老W悄悄來問，大區(qū)老總造反怎么辦？事情還是來了，養(yǎng)虎為患，終成大害。三年前，老W在投資公司基礎上開創(chuàng)了線上P2P，由于管理慣性，他還是沿用了過往的銷售團隊，設立大區(qū)，分封藩鎮(zhèn)，最終開設了“加盟制”。

2014年初，隨著P2P平臺行業(yè)井噴，過去老W帶出來的小兄弟都變成了一方“諸侯”，去年在某市內(nèi)外勾結(jié)，騙取客戶出借款，作為律師，我們緊急奔赴該地收集證據(jù)迅速報案，斷臂保身。當時老友們就勸他，對各地分公司控制力太差，容易出現(xiàn)問題，建議全部轉(zhuǎn)型線上，可是他舍不得。

直到，今年8月24日網(wǎng)貸暫行辦法出臺，開設線下物理銷售網(wǎng)點成為十三不準之一。我們建議老W做合規(guī)整改，逐漸剝離線下團隊，他說整改期還早，一年內(nèi)還能接著做。從管理學的角度，颯姐個人也是建議解散線下銷售團隊，對銷售人員和對公司自身都有利，理由如下：

根據(jù)《組織的進化》（原著：李剛）的觀點，管理的基本原理是：創(chuàng)新性工作+模仿性工作。我們理解，創(chuàng)新性工作指的是：發(fā)揮主觀能動性的自選動作，通常采取承包制，培養(yǎng)諸侯；模仿性工作指的是：無需自選，嚴格按照規(guī)章制度執(zhí)行，通常采取計時制，培養(yǎng)工兵。前者，工作有彈性，容易失控，員工滿意度高，市場份額分封等；后者，工作僵化，可控，員工負面情緒大，卻容易擴張市場份額。

咱們聽到“創(chuàng)新”和“承包制”，第一反應都是正能量，其實不然，創(chuàng)新的另一個代名詞是：變數(shù)。而對于既定目標而言，變數(shù)是有害的。我們培養(yǎng)了銷售明星，排名第一的銷售總監(jiān)被高額鼓勵，但是“八仙過海，各顯神通”的江湖做法只問賣了多少理財，不問其他，很容易出現(xiàn)各種風險。法律風險當然也是其中之一，大區(qū)老總為了提高業(yè)績，無所不用其極，明明知道金融消費者適當性有問題還要做（也就是把非標資產(chǎn)賣給風險承受能力低的老年人），容易引發(fā)社會穩(wěn)定風險。

另外，我們代理和研究的案例中發(fā)現(xiàn)的資金窟窿，有相當一部分資金是業(yè)務員提成。提成吃掉了公司的利潤，也吃掉了借款人支付的部分傭金，而公司又不斷給業(yè)務員壓任務，為了完成任務，業(yè)務員又要開始借業(yè)績，用盡人脈關(guān)系和銷售途徑，甚至把自己賺來的提成再次放進公司“充業(yè)績”，惡性循環(huán)。找到我們尋求幫助的P2P銷售人員，往往是雙重身份，一個身份是被害人，一個身份是嫌疑人。根據(jù)最高法、最高檢《關(guān)于辦理非法集資刑事案件適用法律若干問題的意見》，向社會公眾非法吸收的資金屬于違法所得。以吸收的資金向集資參與人支付的利息、分紅等回報，以及向幫助吸收資金人員支付的代理費、好處費、返點費、傭金、提成等費用，應當依法追繳。銷售人員拿的提成，還要依法收繳。

綜上，無論從企業(yè)角度還是從員工角度，在管理學和法律原理維度上，P2P網(wǎng)貸平臺都要認真考慮解除線下銷售“諸侯”，改造“加盟制”，將充滿變數(shù)的分封藩王，變成規(guī)范化管理，規(guī)定合規(guī)合法的商業(yè)流程讓下屬復制，不能任由“大區(qū)經(jīng)理”過度創(chuàng)新。

來源：肖颯lawyer