2012年02月03日 23:28
來源：中國經(jīng)營報 作者：阮文

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一線訪談

五劍待“復(fù)蘇”

1月20日，已是臘月27，張志勇坐鎮(zhèn)李寧通州總部，抽時間接受了《中國經(jīng)營報》記者獨家專訪。

那天，正是龍年春節(jié)前全國普遍降溫的日子，但窗外的寒意絲毫沒有影響簽約給張志勇帶來的輕松。滿面喜色的他期待在2012年迎來一場“復(fù)蘇”戰(zhàn)。

《中國經(jīng)營報》：2012年公司業(yè)績會“復(fù)蘇”嗎？對“復(fù)蘇”有何預(yù)測？2012年公司有何舉措？

張志勇：目前李寧公司處于轉(zhuǎn)型期，不應(yīng)簡單的做數(shù)字預(yù)測，關(guān)鍵是有沒有復(fù)蘇，就是說繼續(xù)往下走，還是在復(fù)蘇期。

從最近幾次的訂貨會數(shù)據(jù)來看，我們還是止住了下滑的趨勢，雖然一路跌跌撞撞，如果2012年三季度、四季度依然保持很好的態(tài)勢，估計問題不大。

2012年，我覺得有幾個點還是很重要，希望跟大家也溝通一下。

首要是聚焦核心業(yè)務(wù)，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升運營效率及有效控制費用。我們希望除了市場費用跟產(chǎn)品研發(fā)繼續(xù)保持一個比較高的投入以外，在人工費用、日常費用以及一些咨詢費用各方面都要下降，以改善公司凈利潤水平，這是我們第一個目標(biāo)。

第二個是調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，控制采購成本，提高毛利。我們想2012年毛利會比2011年有改善。

第三是渠道變革。過去一年多，我們在國內(nèi)二到四線城市的營收不理想，怎樣在二到四線城市提升零售效率，我們現(xiàn)在想的方法就是配產(chǎn)品零售主管，直接服務(wù)分銷商，幫助他們的店做銷售。同時，創(chuàng)造新的產(chǎn)品小類，會做一些符合這個市場的創(chuàng)新產(chǎn)品出來，產(chǎn)品到、人到，提升分銷商的銷售。

還有一個是繼續(xù)優(yōu)化庫存。因為2010年庫存比較大，到2011年第四季度持續(xù)在下降，我們想再用2012年一年的時間把庫存盡量剝離到一個合理水平。

最后一個是倫敦奧運會。借助倫敦奧運會，可以把李寧品牌最獨特的資產(chǎn)——贊助國家隊、代表中國的第一運動品牌這個形象和概念，更好地跟中國消費者進行連接。所以，這是我們2012年最核心的工作。

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