2010年12月21日 13:37
來源：中國新聞網(wǎng) 作者：周照

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卡夫聯(lián)華惡斗仍在進(jìn)行

南方日?qǐng)?bào)訊（記者 周照）聯(lián)華與卡夫之間的斷貨風(fēng)波依舊在膠著中。聯(lián)華超市直營門店內(nèi)，卡夫產(chǎn)品仍未上架，這與聯(lián)華超市樂觀預(yù)期卡夫會(huì)很快低頭相去甚遠(yuǎn)。聯(lián)華超市內(nèi)部人員日前表示，卡夫方面尚無恢復(fù)供貨的跡象。

據(jù)部分聯(lián)華門店反映，卡夫餅干在店內(nèi)同類產(chǎn)品的份額可占50%—70%。份額的巨大使得這類供應(yīng)商拒絕給零售商高返點(diǎn)或高渠道費(fèi)用。而卡夫盡管在聯(lián)華系的年銷售額可超1億元，但該數(shù)字僅占卡夫在中國整體銷售份額的4%左右。在以往的零售商與供應(yīng)商博弈中，由于零售商掌握渠道優(yōu)勢，因此多數(shù)時(shí)候都是零售商強(qiáng)勢，最終以供應(yīng)商妥協(xié)收?qǐng)?。但隨著部分大型供應(yīng)商在零售商銷售份額中所占比例越來越高，話語權(quán)開始向供應(yīng)商傾斜。

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