2009年10月13日 05:0421世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

失民心者失天下，失軍心者戰(zhàn)必?cái)?。白酒業(yè)翹楚，五糧液(000858.SZ)深知其道。

10月11日下午，鄭州，位于西郊的裕達(dá)國(guó)際大酒店8樓會(huì)議廳座無(wú)虛席。來自全國(guó)的數(shù)百名五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商齊集于此，迫切地等待五糧液給他們一個(gè)“真相”。

“繼上月五糧液深陷‘調(diào)查門’以來，我們都通過各種渠道了解事件的進(jìn)展，因?yàn)槲寮Z液的興衰直接影響著我們未來的發(fā)展和財(cái)運(yùn)?！币晃粬|北與會(huì)代表告訴記者。

“并不是每一次糖酒會(huì)五糧液都要組織經(jīng)銷商和品牌運(yùn)營(yíng)商參加會(huì)議?！睋?jù)會(huì)晤工作人員透露，本次會(huì)議五糧液逐一通知品牌商參加，目的在于不要因?yàn)椤罢{(diào)查門”事件對(duì)五糧液旺季銷售帶來不良影響，同時(shí)也鼓舞運(yùn)營(yíng)商士氣，穩(wěn)定軍心——他們將直接關(guān)系到五糧液全年的銷售和利稅目標(biāo)的順利完成。

在本次會(huì)議上，五糧液銷售公司的事業(yè)部高管，還向品牌運(yùn)營(yíng)商披露了未來發(fā)展的規(guī)劃和戰(zhàn)略調(diào)整計(jì)劃。

立案調(diào)查的契機(jī)

“立案調(diào)查是解決歷史問題的最好契機(jī)。”五糧液股份公司董事長(zhǎng)唐橋在會(huì)上指出。

唐橋指出，本次調(diào)查是為了規(guī)范資本市場(chǎng)，而且調(diào)查的這些事件都是發(fā)生在10年前的，當(dāng)時(shí)五糧液剛剛上市，國(guó)家當(dāng)時(shí)的相關(guān)政策法規(guī)都還沒有規(guī)范，造成當(dāng)時(shí)五糧液公司治理的不規(guī)范?！澳壳翱磥恚舜握{(diào)查雖然給五糧液造成了一定的負(fù)面影響，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這也不失為解決公司歷史問題的契機(jī)?！?/p>

一個(gè)月前，五糧液的臨時(shí)公告顯示,“公司9日收到中國(guó)證監(jiān)會(huì)調(diào)查通知書,因公司涉嫌違反證券法律法規(guī),證監(jiān)會(huì)決定立案調(diào)查?！彪S后媒體猜測(cè)不斷，多年的歷史舊賬翻到了桌面上，事件也變得更加撲朔迷離。

一直到9月23日，證監(jiān)會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人通報(bào)對(duì)五糧液案調(diào)查的進(jìn)展：經(jīng)初步調(diào)查，現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)五糧液涉嫌存在三項(xiàng)違法違規(guī)行為，分別是未按規(guī)定披露重大證券投資行為及較大投資損失，并導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表虛假記載；未如實(shí)披露重大證券投資損失，而涉嫌虛增利潤(rùn)；披露的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)存在差距。

證監(jiān)會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，五糧液的行為，涉嫌違反了《證券法》第六十三條：發(fā)行人、上市公司依法披露的信息，必須真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不得有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏的規(guī)定。

唐橋向運(yùn)營(yíng)商們介紹，早在今年3月，四川省主管金融的領(lǐng)導(dǎo)還陪同證監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)親臨五糧液，欲將五糧液打造成為四川省兩家大型國(guó)企上市公司之一的典范，因此無(wú)論是7月成立合資公司的舉措還是“立案調(diào)查”，最終都是朝著這個(gè)目標(biāo)在努力。

然而，任何變革都會(huì)出現(xiàn)犧牲。這個(gè)過程中，資本市場(chǎng)以上投摩根等基金為代表已痛下殺手,大幅砍倉(cāng)，造成五糧液股價(jià)震蕩，為力挽狂瀾，唐橋在此期間還自掏腰包50萬(wàn)吃下2萬(wàn)股。

與此同時(shí)，部分五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商們也出現(xiàn)了思想震蕩。

記者對(duì)與會(huì)代表的調(diào)查，其中有一半以上的運(yùn)營(yíng)商當(dāng)時(shí)都隨著五糧液的“調(diào)查門”事件和股價(jià)震蕩出現(xiàn)了一些思想波動(dòng)。江蘇的一位品牌運(yùn)營(yíng)商告訴記者，和五糧液合作了多年，一直都很有信心，市場(chǎng)和價(jià)格體系也非常成熟了，但是當(dāng)時(shí)通過媒體看到五糧液被調(diào)查的事件，最擔(dān)心的就是銷售政策因?yàn)椤罢{(diào)查門”事件牽動(dòng)的人事變動(dòng)而發(fā)生改變?！耙?yàn)樵?003年底2004年初期間，五糧液就曾經(jīng)因?yàn)槿耸伦儎?dòng)而出現(xiàn)了價(jià)格體系不穩(wěn)定，同時(shí)經(jīng)銷商利潤(rùn)空間大幅度縮水的事件?！痹撨\(yùn)營(yíng)商告訴記者，“當(dāng)時(shí)不少經(jīng)銷商和品牌運(yùn)營(yíng)商損失慘重?！币虼耍糠纸?jīng)銷商開始私下接觸其他的同類產(chǎn)品。

另外一些運(yùn)營(yíng)商則比較樂觀地看待此調(diào)查，由于合同是每年一簽，因此銷售政策發(fā)生改變的可能較小，再加上他們的資金已經(jīng)大量壓在上面，擔(dān)心也沒用，只能繼續(xù)做好自己的市場(chǎng)。

“根據(jù)五糧液現(xiàn)有的銷售體系，這些品牌運(yùn)營(yíng)商支撐著五糧液銷售系統(tǒng)的大半壁江山，每年他們給五糧液創(chuàng)造了數(shù)10億的銷量，一旦軍心大亂，對(duì)于五糧液來說可謂致命一擊?！本茦I(yè)策劃人朱玉增分析。

決戰(zhàn)旺季

為了穩(wěn)定軍心，五糧液銷售公司總經(jīng)理劉中國(guó)率先在會(huì)議上通報(bào)了五糧液“新鮮出爐”的銷售數(shù)據(jù)?！敖衲?-9月，五糧液集團(tuán)完成銷售收入243.05億元，同比增長(zhǎng)20.07%；利稅49.01億元，同比增長(zhǎng)4.63%。其中，股份公司完成銷售收入85.15億元，同比增長(zhǎng)13.34%?！?劉中國(guó)說，“1-9月份，總經(jīng)銷品牌實(shí)現(xiàn)銷售額19億元，自銷品牌實(shí)現(xiàn)銷售5億元，同比增長(zhǎng)30%以上；生產(chǎn)一級(jí)酒超過8000噸?！?/p>

劉中國(guó)表示，從銷售情況看來，五糧液被調(diào)查一事并沒有對(duì)銷售造成影響，而且今年無(wú)論是股份公司還是集團(tuán)完成全年目標(biāo)也如囊中取物一般。

據(jù)悉，在國(guó)慶60周年慶期間，五糧液在團(tuán)購(gòu)上斬獲頗豐，8月到9月期間，6天生產(chǎn)出了25000瓶定制五糧液完成銷售，同時(shí)內(nèi)蒙市場(chǎng)也在1到9月完成團(tuán)購(gòu)9億元銷售。此外，去年推出的五糧液中檔戰(zhàn)略品牌六合液也同比增長(zhǎng)了30%。

唐橋在會(huì)上透露了五糧液要實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)突破，一個(gè)是上市公司銷售收入破百億，另一個(gè)是一級(jí)酒突破1萬(wàn)噸，并且2010年突破1.2萬(wàn)噸。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，唐橋提出了“彎道超車”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?！笆袌?chǎng)交易是不停變化的，就像一條‘彎道’，只有通過引導(dǎo)市場(chǎng)，才能更好的開拓出新的市場(chǎng)空間?！?/p>

從目前銷售情況看來，除團(tuán)購(gòu)以外，商場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、終端的銷售還有較大的增長(zhǎng)空間沒有實(shí)現(xiàn)?！斑@就需要五糧液和在座的品牌運(yùn)營(yíng)商共同努力?！?/p>

在而今的旺季銷售階段，劉中國(guó)坦言了目前和品牌運(yùn)營(yíng)商將會(huì)遇到的問題。“對(duì)于五糧液來說，旺季是銷售貨源短缺問題最為明顯的時(shí)刻，與會(huì)代表為了更好的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，應(yīng)該和五糧液更好地做好溝通和交流?！?/p>

對(duì)此，不少與會(huì)的品牌運(yùn)營(yíng)商告訴記者，每年旺季在五糧液訂購(gòu)產(chǎn)品都會(huì)排很長(zhǎng)的隊(duì)，哪怕一個(gè)生產(chǎn)車間的工作人員都不敢得罪，甚至還要通過一些潛規(guī)則才能達(dá)到生產(chǎn)出貨的目的?！罢嫦Ｍ寮Z液未來對(duì)此也能進(jìn)一步規(guī)范?！?

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