2013年08月16日 08:47
來(lái)源：慈訊網(wǎng) 作者：張梟翔

人參與條評(píng)論

“扶貧式開發(fā)”，在包括全國(guó)布局娃歐商場(chǎng)的娃哈哈未來(lái)商業(yè)多元化格局中，宗慶后表示“要繼續(xù)擴(kuò)大”。

經(jīng)銷商也從宗慶后的“雙贏”商業(yè)哲學(xué)中獲益頗豐。

憑借強(qiáng)大的“聯(lián)銷體”渠道管理體系，宗慶后編織了一張遍及全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括8000多個(gè)一級(jí)批發(fā)商和三四萬(wàn)個(gè)二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商。在這一體系下，每年年底，娃哈哈與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，經(jīng)銷商按照協(xié)議完成年度銷售任務(wù)，并預(yù)付次年銷售任務(wù)10%的銷售保證金。娃哈哈則規(guī)范經(jīng)銷商的銷售區(qū)域、給其代理權(quán)、支付高于銀行利息的保證金利息、安排銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商管理銷售和市場(chǎng)開發(fā)，形成一個(gè)與經(jīng)銷商“雙贏”的利益共同體。曾經(jīng)，這是一張密不通風(fēng)的鐵幕，抵擋住了可口可樂、百事可樂等國(guó)際飲料巨頭的進(jìn)攻。

據(jù)媒體報(bào)道，在2012年10月舉行的娃哈哈經(jīng)銷商年會(huì)上，一位來(lái)自東北的經(jīng)銷商喝了幾杯酒后情不自禁地站起來(lái)振臂高呼：“娃哈哈萬(wàn)歲！宗老板萬(wàn)歲！”其他人也都跟著他一起高呼萬(wàn)歲，場(chǎng)面煞是壯觀。

“帶動(dòng)一大批人富裕起來(lái)，才會(huì)受人尊敬?！弊趹c后始終這樣認(rèn)為。

商善合一

除去“扶貧式開發(fā)”、打造利益共同體讓各方都受益外，宗慶后也布局一些常規(guī)慈善項(xiàng)目。

外界對(duì)宗慶后的慈善持觀望態(tài)度，認(rèn)為宗慶后見諸媒體的慈善與他“首富”的頭銜不相匹配。這很大程度上源于不了解。“我們盡量低調(diào)，不去宣傳自己。宣傳炒作慈善的做法，本身動(dòng)機(jī)就不對(duì)?！弊趹c后說(shuō)。

事實(shí)上，從1987年承包校辦工廠創(chuàng)業(yè)至今，26年里，宗慶后的慈善捐贈(zèng)累計(jì)已達(dá)4.35億元。

不可否認(rèn)的是，宗慶后正在加大慈善力度。有一要求匿名的財(cái)經(jīng)觀察家對(duì)《中國(guó)慈善家》表示，宗慶后這兩年參加公益慈善活動(dòng)的頻率急劇增加，大有超過出席商業(yè)活動(dòng)的勢(shì)頭。

2011年5月11日，宗慶后受邀參加本刊在北京舉行的由洛克菲勒家族第四代掌門人佩姬·洛克菲勒領(lǐng)銜的家族慈善交流會(huì)。工作人員至今清楚地記得，當(dāng)看到宗慶后時(shí)，他正帶著女兒宗馥莉從一輛出租車?yán)镢@出來(lái)—娃哈哈集團(tuán)北京辦事處的那輛接待車中途拋了錨。從中，不難看出宗慶后對(duì)慈善的熱情。

一次觀看貧困地區(qū)小學(xué)生在漏雨的校舍中讀書的經(jīng)歷觸動(dòng)了宗慶后，隨后，教育成為宗慶后關(guān)注的重點(diǎn)，至今累計(jì)捐助教育事業(yè)高達(dá)2.94億元。對(duì)于教育方面的慈善支出，宗慶后表示，“我們還要加大力度?！?/p>

他對(duì)教育的重要性有樸素的理解，“興旺的國(guó)家，必須由年輕一代去創(chuàng)造。一個(gè)民族沒有文化，科技怎么進(jìn)步？”對(duì)于國(guó)家的科技進(jìn)步，宗慶后深表關(guān)注，這大概源于他通覽中國(guó)歷史，并從中體悟出，近代歷史上中國(guó)社會(huì)停滯的重要原因在于科技落后。他曾表示，要設(shè)立一個(gè)類似諾貝爾獎(jiǎng)、能得到國(guó)際認(rèn)可的獎(jiǎng)項(xiàng)，以鼓勵(lì)國(guó)人在科研開發(fā)上創(chuàng)新。

宗慶后不提倡把財(cái)富直接施以困厄者，認(rèn)為那樣只會(huì)助長(zhǎng)受助者的懶惰情緒。對(duì)于慈善，他堅(jiān)持要打造致富平臺(tái)，從根源上解決貧困問題。但有兩種情況除外，大的自然災(zāi)害和公共問題出現(xiàn)時(shí)。

2008年汶川大地震時(shí)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物1500余萬(wàn)元；2010年西南旱災(zāi)捐款850余萬(wàn)元；自2000年杭州市第一次舉辦“春風(fēng)行動(dòng)”以來(lái)，宗慶后始終如一地支持“春風(fēng)行動(dòng)”的開展，積極幫助下崗職工及特困家庭解決生活問題，先后捐款逾2400萬(wàn)元。

去年，宗慶后更是與中國(guó)扶貧基金會(huì)達(dá)成一項(xiàng)捐贈(zèng)協(xié)議，每年出1000萬(wàn)，分10年完成總計(jì)1億元的捐贈(zèng)計(jì)劃。去年9月13日，宗馥莉捐贈(zèng)7000萬(wàn)給浙江大學(xué)，成立浙江大學(xué)馥莉食品研究院。宗馥莉表示，此舉“不為企業(yè)只為行業(yè)”。

除了加大力度，宗慶后也開始注重監(jiān)測(cè)慈善效果。放到幾年前，他對(duì)此不甚關(guān)注，導(dǎo)致“有的時(shí)候善款拿去了，具體用到什么地方我卻不知道?！?/p>

現(xiàn)在，娃哈哈累計(jì)捐贈(zèng)了23所希望小學(xué)和100個(gè)陽(yáng)光操場(chǎng)。每捐贈(zèng)一所希望小學(xué)，宗慶后都會(huì)讓公司動(dòng)員當(dāng)?shù)叵M(fèi)者去監(jiān)督希望小學(xué)的建設(shè)進(jìn)展和質(zhì)量。

在宗慶后看來(lái)，不給政府和他人添麻煩，亦是一種善行。

在中國(guó)這個(gè)注重圈子、關(guān)系的國(guó)度，宗慶后卻認(rèn)為，“大家還是君子之交淡如水比較好”。他不加入任何企業(yè)家的圈子，亦不與任何一個(gè)企業(yè)家交往甚密。

這段時(shí)間，媒體對(duì)企業(yè)家是否應(yīng)該談?wù)斡懻擃H多。在宗慶后看來(lái)，企業(yè)家應(yīng)該懂政治而不能參與政治?！艾F(xiàn)在當(dāng)官的不能去賺錢，賺錢的不能去當(dāng)官，兩者是不可兼得的?！弊趹c后說(shuō)，“本來(lái)官員就嫉妒有錢人，企業(yè)家再去搶他的權(quán)，他更要搞死你?！彼寡?，有些企業(yè)家想聯(lián)合起來(lái)，爭(zhēng)取自己的話語(yǔ)權(quán)，他認(rèn)為這會(huì)導(dǎo)致政府的不滿?！捌髽I(yè)家有什么意見，自己直接提就是?！弊趹c后建議。

采訪中，宗慶后一再?gòu)?qiáng)調(diào)，企業(yè)家要做量力而行的慈善?！坝械钠髽I(yè)家靠貸款去做慈善，到時(shí)候企業(yè)做失敗了，銀行的賬還不上，反而成為社會(huì)的負(fù)擔(dān)?！?/p>

“解決就業(yè)問題，帶動(dòng)更多人致富，是最大的慈善。真正的慈善是幫助弱勢(shì)群體富起來(lái)，這是最根本的。”這是宗慶后慈善觀的核心。

在慈善上，宗慶后絕對(duì)自信?！皩?shí)際上，美國(guó)的企業(yè)家沒有中國(guó)的企業(yè)家做的慈善多，在中國(guó)，企業(yè)家做慈善是真金白銀的拿出來(lái)，美國(guó)人主要是為了合理避稅?！?/p>

宗慶后對(duì)慈善的自信與對(duì)商業(yè)的自信一脈相承，他有超強(qiáng)的決斷力和直覺，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)就是解決買和賣的問題。當(dāng)然，這種決斷力和直覺來(lái)自15年知青歲月和8年銷售生涯里對(duì)中國(guó)底層社會(huì)的深刻洞察，以及平日的敏銳觀察?！敖?jīng)常觀察，才能知道機(jī)遇在哪里，跟各種人接觸，了解他們?cè)谙胧裁?，在看什么，你才知道社?huì)會(huì)往什么方向發(fā)展?！彼绨菝珴蓶|，對(duì)毛的《湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告》甚是認(rèn)同?！澳阏J(rèn)為你是對(duì)的，就堅(jiān)決地做下去。”

在商業(yè)上，宗慶后不崇拜任何人，他只相信自己。他曾短暫地敬佩過李嘉誠(chéng)，稱自己要成為“杭州的李嘉誠(chéng)”。后來(lái)他卻放言，“李嘉誠(chéng)前20年的成績(jī)，還沒有我宗慶后15年做得大?！边@并非一向謙遜的宗慶后口出狂言，他只是看不慣李嘉誠(chéng)的某些壟斷行為，導(dǎo)致港人生活成本居高不下。他亦對(duì)傳統(tǒng)中國(guó)商業(yè)頂禮膜拜的紅頂商人胡雪巖表示不屑，認(rèn)為胡雪巖只會(huì)鉆研官商勾結(jié)，通過占據(jù)政府資源達(dá)到壟斷的目的。

當(dāng)然，宗慶后的這種自信，某些時(shí)候，在外人看來(lái)，多少有些“獨(dú)裁”。事實(shí)也如此。時(shí)至今日，娃哈哈集團(tuán)50元以上的報(bào)銷都必須經(jīng)他批準(zhǔn)。這種“獨(dú)裁”作風(fēng)甚至延伸到慈善上。娃哈哈所做的公益慈善項(xiàng)目，項(xiàng)目篩選、合作伙伴尋找、方案設(shè)計(jì)方面，宗慶后管得不是很多，但是，項(xiàng)目的最終定奪者一定是宗慶后。雖然，從2006年開始，宗慶后就有意識(shí)地實(shí)行“分級(jí)授權(quán)”，不再像以前那樣事必躬親，而是先讓下屬去嘗試，最后由他來(lái)拍板。但是，這一制度顯然實(shí)施得不徹底。至今，娃哈哈仍未設(shè)副總裁，公司上下只有宗慶后一人是高管，他之下的約200名娃哈哈中層要直接向他匯報(bào)?！艾F(xiàn)在，在做決策前，需要經(jīng)過中層干部會(huì)、職工代表會(huì)等，大家通過討論交流意見?！弊趹c后告訴《中國(guó)慈善家》，“但最后拍板決定的肯定是我！”

“獨(dú)裁”的結(jié)果是，宗慶后至今仍未找到合適的接班人，危機(jī)感時(shí)刻包圍著他。他引以為豪的“聯(lián)銷體”似乎已開始發(fā)生松動(dòng)；娃歐商場(chǎng)開業(yè)大半年了，至今仍是“空城”。他不得不每天工作近16個(gè)小時(shí)，試圖像以前那樣站在船頭，準(zhǔn)確地指揮娃哈哈這艘超級(jí)巨艦駛向未來(lái)。因此，未來(lái)十年，在慈善上，他不可能像曹德旺那樣瀟灑地拿出幾十億，讓“慈善家”的風(fēng)頭蓋過“企業(yè)家”。

但“獨(dú)裁”并不影響宗慶后成為中國(guó)商業(yè)史上的奇跡。放眼全球，“獨(dú)裁者”把企業(yè)和產(chǎn)品做到極致的例子比比皆是，已逝原蘋果CEO喬布斯就是這樣一個(gè)人物。

不知道宗慶后是否欣賞喬布斯，但可以確定的是，他欣賞雍正皇帝。雍正勤于政事，每天睡眠時(shí)間不到四個(gè)小時(shí)，其余大部分時(shí)間都在披閱奏折，其性格雷厲風(fēng)行、當(dāng)機(jī)立斷。這與宗慶后極其相像。“當(dāng)下中國(guó)，需要雍正式的人物?！辈恢挂淮蔚?，宗慶后這樣對(duì)《中國(guó)慈善家》說(shuō)。

中國(guó)慈善家/慈訊網(wǎng)記者張梟翔編輯_吳阿侖

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