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融資近6億,進軍亞洲,這家按需保險公司專為富豪服務(wù)!

 

 

 

 

2017-04-10 15:29:36

保觀|專注互聯(lián)網(wǎng)保險

保觀案例庫

Trov

項目:Trov

地區(qū):美國加州

上線時間:2012年

融資信息:4500萬美元D輪融資

創(chuàng)新點:按需保險平臺

保小觀注

在完成D輪4500萬美元的融資后,Trov的融資總額突破了8400萬美元,也成功躋身融資總額最多的保險科技公司之一。此前,Trov已打入澳大利亞和英國市場,二新一輪融資里日本保險公司的參與,則有望幫助其打入日本市場。

1、融資金額最多的保險科技公司之一

保險技術(shù)初創(chuàng)公司Trov已經(jīng)獲得了4500萬美元的D輪融資,此輪融資由HSB Ventures領(lǐng)投,Oak HC / FT,Suncorp Group,Guidewire,Anthemis和日本保險巨頭Sompo Holdings參投。去年,Trov C輪融資募集2550萬美元,由Oak HC/FT領(lǐng)導(dǎo),澳大利亞保險公司Suncorp Group、保險技術(shù)提供商Guidewire和Anthemis Group也加入其中。

D 輪融資后Trov 籌資總額突破8400 萬美元,新融資使得Trov成為融資金額最多的保險科技公司之一。據(jù)悉,新資金將用于公司擴大涵蓋的項目類別,并加速利用Trov技術(shù)平臺的新應(yīng)用程序的開發(fā)。

Trov成立于2012年,總部位于加州,是一款移動應(yīng)用兼數(shù)字保險平臺,提供跟蹤、價格信息以及單項和財產(chǎn)微短期按需保險。Trov的目標是通過其iOS和Android應(yīng)用程序可以讓用戶立即為其個人物品開啟或終止保險項目。所以,用戶可以給單一的物品或最受重視的東西上保險,比如Fitbit和Xbox One,或iPad Air、筆記本電腦、相機或自行車等。

Trov遵循了近年來在技術(shù)領(lǐng)域興起的“分拆”趨勢。訂閱者為單獨的流媒體服務(wù)付費,而不是電視訂閱; 新聞也開始按照每條新聞收費,而不是像過去一樣把所有信息扔給訂閱者; Trov也按照這樣的方式,用戶為什么要付出昂貴的保險金額來覆蓋所有財產(chǎn),但真正關(guān)心的只是山地自行車或筆記本電腦?

其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Scott Walchek表示:“按需反應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時代人們對于保險業(yè)務(wù)的期待,所以我們希望創(chuàng)建一套從購買、政策到定價和索賠的全方位按需保險業(yè)務(wù)。”

2、定位富豪,提供資產(chǎn)清點服務(wù)

在轉(zhuǎn)型成為保險公司之前,Trov實際上是一個個人物品管理應(yīng)用程序,允許用戶對其各種財產(chǎn)進行觀察和跟蹤,目前這項功能在美國仍然存在,而且將繼續(xù)成為Trov平臺的核心部分,用戶可以在云中管理物品。

Trōv推出了一種為個人清理資產(chǎn)的方法,針對那些包括實物財產(chǎn)與一般物品在內(nèi)的有形資產(chǎn)。下載APP后輸入你的某件物品名稱(例如手機),系統(tǒng)會幫助你選擇型號、屏幕尺寸,自動計算出該物品當前的實際價值,然后把這些信息一起放入你的物品別表中。Trōv提供的便利工具讓物品收集工作輕松、方便。

例如說:你可以把購物郵箱跟Trōv關(guān)聯(lián)起來,一旦郵箱收到電子小票,Trōv就會讀取小票,識別購買的物品,甚至馬上計算出保費,直接把這些信息放進你的物品別表。此外,通過掃碼二維碼、使用元數(shù)據(jù)或讀取房屋編碼,都能簡便的向Trōv輸入物品信息。

除了這些較為標準的物品之外,對于一些個性化的收藏品,如葡萄酒、復(fù)活節(jié)彩蛋以及非常富有的群體愿意收藏的其他好東西,Trōv也能通過估價師幫助用戶進行清點。此前沒有人做清點這些資產(chǎn)的事情。

鑒于Trōv進行的是鑒定和跟蹤有形資產(chǎn)這項非常特殊的服務(wù),因此,Trōv的目標市場是非常特殊的一群人,就是我們通常定義的富豪。盡量數(shù)量不多,這個群體的能為Trōv和它的合作伙伴創(chuàng)造的財富卻有可能是驚人的。

Trōv與一些信譽很好的估價師和財產(chǎn)保險公司進行合作,逐條列計會員持有的東西,然后根據(jù)算法和觀測跟蹤其價值變化,這對于Trōv的會員和合作伙伴來說是雙贏的。對于個人來說,可以很好地了解自己的資產(chǎn)情況,通過Trōv的合作伙伴而擁有了更好的財產(chǎn)管理渠道;對于財產(chǎn)和意外險的保險經(jīng)紀人和理財經(jīng)理來說,Trōv提供了絕佳的客戶來源,而且提供了客戶資產(chǎn)估值變化的透明性。

3、如何與保險結(jié)合?

Trōv的關(guān)鍵在于它是二合一的數(shù)據(jù)收集APP和按需數(shù)字保險平臺。對于存儲在Trōv App里的物品,用戶可以隨時隨地給它們上保險,保險周期可以極短,因而保費可以極低。

在APP的物品條目上右劃,就可以給物品上保險。左劃即可結(jié)束保險。目前可在Trōv上投保的物品包括手機、筆記本電腦、電視機與顯示器、平板電腦、家用電器、耳機和音箱、運動裝備、樂器、照相機和游戲機。未來,通過同步Tripit、Airbnb等APP的數(shù)據(jù),或者使用地理位置、事件、日歷等數(shù)據(jù),用戶還可以事先設(shè)置上保險的條件,物品可以被自動投保,甚至不需要用戶的介入。

Trōv還有一個關(guān)鍵特征是可以實時計算、結(jié)算保費,投保時間可以精確到秒。啟動保險后,用戶還可以根據(jù)情況調(diào)整重要的保險參數(shù),例如免賠額等,進而調(diào)整保費。如數(shù)碼相機產(chǎn)品,用戶可以在需要旅游的時候給它上保險,游玩結(jié)束把保險停掉。相比一次就要買一年的傳統(tǒng)保險,會節(jié)省很多。

索賠方面,在保物品出現(xiàn)損壞、丟失或盜搶后,用戶打開APP,在對應(yīng)物品條目上再右劃一次,就可以索賠了。用戶在手機上直接跟基于專家系統(tǒng)的聊天機器人交談,機器人在聊天過程中收集日期、位置、索賠描述、索賠圖片等信息。在線聊天記錄作為索賠記錄保存,理賠人員幾乎可以實時看到。在整個過程中,Trōv會整合足夠的數(shù)據(jù),自動完成全部索賠過程,把人工處理工作降到最低。Trōv通過建立用戶的在線檔案,來降低保險欺詐行為。

鑒于保險行業(yè)監(jiān)管嚴格,Trov進入市場的速度是比較緩慢的。公司2016年5月登陸澳大利亞,其次是英國市場,12月份,德國保險巨頭、同時也是HSB Ventures的母公司的Munich  Re贏得了在美國承銷Trov保險平臺的投標,預(yù)計在2017年的某個時候會開始打入美國市場。

值得注意的是Sompo參與了D輪投資,該公司將幫助Trov打入日本市場。Trov創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Scott Walchek表示,Trov在澳大利亞和英國的早期成功表明,現(xiàn)代消費者需要一種新的方式來保護自己的財產(chǎn)。隨著資本的擴張和廣泛的伙伴關(guān)系的建立,越來越多人有權(quán)保護他們的私有財產(chǎn)。

Trōv官方網(wǎng)站顯示,截止目前,Trōv已經(jīng)幫助人們歸置、整理了近100萬件物品,這些物品的價值超過100億美元。

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編輯:譚夢桐
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