2012年08月16日 21:21
來源：南方網(wǎng) 作者：謝鵬 劉薇

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在這場價格戰(zhàn)中，到底誰的價格會最低？懸念在8月15日上午9點之后慢慢揭開。

根據(jù)比價網(wǎng)站一淘網(wǎng)的統(tǒng)計，截至8月15日下午4點57分，獲得價格金牌最多的B2C網(wǎng)站為國美旗下的庫巴網(wǎng)，411塊金牌。排在第二三位的分別是國美網(wǎng)上商城和京東商城。蘇寧易購排到了第六位。

不過，劉強東表示，他不相信阿里巴巴旗下的一淘網(wǎng)具備公正性。

南方周末記者在8月15日上午9點后，也一直在觀測這幾家電商的價格信息。京東和國美網(wǎng)上商城的運行良好，但蘇寧易購經(jīng)常打不開，直到12點之后情況才好轉(zhuǎn)。

其實價格戰(zhàn)并沒有人們想象中的那么激烈。作為價格戰(zhàn)的挑起者，京東價格變動最為明顯。一千多元的冰箱，京東幾乎是每隔半個小時左右會降一次價，降幅基本為20元。

但幾家電商的價格差距并不大。以一款型號為BCD-186KB的海爾冰箱為例，京東與蘇寧的初始價格為1389元和1399元，差距僅10元。但兩家在經(jīng)過多輪調(diào)價之后，到下午1點，京東與蘇寧的價格變?yōu)?358元和1359元，相差僅1元。

南方周末記者跟蹤的三款洗衣機產(chǎn)品，到下午兩點半時發(fā)現(xiàn)，京東的價格均低于蘇寧易購的價格，但價格差僅在1元到10元不等。

在南方周末記者隨機選取的9種家電商品中，京東與蘇寧易購的商品重合率很低，最高也不超過5成，最低一類只有1個同型號商品。

相比較而言，國美網(wǎng)上商城的款式最全，上午9點之后，它定的價格比京東和蘇寧較低，后來也很少變動，但京東和蘇寧卻不斷在調(diào)價。到下午5點半時，京東和蘇寧很多款大家電的價格經(jīng)過多輪變動，都已低于國美網(wǎng)上商城。

從南方周末記者監(jiān)測的訂單編碼的統(tǒng)計數(shù)據(jù)粗略來看，上午9點13分開始，京東一小時的訂單量就超過了蘇寧易購此后四個小時的量。不過這一數(shù)據(jù)并不十分精確，因為既有蘇寧易購網(wǎng)站幾近癱瘓的緣故，也可能包含訂單未完成支付導(dǎo)致交易并未真實發(fā)生等情況。

這樣的價格戰(zhàn)，火力、強度都不及預(yù)期，連競爭對手都覺得有點意興闌珊?！斑@哪里是價格戰(zhàn)？我沒看到么。沒有打起來么，不存在價格戰(zhàn)，只是說一說。”蘇寧集團副董事長孫為民對南方周末記者揶揄說。

新七天電器網(wǎng)CEO左英杰對南方周末記者表示，這次價格戰(zhàn)更多的是炒作，會讓消費者產(chǎn)生上網(wǎng)買家電更便宜的印象，消費者會逐漸從線下轉(zhuǎn)到線上，這種消費習(xí)慣的變化會對行業(yè)格局產(chǎn)生影響。

“我們員工早上就開始對一些商品進行比價，有好幾款商品京東的價格還沒我們低，這個價格戰(zhàn)打不起來的，各家都有一些應(yīng)對的辦法，比如錯開產(chǎn)品型號，你降價的我沒有，要不就沒貨。這和以往國美蘇寧的價格戰(zhàn)沒有實質(zhì)的區(qū)別，以前也是這種套路?！彼f。

有人表示，電商間的這種價格戰(zhàn)勢必將成本轉(zhuǎn)嫁給家電廠商。劉強東也透露，大約有三分之一的京東大家電供貨商不支持這次價格戰(zhàn)，理由是不愿意承擔(dān)過多的價格戰(zhàn)成本。這三分之一供應(yīng)商主要是三星、夏普和索尼。

但劉強東表示，不支持不意味著京東不會將這些供應(yīng)商的產(chǎn)品降價促銷。這部分成本最終會由京東和供應(yīng)商一起承擔(dān)。

而創(chuàng)維一位中層對南方周末記者表示，“京東和蘇寧在這個價格戰(zhàn)之前都和我們有溝通，他們這個價格戰(zhàn)的成本反正是不需要我們承擔(dān)的，所以我們也沒有特別地反對。

“我們從早上開始也在做監(jiān)測，目前看到的情況是他們兩個網(wǎng)站的訪問量都達到了歷史最高。從目前的效果看，就是做了低價的廣告嘛，很多線下的消費者都登陸了他們的網(wǎng)站，流量的增長是非常明顯的?！彼f。

在微博上，有人在質(zhì)疑這種價格戰(zhàn)是否觸犯反不正當競爭法。但人民大學(xué)法學(xué)院教授史際春對南方周末記者表示，反不正當競爭法規(guī)范的是有欺詐行為的競爭 方式，而現(xiàn)在的兩方價格戰(zhàn)沒有欺詐誰，原則上是不違法的，除非有具體的證據(jù)證明有欺詐行為?！澳愕?，我比你更低，不是好事么？欺詐誰了？”

正在鋪開的戰(zhàn)場

除了電商網(wǎng)站以外，A股市場上也被這場價格戰(zhàn)攪得硝煙彌漫。前一天，自劉強東在微博宣戰(zhàn)后，蘇寧電器股價尾盤收跌7.11%。

8月15日，價格戰(zhàn)開打，蘇寧電器開盤跌幅一度逼近5%。但到了中午，蘇寧電器公告稱，基于對公司發(fā)展前景的強烈信心，蘇寧電器集團計劃在未來的三個月內(nèi)，對公司股票進行增持，增持總金額合計不超過十億元。公告發(fā)出后，蘇寧電器股價一度飆升至漲停。

在此之前的7月，蘇寧董事長張近東將個人股權(quán)質(zhì)押融資47億元。8月13日，蘇寧電器又發(fā)行了80億元的公司債。

不過，蘇寧的麻煩還在后面。因為劉強東并不打算就此罷手。

“別的品類沒有打的空間，大家電是蘇寧和國美的命根子，現(xiàn)在國美蘇寧手機IT都不賺錢，小家電雖然賺錢，但規(guī)模小。大家電一年五六百億元銷售額，是他們唯一賺錢的品類?！眲姈|說。

“我們的大家電的進貨成本比國美蘇寧高三個點，但我們的成本比他們低15%。”劉強東表示，京東上的大家電商品，跟國美和蘇寧實體店里的大家電，只有30%左右是完全相同的產(chǎn)品。

國美蘇寧線下實體店的大家電的毛利率高達20%多，而京東的大家電毛利率只有幾個百分點而已。所以，如果一旦大家電線上線下價格同步，劉強東的說法是，不出一個財年，國美蘇寧全部完蛋。

這也是這次價格戰(zhàn)的主要目標，即京東要將蘇寧線下實體店大家電產(chǎn)品高達20%的毛利率，盡可能拉低。

8月17日，第一批京東招聘的“情報員”將進入到國美和蘇寧的線下實體店。他們將拿著京東配發(fā)的終端設(shè)備，給到國美和蘇寧來的顧客提供比價服務(wù)。如 果消費者有興趣購買，京東愿意以低于國美和蘇寧線下實體店標價20%的優(yōu)惠出售產(chǎn)品。如果客戶跟國美和蘇寧完成了討價還價，京東則在消費者討價還價后拿到 的價格上，再優(yōu)惠10%。

劉強東說，京東已經(jīng)收到了近三千份應(yīng)聘情報員的簡歷，其中大部分是京東員工的家屬和社會上的離退休老人。這些情報員多勞多得，少勞少得，京東將給他們買人身意外保險，并上齊四險一金。這個情報員的隊伍，未來將達到三五千人的規(guī)模。

京東已經(jīng)事先跟國美和蘇寧打好了招呼，告之將有穿著京東特殊服裝的情報人員進入到國美和蘇寧的線下實體店，希望國美和蘇寧善待這些情報員，并承諾情報員不會擾亂實體店的秩序。不過目前只有國美出來說“歡迎歡迎”，蘇寧沒有表態(tài)。

劉強東還在自己的微博上曬出了“情報員”的制服照片，顯見不是突然起意，而是準備日久。

“我耗得起?！眲姈|說，“張近東一年幾百億元的大家電銷售額，要虧虧幾十億元，我一年幾十億元的大家電銷售額，要虧虧幾億元而已。

來源：南方周末

他給大家電部門制定的銷售目標是，明年300億元，后年500億元。為此，京東不怕虧損，只求銷量。

不過，這場戰(zhàn)斗，劉強東顯然也難以輕松脫身，因為對手的塊頭比自己大好幾倍——2011年，蘇寧的營業(yè)總收入接近600億，京東不過212億；至于凈利潤，蘇寧去年入賬近50億，而京東依然是個負數(shù)。

勝負需要留待觀察的另一個原因是，大家電并不是一般的商品，買了就能直接拿走，而是牽涉到物流、安裝、維修等諸多與生產(chǎn)廠家密切相關(guān)的環(huán)節(jié)——這意味著，真正的戰(zhàn)場是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，而在這個戰(zhàn)場上，蘇寧國美們已有多年經(jīng)驗。

來源：南方周末 作者：謝鵬 劉薇 實習(xí)生 劉洋 汪娜 樊美玲 馮葉 周靜思

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