早報(bào)記者 封欣

告別李開復(fù)一人擔(dān)負(fù)總裁角色的金字塔管理模式之后，谷歌中國今后將由分別負(fù)責(zé)研發(fā)和商務(wù)運(yùn)營兩條業(yè)務(wù)的經(jīng)理人雙軌管理。

昨天，谷歌中國新掌門人之一、負(fù)責(zé)商務(wù)運(yùn)營的全球副總裁劉允博士在上海與媒體見面，并向中小企業(yè)拋出了5000萬元啟動(dòng)搜索營銷的激勵(lì)計(jì)劃。談及未來，他表示，谷歌中國將更精準(zhǔn)地強(qiáng)化本土服務(wù)，對(duì)于提高中國市場回報(bào)很有信心。

回歸傳統(tǒng)管理模式

谷歌原全球副總裁兼大中華區(qū)總裁李開復(fù)離職后，他的工作分?jǐn)偟絼⒃屎蜅钗穆鍍扇?。此前?fù)責(zé)谷歌在中國和亞洲的搜索及基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域研發(fā)的楊文洛，現(xiàn)在負(fù)責(zé)谷歌中國的工程與研發(fā)；一直負(fù)責(zé)谷歌大中華區(qū)銷售業(yè)務(wù)的劉允，現(xiàn)在全面擔(dān)負(fù)谷歌大中華區(qū)商務(wù)及運(yùn)營方面的職責(zé)。

據(jù)劉允介紹，谷歌這種一個(gè)地區(qū)市場由兩人負(fù)責(zé)的架構(gòu)與美國總部是一致的，過去的4年，由于李開復(fù)面臨著一個(gè)招兵買馬、從無到有的局面，所以谷歌中國采用了研發(fā)和商務(wù)運(yùn)營合并管理的模式，但目前各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)比較成熟，因此采用谷歌全球的傳統(tǒng)管理模式不會(huì)對(duì)公司管理帶來不利?！把邪l(fā)和商務(wù)本身就是分工不同，但又需要合作?！眲⒃矢嬖V早報(bào)記者，涉及合作的事務(wù)都可以與楊文洛通過溝通解決問題。

劉允2008年1月加入谷歌，在加入谷歌前6年，他一直擔(dān)任韓國SK電訊中國區(qū)首席執(zhí)行官。與具有偶像光環(huán)的李開復(fù)相比，北師大數(shù)學(xué)系出身的劉允擁有更加本土化的教育和成長背景。在談到與李開復(fù)不同的管理風(fēng)格時(shí)，劉允表示：“過去4年，開復(fù)為谷歌中國作出了巨大的貢獻(xiàn)，對(duì)我來講，今后如何體現(xiàn)谷歌的價(jià)值和弘揚(yáng)產(chǎn)品的優(yōu)勢可能是我比較看中的?！?/p>

看好中國搜索業(yè)務(wù)

俗話說，新官上任三把火，劉允的第一把火就是啟動(dòng)“2009贏在谷歌”企業(yè)營銷論壇。昨天，劉允在上海的主要工作就是向參加論壇的近千家企業(yè)推廣搜索營銷和Google AdWords廣告平臺(tái)。

據(jù)介紹，谷歌關(guān)鍵字廣告(Google AdWords)是一個(gè)全球性廣告平臺(tái)，實(shí)行按效果付費(fèi)的方式，此次劉允把推廣重點(diǎn)放在了中國本土的中小企業(yè)客戶上。為了吸引更多的本土中小企業(yè)客戶，谷歌中國計(jì)劃投入5000萬元激勵(lì)中小企業(yè)啟動(dòng)搜索營銷，該計(jì)劃將為每個(gè)新注冊AdWords的用戶提供500元營銷基金。

劉允非?？春弥袊鴺I(yè)務(wù)的發(fā)展前景。他表示，進(jìn)入2009年下半年，經(jīng)濟(jì)形勢開始企穩(wěn)回暖，中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)漲全球，尤其是中小企業(yè)更需要有效的營銷平臺(tái)。在接下來的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，這一論壇還將在包括香港、廣州、深圳、成都在內(nèi)的全國25個(gè)城市陸續(xù)舉辦。

同時(shí)劉允還確認(rèn)了谷歌中國正在大規(guī)模擴(kuò)招銷售團(tuán)隊(duì)的消息。據(jù)記者了解，目前谷歌中國的銷售團(tuán)隊(duì)大約為幾百人，而競爭對(duì)手百度的銷售隊(duì)伍多達(dá)有幾千人?！爸袊膹V告客戶和合作伙伴近幾年保持了穩(wěn)健的增長。為此，我們已經(jīng)決定將繼續(xù)擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)招規(guī)?？赡苁乾F(xiàn)在的兩倍?！眲⒃收f。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，谷歌中國在中國搜索市場的份額約為30%，而競爭對(duì)手百度卻占據(jù)了60%的市場份額，對(duì)此劉允表示他有信心今年拿出一個(gè)更亮麗的銷售結(jié)果。劉允說：“中國市場開始回暖，更多企業(yè)開始注重營銷，開始注重未來業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此我有信心取得更好的市場占有和回報(bào)?！?

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