■ 市場瞭望

□陳洋

缺錢是創(chuàng)業(yè)路上最常見的痛點(diǎn)。特別是當(dāng)你除了想法，什么都沒有的時候，投資人的重要性就體現(xiàn)出來，他能幫你實(shí)現(xiàn)心中的想法，并且推上市場接受檢驗(yàn)。那么在什么階段找投資人適合？創(chuàng)業(yè)者都是怎樣找到投資人？

3月10日，咕咚網(wǎng)B輪6000萬元融資正式完成。這是咕咚網(wǎng)從2009年成立以來的第二次融資，第一次是在2011年，當(dāng)時的咕咚網(wǎng)只有五個人。咕咚網(wǎng)創(chuàng)始人申波表示，拿到盛大的A輪融資是在2011年，原因非常巧合。“當(dāng)時我們參加成都高新區(qū)天府軟件園創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目評審會，恰好盛大的投資經(jīng)理擔(dān)任評審嘉賓，他對我們項(xiàng)目很感興趣。”評審結(jié)束后，盛大的投資經(jīng)理單獨(dú)找到申波交流。“他覺得我們項(xiàng)目不錯，就報給了陳天橋。陳天橋看了項(xiàng)目后，就讓我去上海找他談。”就這樣，盛大成了咕咚網(wǎng)的A輪投資人。

申波認(rèn)為陳天橋當(dāng)時決定投資他們有兩個原因：一是產(chǎn)品已經(jīng)上線，而不僅僅只是一個單純的想法。二是團(tuán)隊都是全職的人。畢竟早期投資，不是團(tuán)隊靠譜，就是產(chǎn)品靠譜。

在美國的創(chuàng)業(yè)界通常稱第一筆資金的來源為：“3F”（家人Family、朋友Friends、傻瓜Fools）。我們拋開傻瓜不談，一個有一定社會經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者很少選擇家人這個選項(xiàng)，而更多的則是選擇找朋友。

成都愛動網(wǎng)絡(luò)有限公司做第一款產(chǎn)品運(yùn)動酷找投資人的時候，他們選擇了friends。其聯(lián)合創(chuàng)始人蔣琳娜之前一直在大公司工作，先后在法國和澳洲呆過兩年，有很多同事。所以當(dāng)她決定創(chuàng)業(yè)時，找到了之前的一位同事，把產(chǎn)品DEMO給他看。后來這位同事以天使投資人的身份投了一百多萬元。琳娜認(rèn)為投資人出手的原因是：他既是投資人又是自己多年的同事，大家知根知底，他看好這個團(tuán)隊。琳娜表示，即使投資人表示：“盡情地拿去玩吧，玩成什么樣就什么樣。”但她還是希望投資能夠成倍賺回來。

黃毅的抹茶美妝既沒有和投資人偶遇，也沒有找朋友型投資人，而是走創(chuàng)業(yè)者最常見的融資方式：不停地見投資人。

抹茶美妝創(chuàng)始人黃毅表示，種子融資談了三個投資人，前兩個投資人都愿意投資50萬元，但最后都沒有談成。但黃毅的第三次投資很順利，拿到了10萬元，黃毅的融資故事還遠(yuǎn)未結(jié)束：“他投了我們之后，就很密集地介紹了不下20個關(guān)注這個領(lǐng)域的投資人，他又把我推薦給天使匯，最后確定在天使匯里找了5位股東，共出資100萬元。”

三次融資經(jīng)歷，讓黃毅對私人投資者和專業(yè)投資者有一個深刻的認(rèn)識。早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和項(xiàng)目有一定的風(fēng)險和不確定性，私人投資者和專業(yè)投資者的區(qū)別在于，私人投資者最初會覺得某個項(xiàng)目好，但是細(xì)想起來會有很多困難。他們會放大困難，對于團(tuán)隊能力缺乏評判力。他們很難和團(tuán)隊一起挺過一個困難時期，也很難理解和支持團(tuán)隊。但專業(yè)的投資者會注重創(chuàng)業(yè)的感覺，對產(chǎn)品和財務(wù)有很好的規(guī)劃，并且不會介入太深，因?yàn)樗麄冎肋@么做會產(chǎn)生矛盾。