2009年12月06日 22:59
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2009(第八屆)中國企業(yè)領(lǐng)袖年會于2009年12月5日在北京舉行，主題為“新商業(yè)文明的中國路徑”。鳳凰網(wǎng)財經(jīng)直播此次會議。以下為“圓桌論壇-未來之星：挑戰(zhàn)者的新打法”的全部實錄。

主持人：大家早上好，今天上午唯一的圓桌論壇，過去講的人都是坐得比較矮，站得比較高，今天終于大家平起平坐了，今天我們主要是歷屆中國企業(yè)家評選的未來之星和今年新評選的未來之星的對話，我是論壇的主持人陳明健，我是主持人，我們李院長是住持，有老院長在這，我們心里就踏實了，等于冬進(jìn)來，大家給他鼓鼓掌，讓他給我們表演個節(jié)目。

我們今天的論壇是一個超長論壇，兩個小時，這兩個小時里面我們可以輕松活躍一點，大家隨時可以出去喝咖啡，上洗手間，也隨時可以舉手向我們嘉賓提問，但是要跟我示意一下。我們先介紹一下今天這場論壇的嘉賓，第一位是我們的住持，李維安院長，南開大學(xué)商學(xué)院院長，是我們歷屆未來之星的評委，各位未來之星都是經(jīng)過像我們這樣的評委選出來的。

這位是陳浩，聯(lián)想投資的董事長;

這位是戴偉民先生，芯原微電子董事長;這個行業(yè)離我們大家生活比較遠(yuǎn)，是做芯片的設(shè)計外包的公司。

戴偉民：我們做芯片設(shè)計和制造，就像做成衣一樣，設(shè)計有一種是貼牌的，我們是設(shè)計，可以做TVD芯片，游戲機(jī)芯片，我可以管理后面制造，交貨單，貼他的牌子，謝謝。

主持人：這位是我清華的學(xué)長姜鵬明老師，做綠色生態(tài)環(huán)保。

姜鵬明：大家好，我們叫綠創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)，環(huán)保大家都很熟悉概念，但是到底環(huán)保企業(yè)做什么，這是正宗的環(huán)保企業(yè)，這么多年就是做環(huán)保的，一個是做固廢處理，垃圾處理，成套設(shè)備，當(dāng)然做的不是現(xiàn)在大家熟悉的三種方法，填埋，焚燒，堆肥，我們現(xiàn)在搞的是快速高效有機(jī)固廢處理，一個小時之內(nèi)把它無害化。第二我們做噪聲振動，噪聲和振動說如果沒有我們的話，中國大劇院是沒有辦法演奏的，因為到處都聽到空調(diào)的噪音，T3航站樓里面大家也不會正常交談，有很多噪聲，交通要道周邊的居民也不會很好地休息，因為噪聲。還有一類是做大氣污染控制，各種有機(jī)廢物凈化，汽車尾氣的控制，大概是做這些內(nèi)容的。

主持人：下面是我們的浙商，杰克控股的阮積祥。

阮積祥：杰克控股做發(fā)動機(jī)，屬于傳統(tǒng)制造業(yè)。我們是民營企業(yè)的發(fā)祥地，我們推出民營企業(yè)。

主持人：浙江是經(jīng)濟(jì)危機(jī)中傳播的重災(zāi)區(qū)。下面是第二屆二十一星之首的的王璞，他是年輕的老革命了，北大縱橫，我想大家都了解，中國管理行業(yè)的教父。

王璞：今天大家有說圈地重要，圈錢重要，我們現(xiàn)在圈人重要，我們合伙人從50人增加到100人，北大縱橫是為企業(yè)家服務(wù)的，大家要想當(dāng)二十一星，二十一星想成為企業(yè)領(lǐng)袖，除了找我們李維安院長，找主持人陳明健，還有一個就是找我們，幫助企業(yè)提高管理水平，我們的使命就是推動企業(yè)變革與成長。

主持人：這邊是我們今年新的二十一星，于冬是去年的。劉松琳，從我認(rèn)識你到現(xiàn)在，你已經(jīng)飛快的迅速成為管理培訓(xùn)的新老大了，新大哥了，今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)對你培訓(xùn)的市場影響怎么樣，增長怎么樣?

劉松琳：應(yīng)該說影響很大，因為今年的增長速度很快，影響是正面的影響。金融危機(jī)以前，我們的企業(yè)家培訓(xùn)相對來說是被動式的培訓(xùn)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后開始主動找我們的多，我們的增長比去年高了很多，今年大概是百分之八、九十的增長，我和于冬都是去年的未來之星。企業(yè)家也可以找聚成，我們主要是以企業(yè)家管理培訓(xùn)和企業(yè)培訓(xùn)為主。

主持人：經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了，大家都去找咨詢公司，找培訓(xùn)，到商學(xué)院學(xué)習(xí)。下一位是哎呀呀的葉國富，現(xiàn)在拍電視劇了，混入娛樂界了。

葉國富：我簡單介紹一下，剛剛劉松琳講到，還有很多人講到金融危機(jī)，我們哎呀呀在金融危機(jī)下也很好，做女人生意更好，我們是專做女人生意的一個企業(yè)，短短三年時間在全國有兩千家店，賣的是女性快速消費品和時尚產(chǎn)品，謝謝大家。

主持人：他賣的東西一般都是兩塊錢的小飾品，賣兩萬塊錢是下一位鉆石小鳥的系列。

徐瀟：大家好，鉆石小鳥大家聽名字就是和鉆石有關(guān)，我們服務(wù)于有金融危機(jī)需要的人群，主要服務(wù)的是年輕的上網(wǎng)人群，尤其是結(jié)婚這個人群，大家都知道年輕人壓力非常大，我們都幫助提高減壓，在互聯(lián)網(wǎng)上給他們提供減壓的鉆石，鉆石小鳥希望傳遞更多的幸福。不結(jié)婚的，或者說已婚的其實是壓力相對比較小的一群，我們先解決結(jié)婚適齡人群，在金融危機(jī)給我們帶來很大的增長點，很多人開始買鉆石投資理財，我們這類的人群也越來越多。

主持人：下一位是葉再長。

葉再長：從我們嘉美集團(tuán)這樣看看不出來我們做什么，我們主要是有兩塊，今年我們企業(yè)中一塊叫盛大車險連鎖，這一塊是今年的未來之星企業(yè)。另外一塊是我們比較成熟的產(chǎn)業(yè)，傳媒的板塊，我們已經(jīng)是國內(nèi)非國有平面市場的領(lǐng)跑者，這一塊我們已經(jīng)做了多年，有相當(dāng)多的管理積累，很多的經(jīng)驗。今年主要是未來之星，請CEO來講，盛大車險概括起來非常簡單，通過互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心給廣大中國城市的車主提供汽車保險服務(wù)和汽車服務(wù)的市場整合，我們和銀行業(yè)的，數(shù)據(jù)庫的營銷，主要是圍繞這塊來做，我們時間比較短，在這一塊，兩年多一點，還不到兩年半。我們目前全國已經(jīng)有八個城市，對于這樣這個行業(yè)來說，我們做得也是比較顛覆的。原來這個產(chǎn)業(yè)，你們的汽車保險都是通過個人，通過小的機(jī)構(gòu)或者親戚朋友介紹來買，其實這是一對一的營銷，因為保險業(yè)務(wù)員是沒有工資的，一定在各位車主身上賺他的工資，但是我們通過互聯(lián)網(wǎng)的呼叫中心來實現(xiàn)，規(guī)模就非常巨大，人其實不多，全國就400多個人，但是我們可以讓我們廣大的車主享受到非常低廉的產(chǎn)品，我們認(rèn)為這是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不應(yīng)該像壽險一樣付出非常高的成本，對于消費者來說我們是創(chuàng)造了價值，當(dāng)然我們的服務(wù)也非常到位，提供24小時的緊急救援和全程理賠的服務(wù)。今年的成長率，應(yīng)該說去年我們是運營的第一年，當(dāng)然和前年相比，數(shù)據(jù)就非常高了，1000%，今年我們保持了一倍多，100%以上的增長，我們預(yù)計應(yīng)該增長率還會更快，大概是這樣。

主持人：你和徐瀟的生意都是和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

葉再長：這個我多講幾句，我做傳媒時間比較久了，我始終覺得這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是我們做平面媒體，就是報紙，我一直在思索介入互聯(lián)網(wǎng)，直到我們這些年考慮成熟了，最后下定決心來做盛大車險，雖然我們以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來做，但是我們管理沒有到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理，按照零售業(yè)來管理，我覺得最終你要替消費者創(chuàng)造價值，這是本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)其實是工具。

主持人：下一位是于冬，介紹一下自己。

于冬：簡單說，我們是電影公司，民營的電影公司。之前很多年，我一直是做電影發(fā)行，這幾年又開始拍電影，從拍電影往下游延展做電影院，把電影的產(chǎn)業(yè)鏈，目前我們是唯一一家縱深產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的電影集團(tuán)公司，我們不單做中國的發(fā)行，還做國際市場的發(fā)行，這樣我就是一個經(jīng)緯，十字架的業(yè)務(wù)模式，縱深了制作、發(fā)行、院線，國內(nèi)發(fā)行、國際發(fā)行，是一個綜合性的電影集團(tuán)。我和華誼兄弟不太一樣，它是一個娛樂公司，搞唱片、演出，藝人做得比較多一點，我是專注于電影本身的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公司。電影大家都知道，這幾年的高速成長期，產(chǎn)業(yè)化改革之后，大概是七八年的時間，成長速度非常快，每年以30%到40%的速度增長，我覺得也是一個非常好的發(fā)展契機(jī)，尤其是在金融危機(jī)之后，電影產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，尤其是2009年，我們增長速度超過45%，整個行業(yè)在高速增長期，我覺得這個時機(jī)就是這么幾年的時間，老外的電影很快就會來，WTO的配額也會逐漸取消，對中國的企業(yè)，尤其是民營企的成長，現(xiàn)在是一個關(guān)鍵的發(fā)展階段。

主持人：這是我們二十一星里面的年歲最長的新星，可能也是銷售額最大的企業(yè)，今年二十一星里有銷售額二百億的企業(yè)，劉兆年董事長介紹一下自己。

劉兆年：很高興參加這次會議，九州通主要是做醫(yī)藥流通，我們目前在全國14個省會城市有物流中心，在21個地級市有物流配送點，我們的流通領(lǐng)域主要是批發(fā)和零售，所以我們主要是以批發(fā)為主，這是我們過去的說法叫批發(fā)，現(xiàn)在國外的說法叫藥品的分銷，現(xiàn)在比較時髦的說法叫醫(yī)藥物流，就是對我們這個行業(yè)的界定。我們主要是通過向OTC這種市場，特別農(nóng)村市場，藥店零售連鎖，還有診所，基層醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，向他們銷售藥品，向大的醫(yī)院里銷售藥品很少，我們主要是這樣的模式。當(dāng)然今年我們可能會超過兩百多億，醫(yī)藥行業(yè)它是一個朝陽行業(yè)，也是一個剛性需求，國際金融危機(jī)對我們沒有什么影響，整體情況還是不錯。

主持人：沒有九州通，可能鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生員的很多病人就用不起藥，因為有了九州通就可以使中國最基層的老百姓享受最優(yōu)價格，最低價格的藥品，應(yīng)該說劉總這么多年為中國的普通老百姓做了一件大好事，這張網(wǎng)鋪起來很辛苦的。

現(xiàn)在開始我們的討論，今天我們的題目是新挑戰(zhàn)者的新打法，我給大家看一張照片，這是誰，大家看看，這是我們在座的一位，他在干什么呢，他在拍電視劇，《丑女無敵》，葉國富上電視了，國富為什么你賣耳環(huán)還想到拍電視劇呢，搞快女比賽呢?

葉國富：我們今天談到挑戰(zhàn)新打法，我們做消費者的，而且女性消費者，所以我們現(xiàn)在感覺到做廣告，很多廣告效果越來越不理想，在座有很多廣告公司老板，我們把哎呀呀這個品牌植入了湖南最火的電視劇《丑女無敵》里面，我也演了一個角色。

主持人：做品牌和文化結(jié)合是一個很獨特的方法，歷史上有拍過《大宅門》，迅速讓同仁堂這個品牌成為了根深蒂固的百年品牌。還有《天下第一樓》的電視，拍完了之后，銷售額馬上上漲50%，而且下不去了，一部文藝作品對消費者的影響很大，你拍這個電視劇也是把你們的店鋪嵌入進(jìn)去?

葉國富：我們的店鋪，我們的產(chǎn)品，還有我本人，都嵌入進(jìn)去了，這個電視劇的碟片現(xiàn)在都買得到，后面十年的效果不可估量。

主持人：你這么新的一個企業(yè)，你在里面擔(dān)任不是主角，不是以你的故事為主線，這種作用是不是很有限?

葉國富：看切入點，角色就是我們的女二號，應(yīng)該是女一號，她要女二號，她要去創(chuàng)業(yè)，炒股票也虧錢，只有做哎呀呀是賺錢的，這就是我們這個品牌，對它的招商和開店宣傳效果非常好。

葉再長：國富，你這個項目還拍不拍，還是只拍這一部?

葉國富：第二部，第三部，我們都贊助了，現(xiàn)在我們在娛樂行業(yè)有了名氣了，很多拍電影都找到我們，小沈陽和臺灣的一個明星拍一個《小鬼當(dāng)家》也找到我們，我們肯定會繼續(xù)拍的。

葉再長：主持人，我有一個疑問，遺憾論壇的時候，葉國富提出做專業(yè)化的企業(yè)，才是我們未來的生存之道，今天我聽起來你走多遠(yuǎn)化了。我想你拍電視劇，你要做植入性的影響，你要自己拍，你怎么樣競爭過于冬，或者像華誼兄弟這樣的公司呢?

葉國富：我們一直是，不是我們自己拍，我們是植入他們的合作商，最大的贊助商。

葉再長：如果你繼續(xù)拍，就是向這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

主持人：他只是繼續(xù)植入，李院長，幫我們評價一下葉國富的新打法。

李維安：未來之星就是靠新的打法，新的模式，新的思路，才能后來者居上，這一點大家都知道，拍電視做廣告，也有做起來的，關(guān)鍵就是你要有新的，和別人不一樣的，但是你真要做下去，你成功了，做得比較好，但是大家都跟著上去那就不行了，對電視劇行業(yè)就是一個損失，大家潛意識里認(rèn)為在美國拍個電視劇，做個電影，偶然就找到可口可樂的牌子，那就了不得了，因為他肯定要喝東西，不是很啤酒，就是喝可樂，但是喝哪個牌子不得了，等于把廣告融進(jìn)去了。所以我們學(xué)不能學(xué)路數(shù)，得學(xué)思維的方法，剛才我一看我們的未來之星，很震撼，年輕基本上都年輕，包括坐這聽的都是比較年輕，這代表了中國企業(yè)的希望，中國經(jīng)濟(jì)的希望，國家的希望。

一個商業(yè)模式的創(chuàng)新，你看我們打的產(chǎn)業(yè)，包括這些模式，都不是那些壟斷性的老大做的東西，你看我們剛才講的，除了高科技，教育文化的，從網(wǎng)絡(luò)上來看，統(tǒng)計了一下，4億人的網(wǎng)絡(luò)，這一個大背景，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有做大的，國際上現(xiàn)在要修改規(guī)則，以前有一個說法，世界大事，世界領(lǐng)袖，網(wǎng)絡(luò)都可以說，現(xiàn)在不敢說了，現(xiàn)在為什么不敢了，那時候中國網(wǎng)民少，我的意思是我們要看到這樣一個現(xiàn)象。

比較可喜的，我們走出去的企業(yè)，今年我參加教育部學(xué)科專業(yè)設(shè)置委員會，設(shè)置專業(yè)，高爾夫管理新專業(yè)，網(wǎng)絡(luò)安全，大學(xué)生培養(yǎng)新專業(yè)，這是將來的人才，很重要。結(jié)果統(tǒng)計，工科分配最好，但是你說金融怎么分配不好，金融危機(jī)影響，工科分配好，就是因為國家的四萬億投資，我們走到了今天很難，也代表著一個方向，通俗的講，我們最大的問題就是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，整個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，不是為消費而生產(chǎn)。你想想我們的國企，地方部門，都是想辦法，國有資產(chǎn)再投資建廠，投下去，使勁建老大的廠，建完了干什么，再往外投，因為要消費了，搞別的就損失了，應(yīng)該轉(zhuǎn)向為消費而消費，包括國有的收益，壟斷企業(yè)得那么多收益，分下去了，老百姓消費了，這樣才能形成良好循環(huán)。消費型的企業(yè)，中央工作會議結(jié)構(gòu)調(diào)整，你怎么調(diào)，關(guān)鍵是知道經(jīng)濟(jì)工作的出發(fā)點，各個城市，來大項目，產(chǎn)生多少億，他沒有想到老百姓的消費多了。文化產(chǎn)業(yè)，最近到有關(guān)部委去講，大的都要改制，應(yīng)該是國老大，壟斷老大多看看我們的未來之星。謝謝。

主持人：拉動消費，我覺得新星做的貢獻(xiàn)是什么，第一個是以非常低的價格，以更低的價格給大家?guī)硐M的實惠，剛才說的劉總的公司，藥品價格是醫(yī)院的十分之一，這就給消費者帶來了巨大的實惠，解決了看病貴的問題?，F(xiàn)在上海演的《蝸居》影響很大，徐瀟同志就把鉆石的價格降下來了一半。除了網(wǎng)上銷售以外，你們也在上海開體驗店了。

徐瀟：我們不是在照搬國外的成功模式，自己的網(wǎng)上平臺，包括體驗店的時候，我們并不知道國外存在這樣的模式，我們收到了新模式帶來的價值，給消費者帶來的價值，我們在今年上海舉的一次國際珠寶展上，美國一位專家這樣評價現(xiàn)在的趨勢，此次的金融危機(jī)讓美國的奢侈品消費受到了嚴(yán)重打擊，包括網(wǎng)上很紅火的藍(lán)色尼羅河，他們的銷售也在下降，現(xiàn)在有一種逆勢的增長，它的毛利率超過網(wǎng)絡(luò)鉆石的10%，增長速度非常快。但是我們是根據(jù)本土的需要應(yīng)運而生，這就是鉆石小鳥，剛才李教授說的我們沒有遵循于老的路法，我們是遵循消費者的需求，圍繞他的需求來實現(xiàn)價值。

主持人：這已經(jīng)成為全球新的模式了，我想問你一個比較尖刻的問題，昨天我從上?；貋恚覀兺抡f你們的鉆石生意大火，還對很多電視節(jié)目做了贊助。如果有一個比你更新的人進(jìn)入這一行，你對你做的這些工作，你的時間很短，只有幾年，別人超越你是不是很容易?

徐瀟：其實在小鳥不乏模仿者，自從我們的模式在2005年確立之后，尤其是得到CCTV兩次的報道，在全國迅速被關(guān)注，以及被復(fù)制，我們在武漢開了一個店，接下來在西安開店，我們發(fā)現(xiàn)兩個地區(qū)已經(jīng)有不少像我們這樣的模式競爭對手在了，對于我們來說也不是意外，因為一個好的模式勢必會引來追隨者，特別像中國復(fù)制力那么強(qiáng)的一個國家，我們不怕競爭對手復(fù)制，我們也不怕有眾多的競爭對手，我們希望在市場初期有人和我們搖旗吶喊，一個人的話沒有人關(guān)注你，之前傳統(tǒng)珠寶也不在乎你，當(dāng)你的這個模式越來越壯大，無數(shù)人加入進(jìn)來的時候，這個時候你只要做市場的老大就可以。

李維安：我有一個問題，中國經(jīng)濟(jì)，一方面產(chǎn)品便宜得不能再便宜了，卻沒有市場。另外一方面，世界上貴得不能再貴的在中國有巨大的市場，世界上都說到中國賣便宜了不行。這個原因是為什么，這里面的商業(yè)機(jī)會又是什么?

王璞：我談點感受，說鉆石，他給我的感受和你上一場提出的結(jié)論，只有降價，只有便宜了，才能入選二十一星，剛才有這么一句話。有父子兩代的一個企業(yè)家，他說我要在超市里頭里頭賣最貴，比三星都貴，但是要賣出量來很困難，但是現(xiàn)在他咬牙挺住了，現(xiàn)在占有率非常高。我體會就是我們走兩類，你是練武當(dāng)還是練少林的，我的產(chǎn)品質(zhì)量沒得說，但是我的價位，利用互聯(lián)網(wǎng)使價位降下來，這是一個模式，假如這是武當(dāng)派。還有一派是少林派，它的品質(zhì)最棒，它的品牌附加值最棒，這就是奢侈品，這兩類我認(rèn)為永遠(yuǎn)會存在，少林和武當(dāng)我們做企業(yè)的要想清楚，你到底做少林，做武當(dāng)，這兩類是很難平衡的，這是擺在我們中國企業(yè)家，世界前面的，比如歐洲、美國等等，按照我們?nèi)昵暗臉?biāo)準(zhǔn)來看，六十年前的標(biāo)準(zhǔn)來看，他們就是共產(chǎn)義，最后會趨同，會殊途同歸，但是這個過程很漫長。

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