2012年08月24日 23:43
來源：中國經(jīng)營報 作者：周遠(yuǎn)征

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一線調(diào)查

吳長江的“獨(dú)立戰(zhàn)爭”

“你有什么好的建議嗎？”8月20日，雷士照明(02222.HK)一位人士有些著急地說：“現(xiàn)在鬧下去肯定是兩敗俱傷，但是怎么來解這個難題呢？政府介入，雙方妥協(xié)？”

經(jīng)過數(shù)月的爭斗，“三個火”的雷士照明投資者、現(xiàn)任董事長閻焱與“一條江”的雷士照明創(chuàng)始人、前董事長吳長江，已水火不相容。

8月20日，吳長江在雷士照明重慶總部會議室召開了管理層和供應(yīng)商會議。而在當(dāng)日，吳長江又與重慶市主要領(lǐng)導(dǎo)見面。

吳長江在會見管理層時信誓旦旦：“董事會的決定，只是代表一部分股東的利益，我現(xiàn)在也在走程序，將召開股東大會，也許奇跡會發(fā)生，哪怕有一線希望，我們也會去爭取，不到最后我們不會放棄。

回到位于長江邊上的雷士照明重慶總部，吳長江重新蓄積著力量。

一輪新的角力，已然展開。

穩(wěn)定軍心

吳長江雖然是股東，但是他現(xiàn)在既不是董事會成員，也不是管理層，召開的會議沒有法律效力，其指令也是沒有效力的。

“如果你們離開了，到時候我回來，就成了孤家寡人?！?月20日上午，位于重慶南濱路上的重慶國際金融中心26樓，吳長江與數(shù)十位雷士照明管理層進(jìn)行交流，他有些哽咽：“這么多年，我們把雷士當(dāng)自己的親人、當(dāng)成自家的孩子，他生病了，我們是不是就可以丟下不管，不救他？我想誰也做不到，而且我們其實(shí)還有希望，只要有一線希望，我們也要去爭取。

面對眾多跟隨其征戰(zhàn)多年的部下，吳長江說：“也有朋友問我如果股東大會失敗了怎么辦。我從來沒想過失敗，我堅(jiān)信，所有的股東，所有的投資者來到雷士，都希望雷士好，都希望雷士能給他們賺錢，如果這個錢是他們自己的，他們就一定不會拿自己的錢來賭氣?！彼硎荆骸拔覀兊亩?，大多數(shù)是職業(yè)經(jīng)理人，但我相信他們背后的投資者不會讓他們?yōu)榱艘稽c(diǎn)個人私憤拿錢出氣，拿雷士出氣。

在吳長江寬慰管理層之時，記者也了解到參與此次會議的管理層甚至包括了近日才被任命為雷士照明三人管理小組的其中兩人：執(zhí)行董事、副總裁穆宇和副總裁王明華。

吳長江穩(wěn)定管理層軍心之時，其在下午又緊接著與供應(yīng)商進(jìn)行了溝通交流。據(jù)悉，目前雷士照明關(guān)鍵的50家供應(yīng)商，已經(jīng)有40家停止供貨。吳長江在與數(shù)十位供應(yīng)商碰面時明確表示：“今天請看在老朋友分上支持我，盡快恢復(fù)供貨。

在現(xiàn)場，《中國經(jīng)營報》記者了解到，雷士照明管理層和供應(yīng)商均在會上做出了一定的承諾，個別已經(jīng)萌生辭職意圖的管理層也明確表態(tài)暫緩。部分供應(yīng)商表示：“我們對雷士照明董事會沒有信心，現(xiàn)在吳總這樣要求，我們也會響應(yīng)。但若在特別股東大會后吳長江還無法回歸雷士，那時我們就要考慮是否還與雷士照明合作。

吳長江召開管理層和供應(yīng)商會議之時，對于會議的合法性，中國政法大學(xué)教授王涌表示：“ 吳長江雖然是股東，但是他現(xiàn)在既不是董事會成員，也不是管理層，召開的會議沒有法律效力，其指令也是沒有效力的，作為公司的管理層人員，還是應(yīng)該聽從董事會和股東會的決定。

牌將出盡

其實(shí)跟政府沒有太大關(guān)系，政府不便于介入到這種事情中去，還是應(yīng)該依照公司法的規(guī)則來解決問題。

吳長江召開管理層和經(jīng)銷商會議時，也屢次強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在正在走程序，將召開特別股東大會。中國政法大學(xué)教授王涌表示：“這是目前唯一的途徑，吳長江只有重新選進(jìn)董事會，才能夠有機(jī)會恢復(fù)現(xiàn)在的職務(wù)、擁有合法的公司管理權(quán)限。

然而，要重新入選董事會，吳長江需要得到更多的支持。根據(jù)2012年6月18日公布的數(shù)據(jù)，吳長江在雷士照明中持有19.53%的股份。8月16日，剛剛間接購入23手雷士照明H股的和君創(chuàng)業(yè)總裁李肅聲稱，閻焱所在的賽富投資，以及高盛、施耐德等股東則持有超過43%的股份。然而，從8月16日復(fù)牌以來，連續(xù)多日，雷士照明交易中頻現(xiàn)大單。證券分析人士認(rèn)為，不排除有股東通過二級市場吸籌。而且，吳長江也聲稱：“不相信股東代表會用腳投票?！痹谄淇磥?，能夠讓雷士渡過難關(guān)，讓股東賺錢才是股東們考慮的最重要問題。正是基于這一考慮，吳長江對期待中的特別股東大會寄予了希望。

而在股東大會之外，吳長江也正在積極謀求地方政府的支持。吳長江在與經(jīng)銷商和管理層見面時表示：“重慶市的主要領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)發(fā)話了，我將與重慶市主要領(lǐng)導(dǎo)碰面?！蹦壳埃资空彰髟谌f州布局了制造工廠，重慶南岸區(qū)又已經(jīng)獲得了總部大樓建設(shè)用地，雷士照明總部也在今年年初從惠州搬遷至重慶。目前，總裁辦、品牌部、市場部、研發(fā)部均設(shè)在重慶總部。此前，重慶市委書記張德江亦曾去雷士照明萬州工廠視察。

但是政府介入能夠改變當(dāng)下的局面嗎？一位不愿透露姓名的法律人士表示：“其實(shí)跟政府沒有太大關(guān)系，政府不便于介入到這種事情中去，還是應(yīng)該依照公司法的規(guī)則來解決問題。

而在吳長江出牌之時，閻焱也沒有閑著。李肅成為小股東后，力挺閻焱。有消息稱，李肅此次出手是拿了閻焱500萬元的公關(guān)費(fèi)。對此，李肅進(jìn)行了否認(rèn)。

此外，雷士照明董事會在8月14日，任命了管理委員會成員。管理委員會由現(xiàn)任執(zhí)行董事、副總裁穆宇，副總裁王明華，副總裁兼首席財務(wù)官談鷹三人組成。包括閻焱在內(nèi)的董事會成員，希望藉此讓公司管理能夠恢復(fù)到正軌。然而，記者卻了解到，三人小組中也有人員萌生退意，準(zhǔn)備離開。不愿透露姓名的人士表示：“這種小組沒有得到授權(quán)，是給外人看的擺設(shè)嗎？”

當(dāng)然，讓管理層包括李肅在內(nèi)感到高興的是，經(jīng)銷商并沒有像以前那樣堅(jiān)定地站在吳長江身邊。一位東北的經(jīng)銷商對記者說：“現(xiàn)在我們已經(jīng)恢復(fù)拿貨?！睂Υ?，吳長江認(rèn)為：“我們有些經(jīng)銷商只與雷士合作，如果不拿貨，他們就沒法生活，這也是沒有辦法的事情。

然而，正如吳長江所言的雷士照明需要盡快步入正軌一樣，持續(xù)的內(nèi)亂已經(jīng)讓雷士照明的競爭對手漁翁得利。吳長江說：“過去這么多年某公司的產(chǎn)品從來沒有超過月銷量400萬只，現(xiàn)在一個月沖到了800萬只，而我們的銷量卻大大下降。

恩怨起緣

最終使吳長江走上最危險一步的，卻是中國商業(yè)操作的潛規(guī)則。

走到讓人心痛的這一天，吳長江一定程度上是自己埋下了禍根。

1998年，已經(jīng)熟悉照明行業(yè)的吳長江準(zhǔn)備大展拳腳。這一年的歲末，吳長江出資45萬元，其同學(xué)胡某和杜某每人27.5萬元，幾人湊齊100萬元創(chuàng)辦了雷士照明。據(jù)吳長江回憶，“當(dāng)時我們說好了，他們兩個占股55%，我45%，我吳長江今后如果一意孤行，你們兩個就可以制約我。

然而，這樣的格局設(shè)定讓擔(dān)任總經(jīng)理的吳長江未來受到了極大的制約。在吳長江弟弟吳長勇與其他股東發(fā)生矛盾之時，吳長江只能選擇讓弟弟退出公司。此外，由于兩位股東同學(xué)對其持股較多擁有更多分紅權(quán)的不滿，吳長江只好把自己的股份向其他兩位股東分別轉(zhuǎn)讓5.83%。由此，三人的股份形成33.4%、33.3%。33.3%的均衡狀態(tài)。

然而，矛盾依然潛伏。2005年，由于吳長江準(zhǔn)備強(qiáng)力推行渠道改革，導(dǎo)致三方股東撕破臉。最終，吳長江選擇了從企業(yè)拿走8000萬元(企業(yè)作價2.4億元)，其擁有的股權(quán)歸其他兩位股東所有。然而，幾天后，聽聞消息的經(jīng)銷商趕赴廣東惠州，力挺吳長江。面對無法收拾的局面，胡某和杜某只能答應(yīng)由吳長江出價1.6億元來收購兩人的股份。

這一步之后，吳長江又迅速陷入了一場驚心動魄的爭奪戰(zhàn)。由于支付胡某和杜某的退出資金，吳長江陷入了資金瓶頸。最終其只能夠選擇引入投資人。這位叫毛區(qū)健麗的投資人給吳長江提供了900萬美元的同時，又作為中間人引入了現(xiàn)在讓吳長江“恨之入骨”的閻焱。2006年8月14日，軟銀賽富投入的2200萬美元到賬，占雷士股權(quán)比例35.71%。

而在2008年，雷士照明為了收購世通投資有限公司，向高盛和軟銀賽富融資4656萬元。隨著現(xiàn)金加股票的方式收購世通投資完成，吳長江就失去了第一大股東地位，僅占股29.33%，低于軟銀賽富持有的30.73%。

到了2010年，雷士照明在香港上市。2011年，吳長江與施耐德簽訂為期十年的“銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作協(xié)議”，據(jù)此施耐德的電氣產(chǎn)品可以通過雷士照明旗下的3000家門店渠道進(jìn)行銷售。

吳長江看中的是施耐德在大型商業(yè)照明工程領(lǐng)域的項(xiàng)目推進(jìn)，藉此雷士照明可以進(jìn)入施耐德承攬的工程中。而施耐德則看中雷士照明遍布全國的強(qiáng)大經(jīng)銷商渠道。然而，現(xiàn)在雷士照明內(nèi)斗爭奪激烈，無疑與吳長江在引入軟銀賽富和施耐德等投資者時，失去了控制權(quán)有密切相關(guān)。由于雷士照明2010年上市攤薄股份，并且在2011年引入施耐德，吳長江又出售了一部分股份給施耐德，因此目前，吳長江持有雷士照明不足20%的股份，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其引入的軟銀賽富、施耐德在高盛等投資者。這樣的結(jié)局也直接導(dǎo)致了雷士照明董事會僅有穆宇一人來自于吳長江的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

而最終使吳長江走上最危險一步的，卻是中國商業(yè)操作的潛規(guī)則。

對于吳長江等民營企業(yè)家而言，如何處理好與地方政府官員的關(guān)系甚為重要。吳長江也承認(rèn)，其在雷士照明總部搬遷過程中，面對地方政府給出的土地優(yōu)惠、房租減免等優(yōu)惠條件，吳長江斷然做出了投資十億元在重慶建設(shè)總部大樓的決定，并且在董事會沒有通過的情況下，今年年初將總部功能搬遷到重慶。

王涌表示：“董事會沒有同意的情況下，董事長或者首席執(zhí)行官都無權(quán)做出這樣重大的決定。1993年公司法就頒布了相關(guān)規(guī)定，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該有這個意識?！痹诖酥?，吳長江也受累于與重慶南岸區(qū)委主要官員的交往，被相關(guān)部門談話。而且在各方壓力下，吳長江辭去了董事長職務(wù)。

渡過了這最危險的一步，返回的吳長江，如今要扭轉(zhuǎn)這一局面，談何容易。

8月20日，吳長江頗為傷感地說：“雷士會銘記我們的，社會會認(rèn)同我們的?！?

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