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互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)敗局,盤點(diǎn)那些死掉的項(xiàng)目

 

 

 

 

2017-06-14 17:40:32

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)在中國的發(fā)展不算特別迅猛,但是近兩年來,確實(shí)可以看到越來越多的人、資本開始涌入,互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)成為下一個風(fēng)口的言論也不絕于耳。以前,小觀總是展望互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的未來有多么多么美好。但是今天的話題有點(diǎn)沉重,我們來談?wù)勈 ,F(xiàn)實(shí)是慘烈的,反思和總結(jié)就顯得更為重要。

Google Compare:巨頭鎩羽而歸

項(xiàng)目簡介


谷歌推出的服務(wù),最初于2012年在英國上線,隨后2015年在美國上線,提供包括車險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等產(chǎn)品的比價(jià)服務(wù)。2016年3月,谷歌在其致合作伙伴的公開信中表示,雖然Google Compare的流量尚可,但是其帶來的營收未達(dá)到預(yù)期,最終決定關(guān)停了該項(xiàng)業(yè)務(wù)。

失敗原因


有人分析稱,谷歌的廣告關(guān)鍵詞服務(wù)或許是Google Compare失敗的原因之一,因其激怒了在谷歌打廣告的保險(xiǎn)公司,消費(fèi)者就只能從部分潛在服務(wù)商那里獲得價(jià)格對比。和中國一樣,客戶或許會在網(wǎng)上尋求比價(jià),但真正在網(wǎng)上購買保險(xiǎn)的人卻有限。此外,谷歌對該平臺的營銷投入也不夠。

優(yōu)保網(wǎng):時機(jī)未到

項(xiàng)目簡介


上線于2007年,是中國最早的第三方網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)平臺。其背景也十分強(qiáng)大,其母公司為美國納斯達(dá)克上市公司eHealthChina Inc.(易康)。優(yōu)保希望在中國復(fù)制易康的模式,為中國民眾提供人壽、健康和意外險(xiǎn)的網(wǎng)上銷售與服務(wù)。2015年,優(yōu)保網(wǎng)網(wǎng)站公告顯示,基于公司戰(zhàn)略調(diào)整,暫停相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

失敗原因


同樣是在網(wǎng)上賣保險(xiǎn),易康成為美國最大的健康保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,優(yōu)保卻最終關(guān)閉。究其原因,與中國的國民保險(xiǎn)意識相關(guān),2007年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)仍處于萌芽期,電子商務(wù)尚未興起,在網(wǎng)絡(luò)上賣保險(xiǎn)更是難上加難,需承擔(dān)用戶教育的成本。

螞蟻車險(xiǎn):管理不善

項(xiàng)目簡介:“螞蟻車險(xiǎn)”是由汽車后市場服務(wù)推出的一塊業(yè)務(wù),用戶可以在App上在線購買車險(xiǎn),滿足用戶車險(xiǎn)計(jì)算、車險(xiǎn)呼叫、出現(xiàn)代辦等需求。不久前關(guān)于車螞蟻倒閉解散的事件在創(chuàng)投圈鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。最終的處理結(jié)果是,車螞蟻將原有車險(xiǎn)業(yè)務(wù)出售。

失敗原因:在其CEO的表述中,車螞蟻員工存在私自抬高保險(xiǎn)理賠金額謀取私利的現(xiàn)象,貪腐成為一大問題。而從車險(xiǎn)業(yè)務(wù)本身,缺乏銷售場景,當(dāng)用戶保險(xiǎn)沒到期時,選擇螞蟻車險(xiǎn)的主觀意愿較低,只能通過人去拓展市場,成為車險(xiǎn)業(yè)務(wù)失敗的主因。

愛齒計(jì)劃:資本寒冬

項(xiàng)目簡介

這是一家用HMO模式構(gòu)建的類保險(xiǎn)牙科平臺,具體做法是,用戶通過一次繳納365元的費(fèi)用,即可成為愛齒計(jì)劃的會員,并可在之后的一年內(nèi)免費(fèi)享受一次口腔檢查和一次洗牙。在發(fā)生牙科疾病的時候,還可以享受累計(jì)1666元的保障金。超過1666元的治療費(fèi)用,患者將自費(fèi),不過在活動期間可以再享受不同診所不同程度的折扣。此外,會員還可以免費(fèi)享受一年的私人醫(yī)生服務(wù)。

失敗原因

2016年9月,互聯(lián)網(wǎng)口腔類保險(xiǎn)平臺愛齒計(jì)劃通過微信公眾號發(fā)出了終止聲明。分析失敗原因,小觀認(rèn)為與監(jiān)管政策的收緊有關(guān),此外2016年的資本寒冬也導(dǎo)致其資金鏈困難,就模式本身而言,也面臨著用戶付費(fèi)意愿低,平臺盈利難等問題。

未來互助:運(yùn)營不力

項(xiàng)目簡介


一個網(wǎng)絡(luò)互助平臺,用戶投入8元即可成為互助社群會員,如有其它會員發(fā)起互助請求,所有的會員平攤費(fèi)用,通過180天的觀察期后,如果會員患癌可以提出互助申請,患病會員根據(jù)互助類型、年齡、發(fā)病率等因素可獲得5萬-35萬不等的互助金。

 

失敗原因


2016年7月未來互助發(fā)布公告稱因?yàn)閰⑴c人數(shù)未達(dá)到預(yù)期,停止運(yùn)營該項(xiàng)目。就網(wǎng)絡(luò)互助平臺而言,監(jiān)管是一個原因,資金池管理和用戶信任等方面也存在諸多問題。當(dāng)然未來互助之后,宣布停止運(yùn)營的那些項(xiàng)目還是因?yàn)楸O(jiān)管的縮緊,以及行業(yè)競爭者的涌入。

趣探保:競爭激烈

項(xiàng)目簡介

趣探保是一款針對代理人的工具,為保險(xiǎn)代理人提供“營銷線索”,以及專業(yè)培訓(xùn)、保險(xiǎn)產(chǎn)品、工具輔助等功能來輔助代理人展業(yè)。該平臺成立于去年7月,并曾獲得數(shù)百萬天使融資。不過根據(jù)小觀的觀察,該項(xiàng)目的網(wǎng)站無法打開,也沒有具體的產(chǎn)品,一家招聘網(wǎng)站上顯示其已停止運(yùn)營。

 

失敗原因

其實(shí)代理人同車險(xiǎn)一樣,一直是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的熱門方向,但同樣死的項(xiàng)目也很多。從去年切入來做代理人,其實(shí)并不是一個好的時機(jī),這個領(lǐng)域的競爭者太多,同質(zhì)化現(xiàn)象現(xiàn)象十分嚴(yán)重。此外,保險(xiǎn)師的領(lǐng)先地位明顯。對于后來者來說,如果無法觸及到代理人的核心痛點(diǎn),將十分難辦。

 

互聯(lián)網(wǎng)保觀

業(yè)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)垂直門戶,專注互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)前沿資訊。

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編輯:譚夢桐
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