2012年11月17日 09:12
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

0人參與0條評(píng)論

去年8月，某?？茖W(xué)校大三學(xué)生林婉羽奉學(xué)校的旨命，到社會(huì)上實(shí)習(xí)。學(xué)管理學(xué)專業(yè)的她，希望找一份體面的工作，于是在一場(chǎng)招聘會(huì)上，投了某壽險(xiǎn)公司湖北分公司行政助理一職。

她很快就接到了面試的通知，那一刻，她壓抑不住內(nèi)心的狂喜，“這可是名企啊，世界500強(qiáng)?！彼d奮地來到了漢口的總部，剛推開辦公室玻璃大門的時(shí)候，她被里面的辦公環(huán)境和穿著整齊的員工吸引了——她決心要留在這里工作。

主管告訴她，因?yàn)樗切氯?，不熟悉業(yè)務(wù)，要做行政助理，就得從基本的銷售做起。沒有固定的薪水，沒有固定的辦公桌，也不提供住宿，這讓她沸騰的熱血頓時(shí)冷卻了一半。然而接下來的一場(chǎng)新員工培訓(xùn)，讓她冷卻的熱血重新沸騰了。因?yàn)樵谶@場(chǎng)培訓(xùn)中，主管們給他們灌輸了積極向上的營(yíng)銷理念，讓每個(gè)人都充滿了信心。

因?yàn)閷W(xué)校離公司太遠(yuǎn)，她在武漢租了個(gè)房子，每月800元。為了發(fā)展客戶，她經(jīng)常每天早早起床，沒來得及吃上早餐，擠著公車上班。

“有時(shí)候遇到上班高峰期堵車，一堵就是一個(gè)小時(shí)?？蛻粢粋€(gè)電話要我趕過去，我就要第一時(shí)間趕到，有時(shí)候中途下雨，淋了一身?！绷滞裼鹫f，其實(shí)這些并不算什么，最讓她難受的，便是沒有客戶資源，或者是客戶的不信任。

剛開始做營(yíng)銷時(shí)，她告訴身邊的好朋友她做這一行，甚至有人懷疑她是在搞傳銷。“一般人對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)了解太少了，他們有這樣的誤解，其實(shí)也正常。

10月23日，一客戶提出讓她早上8點(diǎn)把資料送到家里，她于是6點(diǎn)就起床，坐了2個(gè)小時(shí)的公車到達(dá)客戶家里，男主人看完林婉羽手中的資料后，當(dāng)場(chǎng)同意簽字，但是這時(shí)女主人在一旁看了看險(xiǎn)種的介紹，丟下一句：“這個(gè)產(chǎn)品不適合我們，你走吧，下次再來。

離開客戶家以后，林婉羽嘆了口氣，換作一年前，她肯定壓抑不住情緒，會(huì)掉眼淚。她說：“其實(shí)被拒絕，是家常事，我已經(jīng)習(xí)慣了。

幸運(yùn)時(shí)，林婉羽一個(gè)月拿了幾個(gè)單子，月薪能達(dá)到5000元，不幸運(yùn)時(shí)，便打了光頭。有時(shí)候沒錢花，只能硬著頭皮向爸媽要。她說，這種不確定性，讓她對(duì)這份工作既愛又恨。

做滿一年，經(jīng)過大量專業(yè)培訓(xùn)后，林婉羽已經(jīng)擁有了一定的客戶量，他們對(duì)林婉羽也比較信任。因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間比較彈性，趁年輕，為了多賺錢，她決定再找一份有穩(wěn)定收入工作，于是到了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)了辦公人員。而去年跟她一起進(jìn)入該公司的一批年輕人，也所剩無幾了。

如今她成了一名正式的白領(lǐng)，每天朝九晚五，偶爾接到一些“保險(xiǎn)私單”，算是賺外快。

群體特征：90%都留不下來

中國(guó)人壽南京分公司收展組經(jīng)理萬學(xué)松告訴記者，在大部分保險(xiǎn)公司，90%的90后營(yíng)銷員做不到6個(gè)月，就選擇了離開?！爱?dāng)然也有培訓(xùn)好的單位，留存率會(huì)高一些，但是這樣的公司比例不大。

“營(yíng)銷員留存率低，有很多原因。比如沒有沒有社保，接到大單子就必須繳稅，而且稅率高?！比f學(xué)松說，培訓(xùn)一個(gè)新員工成本比較高，而新員工為單位創(chuàng)造的價(jià)值也是有限的，很多新人吃不了苦，遇到了挫折，于是積極性就降低了。

對(duì)于做兼職營(yíng)銷員，萬學(xué)松說：“這比較困難，很多人專職都做不好，別說是做兼職了。

在采訪中，有部分90后營(yíng)銷員告訴記者，他們當(dāng)初應(yīng)聘的時(shí)候，是沖著招聘宣傳的“銷售精英”去的，實(shí)際上，所謂的“銷售精英”也就是營(yíng)銷員。

部分90后認(rèn)為，因?yàn)榇碇贫龋藳]有社保等基本條件，更讓他們接受不了的，是無法完成的任務(wù)量。此外，部分年輕人覺得沒有固定辦公室，工作不體面，接受不了普通老百姓“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”的指責(zé)。

獨(dú)家對(duì)話：幸福感小調(diào)查

《保險(xiǎn)中介》：你覺得現(xiàn)在幸福嗎？

林婉羽：一個(gè)人在異地的感受你應(yīng)該能體會(huì)吧。

《保險(xiǎn)中介》：你覺得幸福是什么？

林婉羽：幸福就是被認(rèn)可。

《保險(xiǎn)中介》：這1年，你覺得發(fā)生在你身上最好的事情是什么？

林婉羽：我覺得我越來越獨(dú)立和堅(jiān)強(qiáng)了，一個(gè)人敢于在異地拼搏。

《保險(xiǎn)中介》：這1年，遇到最難過的事情是什么？

林婉羽：朋友都一個(gè)個(gè)離開這個(gè)城市，會(huì)很孤獨(dú)，工作的事情都要自己一個(gè)人承擔(dān)。

打印轉(zhuǎn)發(fā)