2012年07月18日 22:31
來源：華夏時(shí)報(bào) 作者：江海波

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吳長江看上去又贏了。

7月18日午間，雷士照明發(fā)布公告稱，分銷商和供應(yīng)商提出多項(xiàng)要求，包括重選吳長江為董事長和執(zhí)行董事，否則會(huì)采取進(jìn)一步行動(dòng)。

他用與當(dāng)年幾乎一模一樣的那張“最后的底牌”，讓自己再次觸摸“雷士王國”的權(quán)杖。他感覺到自己仍然牢牢控制著雷士的未來，因?yàn)?，“兄弟們”需要他?/p>

閻焱“歡迎他回來”，作為雷士的股權(quán)投資人，他選擇了和解，雙方徹底談崩并不符合他所代表的賽富亞洲投資基金的利益。吳長江援引他的原話對(duì)媒體放風(fēng)：“只要經(jīng)營管理得好，哪怕只有5%的股份，董事長也是你的。

他是真的希望自己重返雷士，還是面臨“逼宮”而不得已采取的緩兵之計(jì)？雷士照明創(chuàng)始人、原董事長吳長江自己似乎也吃不準(zhǔn)了。

因?yàn)椋鼉蓚€(gè)月來所發(fā)生的一切，表明他對(duì)雷士強(qiáng)有力的控制，已經(jīng)開始逐漸瓦解。

較量

在香港“避風(fēng)頭”的這兩個(gè)月里，他內(nèi)心從未平靜過。一旦確認(rèn)中紀(jì)委的重慶協(xié)查風(fēng)頭已過，他就開始積極謀劃“王者歸來”

自5月25日雷士照明公告吳長江辭職之后，他已經(jīng)在香港與閻焱多次見面。7月9日，兩人從下午2點(diǎn)談到5點(diǎn)多鐘，據(jù)說氣氛頗為融洽。

對(duì)閻焱來說，吳長江重返雷士，他心里似乎并沒有明確的是與否。應(yīng)該說，沒有吳長江就不會(huì)有雷士，一向敢打敢拼的吳長江，讓雷士連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)他對(duì)外喊出的在旁人看來似乎不可能實(shí)現(xiàn)的神話，用10年時(shí)間使之從一個(gè)百萬元起家的小廠一舉成為中國本土照明行業(yè)的老大。

在外人面前，吳長江總是表現(xiàn)出一種“說到做到”的自信感與控制力。一些與他長期打交道的員工與經(jīng)銷商往往會(huì)用“敢作敢為”、“賭性十足”、“草莽英雄”等詞語來形容。

一位雷士曾經(jīng)的經(jīng)銷商說，他的這些特點(diǎn)對(duì)一個(gè)初創(chuàng)和成長中的企業(yè)來說，是一種十分珍貴的品質(zhì)；但到今天，雷士已經(jīng)是一個(gè)市值數(shù)十億元的上市公司，特點(diǎn)反而可能成為弱點(diǎn)。

一個(gè)例子是，吳長江總是敢于對(duì)外承諾。這些年，他對(duì)經(jīng)銷商說要把銷售額實(shí)現(xiàn)多少個(gè)億就總能實(shí)現(xiàn)多少個(gè)億，甚至最后的數(shù)值都幾乎相差無幾。而最近，他又將總部遷往重慶，并向當(dāng)?shù)爻兄Z年銷售額100億元。但今年雷士的業(yè)績(jī)已經(jīng)開始下滑。

對(duì)閻焱來說，雷士能否實(shí)現(xiàn)年銷售額100億元并不是他最關(guān)心的事情，但吳長江在未經(jīng)董事會(huì)同意的情況下私自把總部遷往重慶是他無法接受的，這個(gè)事件，也將吳長江與賽富基金、施耐德、高盛等投資者之間的矛盾推到高潮。

雖然閻焱在吳長江去職期間已經(jīng)作了一番新的人事調(diào)整，但這種調(diào)整并不表明他已經(jīng)打定主意讓吳長江“退隱”，作為風(fēng)險(xiǎn)投資者，他顯然不是想要做老板，他也暫時(shí)找不到更確切的人來替代吳長江的位置。

可對(duì)他來說，這個(gè)時(shí)刻，卻是一個(gè)“治一治”吳長江獨(dú)斷乾綱的最佳時(shí)機(jī)。他歡迎吳長江回來，但開出了三個(gè)條件：1.必須跟董事會(huì)和股東解釋清楚被調(diào)查的事件；2.處理好上市公司監(jiān)管規(guī)則下不允許的關(guān)聯(lián)交易；3.必須嚴(yán)格遵守董事會(huì)決議。

底牌

吳長江在微博上對(duì)閻焱反擊，否認(rèn)接受閻焱的條件。他說：這三條罪證夠大了，但我決不接受！

在經(jīng)過一陣子的微博上隔空喊話之后，雙方?jīng)Q定再作一次見面商談，地點(diǎn)選在重慶。吳長江感覺到這一次又到了他是否能對(duì)雷士行使絕對(duì)掌控權(quán)的關(guān)鍵時(shí)刻了。他打算亮出最后的底牌——渠道——他的兄弟們。

2005年，雷士第一次兄弟分家的時(shí)候，本來的結(jié)果是吳長江拿8000萬元出局，但在幾天之內(nèi)，吳長江聯(lián)合了江浙與東北的照明行業(yè)經(jīng)銷商大佬反水，最終卻以另外兩個(gè)創(chuàng)始人離開雷士收?qǐng)觥?/p>

7月12日，雙方在重慶再次商談，但這一天，閻焱看到的卻是管理層與經(jīng)銷商的“圍攻”，以及雷士全國各地的工廠停工。吳長江再次導(dǎo)演了2005年的一幕。

在這種非常狀態(tài)下，一向強(qiáng)硬的閻焱將投資家隱忍的一面顯示了出來，他安撫吳長江，雷士接受他回來。與此同時(shí)，他仍然沒有對(duì)“閻三條”表示松口的跡象。

雙方?jīng)Q定與施耐德、高盛等股東坐下來繼續(xù)談，時(shí)間選在7月14日，地點(diǎn)上海。吳長江亦借此坐地反擊，他表示愿意配合董事會(huì)要求解釋關(guān)聯(lián)交易質(zhì)疑的同時(shí)，必須讓“施耐德的人走人”

在正常談判取得正式結(jié)果之前，吳長江仍然只是“前雷士照明董事長”，董事會(huì)答應(yīng)他可以回到雷士，但要接受條件。

業(yè)界觀察人士認(rèn)為，一貫勇往直前的吳長江，這一次這道坎遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于以前。他雖然能操縱經(jīng)銷商反水來取回自己的權(quán)杖，但這支權(quán)杖也隨時(shí)可能失去。

一直以來雷士與經(jīng)銷商的利益共同體關(guān)系是雷士得以快速發(fā)展的原因之一，這得益于他的“義氣”，力挺經(jīng)銷商，向后者發(fā)放貸款、獎(jiǎng)勵(lì)，最終形成“兄弟之盟”

但是，“外界已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，這種盟約的背后，亦與吳長江一貫豪賭而向經(jīng)銷商們借下了大量賭債有關(guān)?！崩资恳幻辖?jīng)銷商向記者表示。不過，吳長江對(duì)此矢口否認(rèn)。

而對(duì)已經(jīng)成為行業(yè)龍頭的雷士來說，吳長江的草莽英雄行為亦為其增加了某種不確定性。吳長江甚至承認(rèn)雷士也犯了大企業(yè)病。有業(yè)內(nèi)行家指出，雷士今年的業(yè)績(jī)下滑，已經(jīng)表明它的問題所在，雷士龐大的生產(chǎn)體系與銷售體系，如果不能持續(xù)發(fā)現(xiàn)照明行業(yè)的敏感走向，最終可能重蹈國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的覆轍，“最明顯的例證是，雷士在LED照明領(lǐng)域反應(yīng)遲緩，這將給它埋下危機(jī)。

眼下，在閻焱等投資客的眼中，顯然不宜與吳長江決絕，他們要么再等等，尋找一個(gè)合適的出手時(shí)機(jī)，套利走人；要么，先用緩兵之計(jì)安撫住吳長江，繼續(xù)尋機(jī)動(dòng)搖吳在雷士已經(jīng)松動(dòng)的根基，將雷士作一種更為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署，重兵洗牌照明王國。

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