2013年05月30日 07:38
來(lái)源：上海證券報(bào)

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捧著飯盒抄底翡翠帶著孩子買(mǎi)成長(zhǎng)險(xiǎn)

在日前黃金的多空廝殺對(duì)決中，“中國(guó)大媽”因公開(kāi)“挑戰(zhàn)”華爾街，其名號(hào)響徹全球。

實(shí)際上，“中國(guó)大媽”這個(gè)群體在“抄底”黃金之前，已活躍于各個(gè)理財(cái)市場(chǎng)。無(wú)論是在銀行理財(cái)、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)及另類(lèi)投資領(lǐng)域，都隨處可見(jiàn)她們的身影。

⊙記者張苧月○編輯于勇

普遍鐘情銀行理財(cái)產(chǎn)品

搶灘私人銀行

“大媽”

普遍鐘情銀行理財(cái)產(chǎn)品

相較于股票、基金等投資，銀行理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)較低，符合偏愛(ài)穩(wěn)健型投資的大媽們。據(jù)上海證券報(bào)記者了解，現(xiàn)階段，多數(shù)“大媽們依然緊握家中保險(xiǎn)箱的鑰匙，身居財(cái)務(wù)大臣的要職，手中閑錢(qián)較多，方便進(jìn)行理財(cái)投資。此外，相較于男性，女性容易出現(xiàn)感性判斷，被客戶經(jīng)理說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的概率較大。

“大部分女性不喜歡較復(fù)雜的投資。一般情況下，如果產(chǎn)品的安全系數(shù)較高，收益回報(bào)率高于定存利率，多數(shù)女性會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)。”某銀行客戶經(jīng)理表示。

浦發(fā)銀行某理財(cái)經(jīng)理告訴上海證券報(bào)記者，在他所在的支行，購(gòu)買(mǎi)銀行理財(cái)產(chǎn)品的“大媽”人數(shù)明顯多于“大伯”。就他個(gè)人所服務(wù)的客戶而言，“大媽”所占的比例占7成。另外，每當(dāng)有婦女節(jié)、母親節(jié)或假日專(zhuān)享產(chǎn)品推出，大媽們定會(huì)快速將產(chǎn)品一掃而空。

據(jù)該客戶經(jīng)理介紹，一位王姓大媽是銀行理財(cái)產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，她幾乎將所有的“雞蛋”都放在了同一個(gè)籃子里。在閑散資金充足的情況下，一年內(nèi)她持有銀行理財(cái)產(chǎn)品的數(shù)量高達(dá)10款，包括短期和長(zhǎng)期產(chǎn)品，總投資金額近百萬(wàn)?！巴醮髬屧嬖V我，我們銀行只是她眾多試點(diǎn)中的一家，她布局銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的范圍遠(yuǎn)比我想像的還要廣?！痹摽蛻艚?jīng)理表示。

“富裕師奶”

搶灘私人銀行

國(guó)內(nèi)私人銀行的客戶多數(shù)集中在45至55歲之間，以企業(yè)家和財(cái)富新貴為主。不過(guò)，在客戶群體中，還暗藏著一股“師奶”力量，她們堪稱人人巨富，有的僅私房錢(qián)就逾億元。師奶們自己不用上班，家里有產(chǎn)業(yè)，平時(shí)喜好打麻將、上街購(gòu)物，買(mǎi)珠寶就像買(mǎi)零食一樣，生活悠閑。

隨著國(guó)內(nèi)私人銀行的發(fā)展，富裕師奶也開(kāi)始涉足私人銀行理財(cái)業(yè)務(wù)?！捌饺绽?，我就玩玩股票、旅旅游。錢(qián)花不完，我也不知道怎么花。聽(tīng)朋友介紹，私人銀行可以幫我打理這些錢(qián)財(cái)，還能創(chuàng)造更多的財(cái)富。反正不用我操心，我便嘗試參與這類(lèi)投資?！奔易|莞的蔡姨提到。

千萬(wàn)別小看了蔡姨這類(lèi)人群，她所在的“師奶圈”為當(dāng)?shù)厮饺算y行貢獻(xiàn)了較大的業(yè)績(jī)。并且，一個(gè)師奶參與了私人銀行投資，便會(huì)帶動(dòng)周?chē)摹奥橛选惫哺袄碡?cái)盛宴，其連鎖效應(yīng)背后的財(cái)富能量不可小覷。

花旗銀行私人銀行部相關(guān)人員告訴上海證券報(bào)記者，在他們所接待的客戶中，富太太級(jí)的師奶人數(shù)不在少數(shù)，且她們的投資金額完全不輸于財(cái)富新貴。另外，相比起產(chǎn)品的投資收益，她們更注重私人銀行所帶來(lái)的活動(dòng)體驗(yàn)，如私人游艇派對(duì)、高端紅酒博覽會(huì)等。

“中年媽媽”

偏愛(ài)商業(yè)保險(xiǎn)

在商業(yè)保險(xiǎn)的營(yíng)業(yè)大廳里，我們常看到這樣一個(gè)現(xiàn)象：一群媽媽們，正積極地向保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員咨詢著各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。她們或?yàn)閮号?gòu)買(mǎi)教育險(xiǎn)，或?yàn)檎煞蛸?gòu)買(mǎi)健康險(xiǎn)，或?yàn)樽约嘿?gòu)買(mǎi)分紅險(xiǎn)，或?yàn)楦改纲?gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)。

平安保險(xiǎn)在滬某業(yè)務(wù)經(jīng)理表示，“中年媽媽”是商業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)的大戶。由于女性的生理疾病多余男性，加上當(dāng)代女性自我保護(hù)意識(shí)逐漸加強(qiáng)，她們注重于為自己購(gòu)買(mǎi)“一份安心”。另外，業(yè)務(wù)人員在推銷(xiāo)健康險(xiǎn)的同時(shí)，還會(huì)介紹分紅險(xiǎn)種。部分女性求穩(wěn)的心態(tài)導(dǎo)致，只要產(chǎn)品設(shè)計(jì)良好，她們便愿意搭配購(gòu)買(mǎi)。

該經(jīng)理繼續(xù)補(bǔ)充到，多數(shù)媽媽們還樂(lè)衷于給孩子購(gòu)買(mǎi)教育險(xiǎn)和成長(zhǎng)險(xiǎn)。特別是每年暑假期間，一列隊(duì)伍是媽媽帶著孩子前來(lái)辦理新保險(xiǎn)手續(xù)，一列隊(duì)伍是媽媽帶著孩子前來(lái)領(lǐng)取到期的險(xiǎn)金。

“平日里，我們這些媽媽聚在一起，時(shí)常會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)，討論哪種保險(xiǎn)產(chǎn)品值得購(gòu)買(mǎi)，孩子們?cè)谑裁措A段應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)何種保險(xiǎn)。其實(shí)，媽媽們的思維很簡(jiǎn)單，只要對(duì)孩子和家庭有益處，她們都愿意考慮投資?！痹摻?jīng)理稱。同時(shí)，就該業(yè)務(wù)經(jīng)理自身而言，四十多歲的她，也購(gòu)買(mǎi)了上百萬(wàn)的商業(yè)保險(xiǎn)。其中，健康險(xiǎn)種占整個(gè)保險(xiǎn)資產(chǎn)配置的30%，養(yǎng)老險(xiǎn)占比30%，分紅理財(cái)險(xiǎn)占比20%，萬(wàn)能險(xiǎn)和意外險(xiǎn)各占比10%。

“沈陽(yáng)大媽”

捧著飯盒“抄底”翡翠

另類(lèi)投資市場(chǎng)一直是大媽們頻繁出沒(méi)的地方。本月18日，沈陽(yáng)第七屆國(guó)際珠寶展如期開(kāi)幕。相比起琳瑯滿目的珠寶，一群捧著飯盒的“大媽們更加引人矚目。不過(guò)，這次大媽們的獵物不再是黃金飾品，而是各類(lèi)色澤通透的翡翠。據(jù)珠寶展組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)以來(lái)，翡翠的交易額將近達(dá)3000萬(wàn)元，完勝寶石、水晶及黃金等制品。

在翡翠制品的展臺(tái)前，“沈陽(yáng)大媽”的交易策略是“快”“狠”“準(zhǔn)”，即下手快，出資狠，挑選準(zhǔn)。在購(gòu)獲一塊喜愛(ài)的翡翠后，便快速向下一個(gè)目標(biāo)發(fā)起攻勢(shì)。

“這款翡翠首飾，我心儀很久了。相同品牌在商場(chǎng)的售價(jià)高達(dá)100萬(wàn)元，這里卻只需25萬(wàn)，我毫不猶豫地立即購(gòu)入，實(shí)在太值了。我還要繼續(xù)淘寶，一定會(huì)有更多驚喜?！币晃恢心昱恐赋觥?/p>

話音未落，這位女士連忙向下一個(gè)展臺(tái)奔去，生怕因自己的一絲遲疑，而將精美的翡翠拱手相讓于其他“大媽”。她甚至不惜舍去午飯時(shí)間，一邊吃著面包充饑，一邊繼續(xù)著自己的淘寶之旅。

展會(huì)銷(xiāo)售人員表示，熱愛(ài)翡翠的大媽們購(gòu)物欲望強(qiáng)烈。每人花銷(xiāo)少則幾千元，多達(dá)上百萬(wàn)元。一位精通翡翠鑒定的“大媽們購(gòu)一天內(nèi)就購(gòu)入翡翠制品4件，總花銷(xiāo)高達(dá)130萬(wàn)。

“溫州大媽”

眼饞高端地產(chǎn)

除了銀行、商業(yè)保險(xiǎn)等市場(chǎng)，“中國(guó)大媽”的炒房力度同樣令人驚嘆。2000年初，素有“中國(guó)猶太人”之稱的溫州人，開(kāi)始活躍于全國(guó)各地的房地產(chǎn)市場(chǎng)，投入大量資本購(gòu)置房產(chǎn)。其中，由溫州太太組成的炒房主力軍，成為一道亮麗的風(fēng)景線。她們右手拿著銀行卡，左手握著房產(chǎn)交易單，敢搶敢拼，買(mǎi)房如買(mǎi)菜一樣。大手筆擲金的氣勢(shì)不輸溫州老總，甚至將戰(zhàn)線擴(kuò)展到了迪拜。

2010年以前，無(wú)論是在上海還是杭州，只要有新盤(pán)發(fā)售，便可見(jiàn)到標(biāo)有溫州字眼的大巴車(chē)，里面坐著的正是前來(lái)看房的溫州太太團(tuán)。北京奧運(yùn)前夕，以溫州太太牽頭的炒房團(tuán)又趕至北京，動(dòng)輒百億資金砸向北京樓盤(pán)。而當(dāng)市場(chǎng)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向青島、大連等二、三線城市時(shí)，太太團(tuán)們?cè)俅伪鄙?，快速攻陷?dāng)?shù)氐纳啼伡案叨藰潜P(pán)。

徐太太是專(zhuān)注于上海房產(chǎn)市場(chǎng)的投資老客，2006年起，她在短短兩年內(nèi)于上海購(gòu)房10余套。2009年，恰逢房?jī)r(jià)瘋漲，徐太太隨便拋了幾套，就獲利近千萬(wàn)。

“只有出手快，才能拿到價(jià)格更低、條件更好的房源。購(gòu)入后，我將這些房子進(jìn)行精裝修，最后通過(guò)一些策劃公司或者中介，將房子高價(jià)售出或者出租。我集中拋房的時(shí)間在2009年至2011年期間，拋房?jī)r(jià)格幾乎是成本價(jià)的一倍以上。”徐太太表示。

另一位王太太稱，她于2003年開(kāi)始試水房地產(chǎn)市場(chǎng)，其目標(biāo)主要為一二線城市的高端樓盤(pán)。至今，剔除已拋售的房產(chǎn)，她坐擁的房產(chǎn)量仍有9套。其中，上海3套，溫州2套，杭州2套，青島和重慶各1套。

除了溫州太太團(tuán)，大媽們投身房地產(chǎn)的案例依然頻現(xiàn)。據(jù)了解，2008年，由于征地拆遷，深圳的一位老太太獲得了數(shù)十套安置房。此后，她將這些房子出租，以增加收入。再用租金購(gòu)置其他房源，日積月累，其房產(chǎn)遍布深圳各地，高達(dá)百套，成了名副其實(shí)的“地主婆”

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