網(wǎng)貸平臺的備案，還在緊鑼密鼓進(jìn)行，近期幾篇文章引起了颯姐注意，題目都挺嚇人，什么中介機(jī)構(gòu)50萬起之類的。似乎還真有企業(yè)動了心，側(cè)面來打聽，這家會計(jì)師事務(wù)所是否為“局里指定”，那家律師事務(wù)所是否是官方合作機(jī)構(gòu)？

問得我一臉蒙圈，頭部客戶的報價根本就是市場化的，收益很有限；對于尾部企業(yè)，誰也不能指望臨時找來一位律師就能把不合規(guī)的企業(yè)幻化成合規(guī)企業(yè)，歷史沒有辦法回溯。

1打鐵還需自身硬

企業(yè)日常經(jīng)營是什么樣子，經(jīng)營者自身心知肚明。

按照銀監(jiān)會等下發(fā)的《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)備案登記管理指引》，在《關(guān)于做好P2P網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險專項(xiàng)整治整改驗(yàn)收工作的通知》的指導(dǎo)下，根據(jù)各地金融辦（局）要求，在整改函提出的問題基礎(chǔ)上，進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的業(yè)務(wù)線、產(chǎn)品線和某些股權(quán)結(jié)構(gòu)上的完善，才是當(dāng)務(wù)之急。

處處打聽，誰與監(jiān)管機(jī)關(guān)親近，誰是當(dāng)年下派提出整改意見的人，意義并不大。

其實(shí)，作為政府聘請為企業(yè)提出整改意見的中介機(jī)構(gòu)，能否在同一事件上轉(zhuǎn)換角色，再為企業(yè)服務(wù)去向監(jiān)管機(jī)關(guān)解釋企業(yè)的行為，值得商榷。

也有業(yè)內(nèi)同仁提出，可能需要自行回避或強(qiáng)制回避等問題。畢竟不能既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動員的賽前指導(dǎo)教練。

2為什么大機(jī)構(gòu)，對備案熱情并不高

P2P備案的法律意見書是要向全社會公示的，這意味著面對廣大老百姓，聲譽(yù)風(fēng)險是大機(jī)構(gòu)的顧慮。

中小型機(jī)構(gòu)，采取業(yè)務(wù)包干模式，合伙人之間比較松散，人數(shù)也不多，大家自己做自己的生意，但大型機(jī)構(gòu)不同，內(nèi)部合作緊密，已經(jīng)形成共生關(guān)系，牽一發(fā)動全身，合伙人之間相互依存。

網(wǎng)貸的名聲，被某些不是P2P的機(jī)構(gòu)給弄壞了，向內(nèi)部其他合伙人解釋網(wǎng)貸平臺的商業(yè)模式、市場地位、股東牛X等等會耗費(fèi)時間，同時，還要承擔(dān)一旦客戶平臺出現(xiàn)擠兌等問題，很難向大家交代的尷尬局面。

如果出現(xiàn)不明情況的群眾前來質(zhì)詢，那么，大型中介機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)可能會受到影響，因此，大機(jī)構(gòu)對于網(wǎng)貸備案的服務(wù)，熱情有限。

3收費(fèi)雞肋

某頭部企業(yè)向社會公開招標(biāo)，要求質(zhì)量高、速度快、后續(xù)跟蹤服務(wù)，給出的市場參考價格為25w，由于網(wǎng)貸備案法律服務(wù)所需要配備人手至少2人全面負(fù)責(zé)，還需要助理1-2人，工作周期3-6個月，工作量飽和，因此，人力成本很高，法律服務(wù)的最大成本就是人力，也就是律師的工作小時。

25除卻稅費(fèi)，除卻人力開支，所剩無幾。合伙人要想指望這類業(yè)務(wù)完成年度任務(wù)，恐怕較難，很多中小機(jī)構(gòu)可能是出于鍛煉隊(duì)伍、建立客戶關(guān)系的考慮才肯承擔(dān)這類業(yè)務(wù)。

4不要迷信“關(guān)系”

肅清吏治，這個時代誰都不會為了你而違規(guī)違法。

我們不否認(rèn)公共關(guān)系專業(yè)人才的能力，但是指望普通會計(jì)師、律師充當(dāng)公共關(guān)系人才，有點(diǎn)強(qiáng)人所難。我們是釘鞋的，賣技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，不賣釘子。

各家金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的態(tài)度很堅(jiān)決，那就是不合規(guī)的絕對不給備案。

合規(guī)是一個整改過程，但同時也是歷史既有事實(shí)。我們創(chuàng)業(yè)人的眼睛總是向前看的，這沒錯；但法律人的眼睛會往以前看，過去有過涉嫌重大法律問題，這些是硬傷，很難通過備案。誰說也不好使，事實(shí)就是事實(shí)。

5留好后路是智慧

積極擁抱監(jiān)管，但由于歷史原因，備案難度很大，現(xiàn)在這個階段就得積極尋找買家或合作機(jī)構(gòu)。

誰也扛不住擠兌，大家心知肚明，那就別耗著，也不能隨意發(fā)些“續(xù)命標(biāo)”，行為的性質(zhì)就變了，以前可能就是個侵害金融管理秩序，如果變成侵犯金融消費(fèi)者財產(chǎn)權(quán)，那個法律定性可就嚴(yán)重N顆星。

時機(jī)問題，還是得在第一波備案之前找到買家，爭取簽署合同，完成交割可以略晚，但不宜超過今年年末。

最后，提醒諸位金融業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在新的風(fēng)口又來了，也許您要下一次創(chuàng)業(yè)了，請務(wù)必在法律框架下，在專業(yè)人士指導(dǎo)下進(jìn)行戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品研發(fā)和宣傳推廣，有些行為一旦做了，就很難收回。

回首網(wǎng)貸十年，哪家頭部企業(yè)不是重視法律和政策，潔身自好做的好的企業(yè)呢，小心駛得萬年船......