2012年04月27日 00:27
來源：21世紀(jì)網(wǎng) 作者：熊婷婷

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核心提示：中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德表示，發(fā)生毒膠囊事件，最根本原因就是監(jiān)管失察！到現(xiàn)在，監(jiān)管部門仍然對此次膠囊問題究竟涉及到哪些企業(yè)，到底是從什么時(shí)候開始發(fā)生的沒有一個(gè)明確的說法，可見一斑。

到底是什么導(dǎo)致了毒膠囊事件的產(chǎn)生？

此次被爆質(zhì)量問題的13款產(chǎn)品皆為普藥，于是，有藥企說，因?yàn)槠账幉毁嶅X，利潤太低了。

但是明明有修正藥業(yè)單月3.5億元的廣告投放額，有修正藥業(yè)單通化金馬清熱通淋膠囊高達(dá) 78.10%的毛利率。

事實(shí)上，難以籠統(tǒng)的說普藥到底賺錢與否，因?yàn)槠账幍拿呀?jīng)逐漸分化，而不管毛利是高是低，最終都走向了很低的凈利。

而殘酷的市場競爭，不合理的政策導(dǎo)向，使得普藥市場出現(xiàn)唯低價(jià)是取，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

埋單的，是守法的藥企，是大眾的健康。而一切的根源，指向了監(jiān)管失察。

普藥毛利的分化

此次媒體爆出的9家藥企13個(gè)空心膠囊鉻超標(biāo)產(chǎn)品，皆為普藥。

何為普藥其實(shí)并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的概念，而被廣泛認(rèn)可的定義是在臨床上使用多年的常規(guī)藥品，價(jià)格相對低廉，有多家藥企生產(chǎn)。

而通化金馬為此次出事的唯一上市公司。

據(jù)近三年年報(bào)數(shù)據(jù)，通化金馬2009年、2010年、2011年三年?duì)I業(yè)收入分別為1.68億元、1069億元、1081億元；銷售毛利率分別為61.01%、61.17%、57.93%。

由以上數(shù)據(jù)可見，過去三年，通化金馬的確有著很高的銷售毛利。 但同為A股上市的普藥企業(yè)華北制藥則沒有這么高的毛利。

資料顯示，華北制藥2010年?duì)I業(yè)收入達(dá)102億元，銷售毛利率為14.80%，銷售凈利率僅為2.55%。目前華北制藥并未公布2011年年報(bào)，但其三季報(bào)顯示，去年前三季度營業(yè)收入為102.33億元，銷售毛利率進(jìn)一步下降至8.51%，銷售凈利率為0.33%。如此凈收益，還不如同期銀行活期存款利率。

華北制藥高管去年曾在其主辦的會議上直言，華北制藥每顆藥凈利潤不到一分錢。

如今，華北制藥被看成醫(yī)藥行業(yè)上市公司中最艱難的企業(yè)之一。

為何同是普藥藥企，毛利率相差可以如此巨大？

醫(yī)藥行業(yè)投資人姜廣策告訴21世紀(jì)網(wǎng)：“中國的藥品檢測水平不夠。特別是普藥中的中成藥，現(xiàn)在并沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，無法確定復(fù)方藥房中各種中藥的有效程度和劑量。比如同樣是六味地黃丸，你全部用中藥材，還是用面粉包著一點(diǎn)藥丸，都是行得通的。

上海一位醫(yī)生告訴21世紀(jì)網(wǎng)：“藥品原料的水太深了，各種原料分類很細(xì)，質(zhì)量、價(jià)格都千差萬別，是理不清的。

上述醫(yī)生還透露，現(xiàn)在很多企業(yè)，為了打價(jià)格戰(zhàn)，會對藥品價(jià)格明降暗加?！拔覀冮_藥講究效價(jià)。以前吃感冒藥，一天三次，一次一顆，每顆藥5毛錢，現(xiàn)在藥降價(jià)了，每顆藥3毛錢，但一頓建議你吃三顆，也就是需要9毛。你說是降價(jià)了還是加價(jià)了呢？”

那么，高毛利的普藥企業(yè)，究竟把錢花在了哪里？為何連空心膠囊這一點(diǎn)錢都要省呢？

修正藥業(yè)一個(gè)月3.5億的廣告投放額便是其中一個(gè)答案。

高毛利藥企的快消化營銷模式

普藥由于沒有技術(shù)門檻，最大的特點(diǎn)便是：低質(zhì)、低價(jià)、同質(zhì)化嚴(yán)重。

“千方百計(jì)壓低成本，省出錢來打廣告，去鋪營銷渠道，就是如今普藥產(chǎn)業(yè)的競爭模式。”姜廣策告訴21世紀(jì)網(wǎng)。

據(jù)其介紹，如今國內(nèi)普藥行業(yè)，已與快速消費(fèi)品行業(yè)運(yùn)營模式相差無幾，只有規(guī)模足夠大，才能夠賺錢。

修正藥業(yè)模式，便是普藥營銷快消化的典型。除公開可見的廣告投放量巨大外，修正還擁有國內(nèi)普藥行業(yè)最龐大的地面營銷隊(duì)伍?！皫兹f人，遍及每個(gè)縣、鄉(xiāng)?！苯獜V策介紹道，“所以，你別看修正營業(yè)規(guī)模很大，凈利潤率并不高。

同樣還是以通化金馬為例，雖然其2009年至2011年的銷售毛利率分別為61.01%、61.17%、57.93%，但在每年?duì)I業(yè)收入接近三分之一的銷售費(fèi)用成本下，銷售凈利率分別為17.72%、7%09%、6119%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量則分別為7994.16萬元、2905.42萬元、-793.22萬元。

由此可見，通化金馬雖然有豐厚的毛利，但凈利空間并不高，且還在一路收窄中。與此同時(shí)，現(xiàn)金流也越來越緊張。

而燒得起錢的，畢竟是少數(shù)。

據(jù)4月23日21世紀(jì)網(wǎng)查閱國家藥監(jiān)局官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前全國范圍共有8660家藥品生產(chǎn)企業(yè)，140730家藥品經(jīng)營企業(yè)。由于普藥沒有技術(shù)門檻，基本上所有廠家都能生產(chǎn)。

“現(xiàn)在中國有大量的小藥廠，無法走修正那樣燒錢圈地的模式，其市場空間就來自于更低的價(jià)格。”姜廣策介紹道，“比如這次出事的廠商，除修正、蜀中有點(diǎn)名氣外，其他都是不知名小藥廠。小藥廠在價(jià)格壓力下對低檔的原料有很強(qiáng)的需求，正是他們的需求，才支撐起了新昌一個(gè)縣，43個(gè)膠囊廠的運(yùn)營。

而更低的價(jià)格，在各省集中采購及零售渠道上，都有著更大的優(yōu)勢。

藥物招標(biāo)制度的“唯低價(jià)”助力劣幣驅(qū)逐良幣

國內(nèi)，醫(yī)院采購藥品，并不是自由采購。每個(gè)省定期啟動藥品招標(biāo)，中標(biāo)的品種才能采購。

目前國內(nèi)基本藥物招標(biāo)實(shí)行以“安徽模式”為代表的“雙信封”制度。

所謂“雙信封”，一個(gè)是技術(shù)標(biāo)書，即“質(zhì)量分”；另一個(gè)是商務(wù)標(biāo)書，即“價(jià)格分”。其中，“質(zhì)量分”主要來自藥企GMP(藥品質(zhì)量管理規(guī)范)。

但在我國所有藥企都必須通過GMP認(rèn)證方可進(jìn)行藥品生產(chǎn)。如此，便導(dǎo)致所有參加招投標(biāo)的企業(yè)全部都擁有GMP認(rèn)證，并無其他質(zhì)量高下之分，招標(biāo)結(jié)果最終由報(bào)價(jià)決定，價(jià)低者中。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德在電話中向21世紀(jì)網(wǎng)表示：“雙信封制度，實(shí)質(zhì)就是兩個(gè)字——低價(jià)。A信封里一個(gè)企業(yè)質(zhì)量60分，另外一個(gè)企業(yè)質(zhì)量得分100分，最后還會是60分的中標(biāo)。為什么？一看B信封，價(jià)格相差一分錢。

在安徽模式推廣以來，各省便不斷爆出超低的中標(biāo)價(jià)，令人乍舌。而此次檢測出有阿莫西林膠囊和諾氟沙星膠囊兩款產(chǎn)品鉻含量超標(biāo)的蜀中制藥，便是低價(jià)競爭的好手。同時(shí)，也有產(chǎn)品以次充好的前科。

四川蜀中制藥部分四川省中標(biāo)藥物及價(jià)格目錄

蜀中制藥的復(fù)方丹參片，如今仍然是“唯低價(jià)”中標(biāo)帶來產(chǎn)品隱患的典型案例。

復(fù)方丹參片主要成分為丹參、三七、冰片。據(jù)一畝田農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)平臺顯示的4月24日報(bào)價(jià)，每千克丹參價(jià)格在13元至20元不等，每千克三七價(jià)格在296元至534元不等，每千克冰片價(jià)格在103元至129元不等。如今中藥材價(jià)格，仍在持續(xù)上漲中。

而蜀中制藥入圍安徽基本藥物的120片裝蜀中復(fù)方丹參片，中標(biāo)價(jià)僅為2.99元。對此，神威藥業(yè)董事長李振江去年曾在行業(yè)會議上公開表示：“以此計(jì)算，蜀中的產(chǎn)品成本價(jià)還不到我們的四分之一。

另外一位國內(nèi)大型制藥企業(yè)高管至今仍對蜀中制藥丹參片的價(jià)格印象深刻：“我們即使用土，也做不到這個(gè)成本。

去年5月，蜀中制藥復(fù)方丹參片和板藍(lán)根兩條生產(chǎn)線被爆造假。蜀中制藥一度被沒收GMP證書，并開展了為期半年的整改。

“最后罰款了600多萬元，然后蜀中制藥又重新獲得了GMP證書。此事就不了了之了。蜀中制藥現(xiàn)在每年20多億元的年銷售額，600多萬罰款等于隔靴搔癢。違法成本太低了。”北京一醫(yī)藥公司高管向21世紀(jì)網(wǎng)表示。

歷史在不到一年的時(shí)間里再度重演。此次“毒膠囊”事件中，蜀中制藥本次被檢出有阿莫西林膠囊和諾氟沙星膠囊兩款產(chǎn)品鉻含量超標(biāo)。這兩款產(chǎn)品，都為蜀中制藥在上海地區(qū)的中標(biāo)產(chǎn)品。

于明德對21世紀(jì)網(wǎng)直言，如今行業(yè)內(nèi)，已不僅僅是一個(gè)蜀中制藥的問題，而是十個(gè)、二十個(gè)、乃至更多蜀中制藥的問題。

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