每經(jīng)記者 熊玥伽

今年5月，成都豌豆黃（WonderFun）科技有限公司 （以下簡(jiǎn)稱WonderFun）將迎來(lái)一周歲生日。創(chuàng)立3個(gè)月之時(shí)，WonderFun就推出了首款手游，并迅速進(jìn)入AppStore免費(fèi)排行榜單前列。

在中國(guó)游戲圈，WonderFun只是新生的眾多手游公司之一，夢(mèng)想有一天創(chuàng)造出世界知名的產(chǎn)品。而公司創(chuàng)始人馬林，自稱是“草根創(chuàng)業(yè)者”。雖然他只是一個(gè)愛(ài)玩游戲的80后，但已在游戲界潛伏了10年，回成都創(chuàng)業(yè)前曾是知名網(wǎng)絡(luò)公司CEO。近日，成都商報(bào)記者來(lái)到位于天府軟件園的WonderFun公司，聽(tīng)馬林談起了他的“極致娛樂(lè)世界”。

離蓉6年 游戲“小霸王”回歸創(chuàng)業(yè)/

2011年回到成都之前，馬林在全國(guó)游戲圈已是一位紅人。2001年，馬林從家鄉(xiāng)河南來(lái)到四川求學(xué)，就讀于西南交通大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。2005年，馬林畢業(yè)后離開(kāi)成都，在網(wǎng)易游戲事業(yè)部任職。2008年，24歲的他用1500萬(wàn)元融資資金，創(chuàng)立廣州市深紅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并擔(dān)任CEO。2010年，深紅網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的網(wǎng)游《獵國(guó)》受到玩家追捧，成為一匹“黑馬”，馬林也由此被更多的人知曉。

“我算是國(guó)內(nèi)很早的玩家，從小玩起，有20多年了。”在說(shuō)到游戲生涯時(shí)，馬林笑稱自己是“骨灰級(jí)玩家”。直到現(xiàn)在，馬林還樂(lè)于將小霸王游戲機(jī)作為禮物送給朋友，這位念舊的玩家對(duì)于游戲的情節(jié)，可見(jiàn)一斑。

似乎也是因?yàn)槟钆f，馬林選擇回到成都再次創(chuàng)業(yè)。“回來(lái)是因?yàn)榇髮W(xué)在這兒讀的。”他對(duì)記者說(shuō)。當(dāng)然，這只是原因之一。實(shí)際上，在對(duì)北京、上海、廣州、深圳、蘇州、成都等地進(jìn)行考察分析后，受到成都獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)環(huán)境吸引，馬林才決定啟程回蓉。“這里人力資源具有優(yōu)勢(shì)而且基礎(chǔ)很好。我在廣州呆了6、7年，又以創(chuàng)業(yè)者身份回到成都，我的優(yōu)勢(shì)是知道該做什么，比別人看得更遠(yuǎn)。”

成都高新區(qū)良好的創(chuàng)業(yè)服務(wù)正是將馬林留在成都的重要因素。記者了解到，在群眾路線實(shí)踐活動(dòng)期間，高新區(qū)走入基層，廣泛深入企業(yè)，展開(kāi)調(diào)研，征求企業(yè)意見(jiàn)和建議，并對(duì)查出的問(wèn)題即整即改，為企業(yè)發(fā)展尋求策略。為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、服務(wù)創(chuàng)新型企業(yè)，成都高新區(qū)為WonderFun公司提供了發(fā)展資金，而且還提供住房補(bǔ)貼、人才補(bǔ)貼等政策幫扶。

“我們公司員工平均年齡在30歲左右，大多數(shù)是有工作經(jīng)驗(yàn)的人才，但這類高價(jià)值的人才并不好找。難得的是，高新區(qū)政府時(shí)常幫我們物色合適的人才，替公司解決問(wèn)題。”馬林談到，目前，WonderFun共有70余名員工，相較于成立之初，隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)張了3倍多。

不懼高風(fēng)險(xiǎn)手游 首款游戲下載量超10萬(wàn)次/

近年來(lái)，手游概念在資本市場(chǎng)熱度灼人，居高不下的市場(chǎng)估值讓數(shù)以萬(wàn)計(jì)的手游公司投身其中，但整個(gè)行業(yè)的成功率卻不足1%。“一個(gè)月流水500萬(wàn)的手游公司，除開(kāi)人員工資等成本，有80萬(wàn)凈利潤(rùn)。按此計(jì)算，這家公司年利潤(rùn)能達(dá)1000萬(wàn)。而它在資本市場(chǎng)的估值能夠達(dá)到1.2億，非常誘人。”馬林談道，但手游產(chǎn)品的“死亡率”高得驚人，一般的手游生命周期僅有半年，去年開(kāi)發(fā)的手游中，存活至今的已為數(shù)不多。

面對(duì)如此短暫的生存期以及未知的巨大風(fēng)險(xiǎn)，馬林并不畏懼，也從不盲目跟風(fēng)。據(jù)他分析，早在2011年，個(gè)人電腦的增長(zhǎng)率就趨于飽和，電腦端游呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而與之形成鮮明對(duì)比的是，手游正在經(jīng)歷增長(zhǎng)紅利，涌現(xiàn)出大量的新用戶。“產(chǎn)品失敗并不可怕，死掉的都是磨刀石，是提升行業(yè)整體品質(zhì)的必經(jīng)之路。”在馬林的新浪微博個(gè)人資料欄里，有這樣一句話，“人世間除了生死，其他的事，都是閑事。”這或許在某種程度上代表了他對(duì)手游研發(fā)的態(tài)度。

去年7月，WonderFun推出了轉(zhuǎn)型手游的首款卡牌游戲——多塔聯(lián)盟。記者了解到，在已有的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，多塔聯(lián)盟的研發(fā)僅用了3個(gè)月，比普通新產(chǎn)品節(jié)省了一半研發(fā)時(shí)間。“最受歡迎的時(shí)候，多塔聯(lián)盟在AppStore免費(fèi)榜單排行里是第15名，下載量超過(guò)10萬(wàn)次。這款產(chǎn)品雖不是眾人皆知，但也為公司帶來(lái)了盈利。”馬林說(shuō)。

當(dāng)然，WonderFun在前行的路上也不是一帆風(fēng)順。“我們?cè)?jīng)犧牲了4個(gè)產(chǎn)品。其中一個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)檫x錯(cuò)技術(shù)，浪費(fèi)了大半年的研發(fā)周期，最后證明失敗，耗費(fèi)了不少人力和財(cái)力。對(duì)于手游來(lái)說(shuō)，單款項(xiàng)目虧損兩百萬(wàn)都是正常的。”

據(jù)了解，相對(duì)于客戶端游戲動(dòng)輒千萬(wàn)的投入，一款手游產(chǎn)品投資可能僅是其十分之一。不過(guò)，馬林談道，手游的成本也在逐年翻番。“做手游產(chǎn)品擺在首位的是技術(shù)，技術(shù)過(guò)關(guān)意味著成功了一大半。第二是美術(shù)，畫(huà)面感直接影響用戶體驗(yàn)，非常重要。目前，單款手游的美術(shù)成本從去年年初的50萬(wàn)元左右，漲到了100萬(wàn)元，占比越來(lái)越大。此外，游戲策劃是游戲的靈魂，它為玩家們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)新世界，告訴大家在這個(gè)世界能獲得哪些美妙的體驗(yàn)。最終，不管如何，這些都需要人才來(lái)實(shí)現(xiàn)。”

目前，WonderFun又有一款新的手游卡牌產(chǎn)品即將推出。此外，正在研發(fā)的還包括動(dòng)作角色扮演游戲（ARPG）、戰(zhàn)略游戲（SLG）以及一款創(chuàng)新戰(zhàn)斗方式的角色扮演游戲（RPG），這三款產(chǎn)品也將于今年5、6月份推出。據(jù)了解，每款產(chǎn)品都由獨(dú)立的15人項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)操作，在公司資金支持下，項(xiàng)目組實(shí)行責(zé)任制，自負(fù)盈虧。“我對(duì)正在研發(fā)的已有產(chǎn)品有信心，等待開(kāi)花結(jié)果。為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)工作，項(xiàng)目組將會(huì)獲得游戲產(chǎn)品凈利潤(rùn)的20%，這將是一筆可觀的收入。”

欲占領(lǐng)未來(lái)“客廳”藍(lán)海 造“極致娛樂(lè)”世界/

在馬林的字典里，“Wonder”的意思是“極致”，“Fun”代表“娛樂(lè)”。2011年，馬林在微博上公布了辭職消息，他當(dāng)時(shí)寫道，“我想我還是想做些事情，做些可以改變世界的事情。”

記者注意到，WonderFun的手游產(chǎn)品偏重度，設(shè)計(jì)較復(fù)雜。那么，在以占領(lǐng)用戶零碎時(shí)間為主的手游市場(chǎng)，為何要開(kāi)發(fā)體系復(fù)雜的游戲？馬林解釋，重度的手游并不等同于網(wǎng)游，只有改良后的游戲才有生存空間。“客戶端游戲往往要求玩家在電腦前坐數(shù)個(gè)小時(shí)完成游戲任務(wù)，而重度手游在同樣設(shè)置了社會(huì)關(guān)系、人物角色的情況下，完成一項(xiàng)任務(wù)只需要兩三分鐘。比如，玩家在等車的時(shí)候就可以在手機(jī)上點(diǎn)個(gè)裝備、聊個(gè)天，填補(bǔ)碎片時(shí)間。”

據(jù)悉，WonderFun將緊跟市場(chǎng)速度，今年目標(biāo)推出8至10款手游。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，馬林想要改變的不止是手機(jī)游戲世界。“我覺(jué)得電視游戲是一片藍(lán)海”，馬林說(shuō)，“在未來(lái)，智能電視是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，電視游戲?qū)⒂瓉?lái)新的發(fā)展，這是一種‘客廳戰(zhàn)略’。”馬林給記者打了一個(gè)比喻，“互聯(lián)網(wǎng)就像時(shí)尚圈，以前流行過(guò)的還會(huì)以新的方式回來(lái)。電視機(jī)就像一個(gè)大屏幕的電腦，而電視游戲可以視為小霸王游戲機(jī)的回歸。其不同之處在于，新的技術(shù)必將帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)。”

實(shí)際上，除了游戲，“打造西南地區(qū)最牛的咖啡廳”也是馬林的夢(mèng)想之一。2012年，馬林就與合伙人一起在成都設(shè)立了創(chuàng)業(yè)咖啡館——“成都創(chuàng)業(yè)沙龍·8號(hào)平臺(tái)·青年融創(chuàng)匯·十分咖啡”，打造西南創(chuàng)業(yè)沙龍。目前，WonderFun旗下正在最新籌建一個(gè)專門為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者交流提供服務(wù)的咖啡館。

“成都手游公司很多，創(chuàng)業(yè)者們需要一個(gè)平臺(tái)。”據(jù)馬林介紹，咖啡館選址天府軟件園，將幫助更多聚集于此的手游公司提高成功率，面向創(chuàng)業(yè)人提供服務(wù)，挖掘他們的需求。馬林描述道，“比如，做手游的公司，往往需要很多類型的測(cè)試機(jī)，三星、蘋果、華為等等，每一款手機(jī)品牌都需要適配。但是公司往往不可能自己買，那么創(chuàng)業(yè)咖啡館就能開(kāi)辟一個(gè)體驗(yàn)區(qū)，放置三五十個(gè)不同的體驗(yàn)機(jī)，供創(chuàng)業(yè)者們使用。”

記者手記

最辛苦的職業(yè) 方向?yàn)橥?/p>

創(chuàng)業(yè)路長(zhǎng)且阻，這是很多創(chuàng)業(yè)者共同的心聲，馬林也有同樣的感悟，并稱創(chuàng)業(yè)為“最辛苦的職業(yè)”。在遭遇困難的時(shí)候，他也曾以“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”來(lái)激勵(lì)自己前行。

那么，對(duì)于馬林來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最重要的是什么？經(jīng)過(guò)十年磨礪之后，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要的是找對(duì)方向做事。“方向太重要了，這是一種思維。如果方向錯(cuò)了，那就意味著走錯(cuò)了路，并將為此付出代價(jià)。”在馬林心目中，做游戲產(chǎn)品就像養(yǎng)小孩，需要花費(fèi)感情、時(shí)間去關(guān)心和培育。每當(dāng)一款游戲產(chǎn)品研發(fā)成功時(shí)，馬林總會(huì)產(chǎn)生一種難以言喻的開(kāi)心。也許，這就是他為之奮斗的動(dòng)力。

在我國(guó)，游戲產(chǎn)品層出不窮，更新?lián)Q代速度很快，有時(shí)候甚至讓外界感覺(jué)有些浮躁。然而，馬林認(rèn)為，游戲業(yè)確實(shí)需要敏銳的嗅覺(jué)，捕捉市場(chǎng)最前沿的熱點(diǎn)。但正是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展快、周期短，更要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印做好項(xiàng)目。