2010年12月21日 13:37
來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng) 作者：周照

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最新進(jìn)展：談判破裂醞釀再談

記者從可靠渠道了解到，基于希望化解爭(zhēng)斗的共同目標(biāo)，康師傅與家樂(lè)福近日的確曾坐上談判桌，就恢復(fù)上架的事進(jìn)行積極溝通。

然而，爭(zhēng)端能否解決關(guān)鍵還在于雙方愿意拿出多少誠(chéng)意來(lái)。遺憾的是，前兩天傳出消息稱由于雙方都不肯作出讓步未能達(dá)成一致。一位熟悉家樂(lè)福的業(yè)內(nèi)人士透露：“雙方已經(jīng)談崩了。

不過(guò)，來(lái)自另一渠道的傳言則說(shuō)，康師傅和家樂(lè)福希望握手言和的初衷沒(méi)變，現(xiàn)階段只是在博弈上都不肯露軟。新一輪的談判正在醞釀，相信假以時(shí)日最終會(huì)有令人滿意的結(jié)果。目前還無(wú)法知道康師傅重回家樂(lè)福的時(shí)間。

行家觀點(diǎn)：博弈優(yōu)勢(shì)傾向大戶

“廠商、供應(yīng)商、零售商3個(gè)價(jià)值鏈條上的個(gè)體中，最強(qiáng)勢(shì)的是零售商，基于廠商對(duì)產(chǎn)品的出廠價(jià)有一定底線，所以，在流通環(huán)節(jié)中收取各種費(fèi)用、扣取返點(diǎn)的零售商，也應(yīng)該反思?！北本┕?yīng)商聯(lián)盟代表姚文華說(shuō)。

一位某大型連鎖超市內(nèi)部人士表示，大型供應(yīng)商開(kāi)始頻繁博弈零售商，零供關(guān)系的優(yōu)勢(shì)正逐步向部分大供應(yīng)商傾斜。

“在廠商之爭(zhēng)中，最重要的是企業(yè)實(shí)力。一旦廠家具備了不可替代性的產(chǎn)品，零售商就會(huì)‘溫柔’很多。為什么沃爾瑪不會(huì)下架寶潔的產(chǎn)品，為什么家樂(lè)福不會(huì)和可口可樂(lè)掐架，原因就在于此?！敝麪I(yíng)銷專家李光斗說(shuō)。

南方日?qǐng)?bào)記者 周照

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