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外資擴(kuò)張另類通道：打包收購(gòu)中資行房貸？

4月2日法人銀行開(kāi)業(yè)后，東亞銀行、花旗銀行、匯豐銀行和渣打銀行似乎不約而同向外界宣講他們發(fā)展境內(nèi)居民房貸業(yè)務(wù)的決心。4月9日以來(lái)的一周，包括房貸業(yè)務(wù)在內(nèi)，四家外資行人民幣零售業(yè)務(wù)一同接受銀監(jiān)會(huì)開(kāi)業(yè)驗(yàn)收，只待一聲令下。

東亞銀行副行長(zhǎng)孫敏杰告訴記者，他們的房貸業(yè)務(wù)將向中低端延伸，并且已經(jīng)在網(wǎng)點(diǎn)和人才方面開(kāi)始準(zhǔn)備。已經(jīng)有33家網(wǎng)點(diǎn)的東亞銀行，將在年底擴(kuò)展到50家，3年后的目標(biāo)是100家。同時(shí)，該行也準(zhǔn)備和房產(chǎn)中介等展開(kāi)合作。

與東亞等外資行或自立門戶或借助中介渠道不同的是，內(nèi)地某股份制銀行的房貸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，已經(jīng)有外資行向他們表達(dá)了購(gòu)買房貸資產(chǎn)的意愿。

“外資行在沒(méi)有前臺(tái)營(yíng)銷和渠道的情況下，將主要依靠自己的資金實(shí)力和后臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，購(gòu)買中資行已有的部分房貸業(yè)務(wù)。比如我們30億元的房貸貸款余額，外資行以35億～40億元的價(jià)格一次性買斷，后續(xù)利息回收和客戶維護(hù)等環(huán)節(jié)，由他們負(fù)責(zé)?！边@位負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前雙方已有幾次接觸，但尚未討論交易細(xì)節(jié)及可能的處理方式。

“這種做法理論上可行，但實(shí)際操作起來(lái)困難重重。除非是兩家機(jī)構(gòu)之間有戰(zhàn)略合作關(guān)系，或者外資行愿意支付高額成本?！币晃恢匈Y行房貸業(yè)務(wù)人士認(rèn)為，客戶更換還貸銀行系統(tǒng)、客戶資料保護(hù)以及賬戶管理等等，都不太容易操作?！傲硪环矫妫谀壳翱磥?lái)，中資行顯然不愿意松手有著高額利潤(rùn)的按揭業(yè)務(wù)?！彼J(rèn)為，如果交易標(biāo)的是不良房貸，可能中資行會(huì)做出適當(dāng)讓步，交易達(dá)成的可能性會(huì)更高一些。

記者了解到，在美國(guó)，房貸服務(wù)機(jī)構(gòu)就分好幾大類，有自建隊(duì)伍和渠道的，有的則專門從事上述“批發(fā)”業(yè)務(wù)，并且不在少數(shù)。“這倒是給當(dāng)前外資行在國(guó)內(nèi)發(fā)展房貸及其他業(yè)務(wù)提供了新的選擇方式，也給國(guó)內(nèi)房貸等業(yè)務(wù)的專業(yè)化分工運(yùn)作提供了思路，但真正如愿實(shí)現(xiàn)，卻不是短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的?！鼻笆鋈耸空f(shuō)。

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