2013年01月14日 07:42
來源：南都網(wǎng) 作者：王濤

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繼入主雷士布局中國市場、與德國A D G合作后，德豪潤達又有大動作。近日，德豪潤達宣布與惠而浦合作，布局歐洲市場和北美市場，顯示了董事長王冬雷對LE D的野心。王冬雷表示，選擇與惠而浦合作也是基于市場需求：德豪潤達沒有那么大的資金實力去鋪設(shè)渠道；如果等到德豪潤達有足夠資金去鋪設(shè)渠道的時候，LE D的游戲已經(jīng)結(jié)束。這是德豪潤達三次布局LE D照明通路，也是消化其巨大的LE D芯片產(chǎn)能的良方。對于LE D的前景，王冬雷也很樂觀，他預(yù)計“中國LE D市場將在24個月內(nèi)爆發(fā)”

三次高調(diào)布局LE D照明渠道

德豪潤達10日公告稱，公司全資子公司德豪潤達國際(香港)有限公司及E T iSoliDStateLightingInc.與惠而浦公司的下屬公司W(wǎng) hirlpool Properties，Inc.簽訂了品牌《特許協(xié)議》。由惠而浦授權(quán)德豪潤達在北美地區(qū)使用惠而浦品牌進行市場開發(fā)和銷售，以打通北美照明市場，推進全球品牌布局。

據(jù)悉，惠而浦公司創(chuàng)立于1911年，總部位于美國密歇根州的奔騰港，是世界上最大的大型家用電器制造商之一。其白色家電產(chǎn)品已連續(xù)11年保持全球市場占有率領(lǐng)先。

“跟惠而浦的合作，實際上從10年前就已經(jīng)開始，當時主要是一些小家電產(chǎn)品。LE D照明產(chǎn)品要在北美市場普及，就一定要進入到家居領(lǐng)域。”王冬雷表示，選擇與惠而浦合作也是基于市場需求。第一，德豪潤達沒有那么大的資金實力去鋪設(shè)渠道；第二，如果等到德豪潤達有足夠資金去鋪設(shè)渠道的時候，LED的游戲已經(jīng)結(jié)束。

這是近日繼收購雷士照明股權(quán)以及與德國A D G簽訂品牌戰(zhàn)略協(xié)議之后，德豪潤達在全球第三次高調(diào)布局照明渠道的行動。

布局LE D照明通路，實際上也是德豪潤達消化其巨大LE D芯片產(chǎn)能的良方。王冬雷表示，160臺M O C V D全部開工，其芯片產(chǎn)能所帶動的LE D照明產(chǎn)值，將占據(jù)全球7%-8%的市場。公司的產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)基

本完成，下一步公司將考慮收購LED照明廠商，以滿足渠道需求。

“中國LE D市場24個月內(nèi)爆發(fā)”

德豪潤達進入LED產(chǎn)業(yè)，可以說是一場豪賭。其2009年才進入LED行業(yè)，僅僅三年時間，從規(guī)模上來講已經(jīng)是全國第二，全球前五；從產(chǎn)業(yè)布局上來看，以上游LE D芯片為主業(yè)，但上中下游無不涉及。對此，王冬雷毫不諱言，“德豪潤達在下一盤很大的棋，我的確是豪賭LE D，但德豪潤達要做就做全球前三。我們是以歐司朗、飛利浦為榜樣的，要做就做世界級企業(yè)。

而王冬雷慶幸近年來在上游砸下接近百億元的投資，他坦言：“如果最初我只投資20億元，在寒冬中只能賣掉、送掉；但現(xiàn)在我可以‘以大欺小’?！备鶕?jù)規(guī)劃，德豪潤達將購入160臺m ocvd設(shè)備，目前已經(jīng)有80臺，王冬雷表示：“還會接著上?！彼A(yù)言，LED產(chǎn)業(yè)的格局基本奠定，游戲已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在LED出口沒有問題的國內(nèi)企業(yè)，只有德豪潤達。

王冬雷認為，上述布局讓德豪潤達具備迎接中國LED市場爆發(fā)的能力。他預(yù)計“中國LED市場將在24個月內(nèi)爆發(fā)”

不過，其財務(wù)狀況并不樂觀?！敖衲昃蚈 K了，”王冬雷表示，“雖然我們收購雷士股權(quán)花了一筆錢，但我們計算過這筆錢能為公司帶來更大的利潤。另外，政府也給予了強大的支持(補助)，一部分變成了利潤，一部分變成了資產(chǎn)。

“雷士的發(fā)展將由我們主導(dǎo)”

當天，王冬雷還談到了與雷士合作的背后故事?！拔覀冏聊ダ资亢芫昧?。雷士的渠道最強，而股價也處于低位，對于我們來講是進入的好時機?！蓖醵走€透露，德豪潤達即將進入雷士的董事會，只等在即將舉行的股東大會上通過了，今后“雷士的發(fā)展將由我們主導(dǎo)”

不過一開始，德豪潤達收購吳長江的股權(quán)并非一帆風順，對此，王冬雷認為“所有傳統(tǒng)燈具都已經(jīng)不行了”，雷士也需要向LED轉(zhuǎn)型。入主雷士之后，雷士戰(zhàn)略層面的發(fā)展將由德豪潤達主導(dǎo)，LED產(chǎn)品將會迅速進入雷士的渠道?！安皇俏覀儚妱菀?，而是雷士主動請求進入?！彼匾鈴娬{(diào)。

進入雷士之后，德豪潤達會否面臨協(xié)調(diào)與賽富、施耐德關(guān)系的困擾，王冬雷回應(yīng)稱：“外界夸大了雷士的內(nèi)部矛盾。我跟閻焱、朱海一直在溝通。以后將盡量協(xié)調(diào)各方關(guān)系，有不同觀點的話，出去‘喝喝酒’就沒事了。

而同日，熱點人物雷士照明創(chuàng)始人吳長江也現(xiàn)身發(fā)布會現(xiàn)場，但并未發(fā)言。

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