2012年11月17日 09:12
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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2007年大學(xué)畢業(yè)后，懷揣著外出打拼的夢(mèng)想，劉宇獨(dú)自背上行囊踏上了南下深圳的路途。

劉宇所學(xué)專業(yè)是通信工程，憑著過硬的專業(yè)技能，不到一個(gè)月，他就在深圳找到了一份電子工程師的工作，試用期滿后，月薪達(dá)5000元。他這一份工作，一干就是兩年。

“我覺得自己的生活，就像一潭死水，毫無生氣。”劉宇在關(guān)外上班，業(yè)余時(shí)間最多便是到關(guān)內(nèi)走走，站在高聳的摩天大樓下，看著閃爍的霓虹燈，他內(nèi)心越發(fā)迷茫：“無論我怎么努力，都只是一個(gè)工程師，我走的是一條毫無挑戰(zhàn)的技術(shù)路線。難道我就這樣過一輩子嗎？”

如同擰螺絲般枯燥的工作，加上對(duì)家鄉(xiāng)的思念，2009年6月，劉宇回到了武漢。他很快就面試上了一家知名企業(yè)的通信類工程師工作，但是對(duì)方只開出了3000元的月薪?！拔液么跻沧隽藘赡?，怎么武漢的待遇這么差？”劉宇放棄了這一份工作。

就在他正忙于找工作的時(shí)候，發(fā)生了一件讓劉宇和保險(xiǎn)結(jié)緣的事。當(dāng)時(shí)他父親遭遇一場(chǎng)嚴(yán)重車禍，腦部受傷很嚴(yán)重，需要做開顱手術(shù)。這一趟下來，手術(shù)費(fèi)足足花了13萬元，這對(duì)家庭收入不甚良好的劉家來說，無疑是天文數(shù)字。而恰巧劉宇在父親出事之前，買了一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，當(dāng)保險(xiǎn)公司理賠員為他送上6萬元的賠款時(shí)，劉宇的感激之情一時(shí)無法溢于言表。

此后劉宇開始對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了興趣，并決定轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)銷售。他的這一決定，遭到了大部分親人的反對(duì)。

“論實(shí)力和能力，你可以勝任很多體面的工作。你好好的工程師不干，非要賣保險(xiǎn)，不是活受罪嗎？你一定要深思熟慮啊！”親人們開始苦口婆心地勸說。在親人們看來，做保險(xiǎn)是不講究學(xué)歷的，是不太體面的工作。但是劉宇鐵了心認(rèn)定了要做保險(xiǎn)銷售，因?yàn)樗X得這個(gè)工作對(duì)他來說極具挑戰(zhàn)性。

他進(jìn)入了生命人壽湖北分公司，成為了一名底層的營(yíng)銷員。剛開始時(shí)，因?yàn)闆]有客戶資源，他于是先從親朋好友做起，他的第一單業(yè)務(wù)，便是找小姨簽的。為了這一個(gè)單，他足足跑了一個(gè)星期，前前后后和他小姨談了5次，最后看在他面子，小姨買了他的帳。

專業(yè)知識(shí)欠缺，加上初次做銷售，劉宇感到工作十分棘手?！霸卺t(yī)院附近發(fā)單頁，被保安趕走；等客戶等了一個(gè)多小時(shí)，還是被放鴿子；辛辛苦苦地奔波，有時(shí)候一個(gè)月才拿到一個(gè)單子。我想到過會(huì)遇到困難，但沒想到是這么困難。

劉宇沒有因?yàn)槭艽於鴨蕷?，這反而激發(fā)了他的干勁，他買了很多與保險(xiǎn)有關(guān)的書籍，遇上空隙時(shí)間，就不斷充電學(xué)習(xí)，有了理論知識(shí)的鋪墊，加上銷售的實(shí)戰(zhàn)，劉宇慢慢邁入了保險(xiǎn)業(yè)門檻。

“做銷售，第一關(guān)就是不怕被拒絕，首先要做的就是克服心理障礙。你要做好打100個(gè)電話，有90個(gè)是拒絕你的心理準(zhǔn)備?！闭勂痄N售經(jīng)驗(yàn)，如今的劉宇可謂是信心十足。

每每逢年過節(jié)，劉宇都會(huì)買上許多禮物，一家家地到客戶家拜訪，他的客戶從一開始的拒絕到后來接受，甚至為他推薦新客戶。劉宇說，做銷售一定要有耐心，懂得如何做人，才能贏得良好的口碑。

做滿了一年后，劉宇的業(yè)績(jī)開始有了明顯的提高?？蛻糍Y源從量的積累到了質(zhì)的飛躍，月資也從當(dāng)初的2000元左右，飆升至8000元。

因?yàn)椴桓视谧鲆幻胀ǖ臓I(yíng)銷員，劉宇對(duì)自己的職業(yè)做了一個(gè)明確的規(guī)劃，設(shè)定銷售主管目標(biāo)，靠著良好的業(yè)績(jī)，劉宇如今已順利地升上了銷售主管，他的平均月薪也達(dá)到了2萬元，并在南湖買了一套房子。

“幸福感與金錢無關(guān)，我覺得很滿足。我最幸運(yùn)的，是找到了一份讓我為之奮斗的事業(yè)?！眲⒂顖?jiān)毅地說道。

群體特征：沖向管理層的生力軍

從電子工程師到保險(xiǎn)營(yíng)銷員，這兩個(gè)性質(zhì)迥異工作，對(duì)劉宇來說可謂是跨了領(lǐng)域做事。 一個(gè)新手只花了3年，便登上主管的位置，劉宇可謂是“后生可畏”，但是他的特例并不能代表全部80后。

據(jù)了解，在“80后保險(xiǎn)營(yíng)銷員”群體中，劉宇不算是普遍性人物，其實(shí)更多的80后營(yíng)銷員，更多是一名收入中等的營(yíng)銷員，或者辦公室行政人員。

這部分人起著承上啟下的作用，上有主管，下有新兵。偶爾碰到收入高的，不是做了管理職位，便是只賣保險(xiǎn)不帶團(tuán)隊(duì)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員。

因?yàn)椤按碇啤痹?，他們有著更?qiáng)的危機(jī)意識(shí)。平安人壽宜昌中心支公司一名營(yíng)銷員說：“我們這一代人要在保險(xiǎn)公司生存，要么拼命，要么跳槽。

獨(dú)家對(duì)話：幸福感小調(diào)查

《保險(xiǎn)中介》：你覺得現(xiàn)在幸福嗎？

劉宇：我覺得現(xiàn)在狀態(tài)挺好的。

《保險(xiǎn)中介》：你覺得幸福是什么？

劉宇：有一個(gè)自己喜歡的事業(yè)，能夠把工作生活好好地進(jìn)行協(xié)調(diào)。

《保險(xiǎn)中介》：這3年，你覺得發(fā)生在你身上最好的事情是什么？

劉宇：應(yīng)該說最幸運(yùn)的是找到一個(gè)終生為之奮斗的事業(yè)。

《保險(xiǎn)中介》：這3年，遇到最難過的事情是什么？

劉宇：我父親這個(gè)事情(父親遇車禍)。

[責(zé)任編輯：libing] 標(biāo)簽：保險(xiǎn)中介 保險(xiǎn)營(yíng)銷員 OK 

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