龐麗靜

肖國(guó)棟正忙著把他的3D打印產(chǎn)品推向市場(chǎng)，試圖實(shí)現(xiàn)規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化。

肖國(guó)棟是微深科技公司的總經(jīng)理，他的這個(gè)想法有望在近期破冰。因?yàn)榻諊?guó)內(nèi)首臺(tái)生物植入物3D打印機(jī)通過(guò)了國(guó)家監(jiān)測(cè)和應(yīng)用研究，進(jìn)入到了批量生產(chǎn)階段。這項(xiàng)產(chǎn)品正是肖國(guó)棟的天津微深科技有限公司自主研發(fā)的，一家當(dāng)?shù)刈錾锊牧系钠髽I(yè)，定制了他們100臺(tái)這樣的3D打印設(shè)備。

肖國(guó)棟表示，這幾天公司忙著生產(chǎn)、調(diào)試并陸續(xù)交貨。已經(jīng)交付了幾臺(tái)。“3D打印產(chǎn)品在企業(yè)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，還是首次，這是一個(gè)不小的跨越。”肖國(guó)棟稱(chēng)。因?yàn)榇饲案嗟氖菫楦咝?shí)驗(yàn)室做定制產(chǎn)品，批量需求很少。這次的大訂單讓肖國(guó)棟看到了希望，他馬上投入到新的市場(chǎng)推廣當(dāng)中，希望能拿回更多這種量產(chǎn)的訂單。5月8日肖國(guó)棟在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)，正在開(kāi)會(huì)的路上。

肖國(guó)棟說(shuō)，天津微深科技所接的這筆批量訂單，從去年10月開(kāi)始洽談。經(jīng)過(guò)了半年談判?？蛻?hù)有他們的難題，無(wú)法得到解決。投資了近2000萬(wàn)，也沒(méi)有解決問(wèn)題，才開(kāi)始考慮應(yīng)用他們微深科技自主研發(fā)的3D打印技術(shù)。這也給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也帶來(lái)了契機(jī)。如果把3D打印嫁接到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上，就會(huì)使得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完成不可能完成的事情，或者說(shuō)可以低成本完成這些事情。

3D打印現(xiàn)狀

天津微深科技涉足3D打印行業(yè)已經(jīng)有兩年時(shí)間，他們此前一直做三維掃描和三維打印。肖國(guó)棟說(shuō)，三維技術(shù)在生活中，已經(jīng)無(wú)處不在了。不是對(duì)于所有產(chǎn)品的一種完整替代，而是在一些范圍內(nèi)具有很大優(yōu)勢(shì)。比如生物薄膜領(lǐng)域，用其他方式成膜時(shí)并不完美，或者說(shuō)并不適用，或者代價(jià)更高，而用3D打印技術(shù)，可以解決這些問(wèn)題，而且成本比較低。3D打印解決了用常規(guī)方法無(wú)法生產(chǎn)器件的問(wèn)題，比如一些特殊的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

易歐司光電技術(shù)（上海）有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理吳承軒也正在忙于3D打印技術(shù)的市場(chǎng)推廣。德國(guó)易歐司（EOS）是全球最大的3D打印公司之一。他們2006年進(jìn)入中國(guó)，通過(guò)代理商拓展中國(guó)市場(chǎng)。但從2011年開(kāi)始，市場(chǎng)才有明顯增長(zhǎng)。最近兩年的增速達(dá)到了100%，這讓吳承軒看到了希望。

近年來(lái)，易歐司在中國(guó)的角色是技術(shù)提供者，他們著重培養(yǎng)服務(wù)商。通過(guò)加工服務(wù)平臺(tái)，給制造企業(yè)提供服務(wù)，讓他們驗(yàn)證這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值，通過(guò)這種方式帶動(dòng)應(yīng)用。這幾年銷(xiāo)售額多是體現(xiàn)在中間的加工服務(wù)平臺(tái)中。

國(guó)內(nèi)的客戶(hù)分布在無(wú)錫、深圳、西安等地，易歐司給這些加工服務(wù)企業(yè)提供設(shè)備，打造一個(gè)加工服務(wù)平臺(tái)，為終端制造業(yè)生產(chǎn)一些零部件。透過(guò)使用3D技術(shù)的過(guò)程，企業(yè)可以開(kāi)拓一些新的應(yīng)用，并驗(yàn)證3D這項(xiàng)技術(shù)。

這些加工服務(wù)平臺(tái)可以為有需要的企業(yè)提供加工服務(wù)，比如幫助了很多汽車(chē)廠的研發(fā)環(huán)節(jié)，用塑料打印快速成型，縮短了汽車(chē)的研發(fā)周期。對(duì)于汽車(chē)來(lái)講，就可以加速新車(chē)型上市，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

吳承軒稱(chēng)，“易歐司目前主要關(guān)注工業(yè)類(lèi)的3D打印技術(shù)。但很多人對(duì)于工業(yè)機(jī)能夠做什么、能夠協(xié)助企業(yè)解決什么問(wèn)題還不是很清楚。還需要有教育客戶(hù)的過(guò)程。”“易歐司提供的設(shè)備目前在行業(yè)內(nèi)是價(jià)格最高的。”吳承軒表示，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，可能會(huì)感覺(jué)成本比較高。關(guān)鍵是在應(yīng)用，找到能夠發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用，成本就不是最主要的因素。比如一個(gè)很復(fù)雜的金屬件，用傳統(tǒng)方式加工即便能做也會(huì)非常困難，困難就會(huì)與成本有很大關(guān)聯(lián)。這種情形下，使用3D打印技術(shù)，成本就會(huì)比較低，這完全取決于應(yīng)用。使用這項(xiàng)技術(shù)還可以快速做出產(chǎn)品原型。復(fù)雜度對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，關(guān)鍵是功能性。但反過(guò)來(lái)講，一個(gè)零部件用傳統(tǒng)方式生產(chǎn)沒(méi)有問(wèn)題，如果換成3D技術(shù)，可能會(huì)加大成本，這就是沒(méi)有發(fā)揮我們技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首席執(zhí)行官羅軍5月6日表示，對(duì)3D打印的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用才剛剛開(kāi)始，包括我們的工程師、專(zhuān)家和科學(xué)家。第一代3D打印機(jī)是能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)的任何作品，很形象很逼真地打印出來(lái)；第二代3D打印機(jī)就是我們能夠打印出我們?cè)O(shè)計(jì)的任何復(fù)雜的作品，而且具有很強(qiáng)的功能性；第三代3D打印機(jī)就是3D打印技術(shù)與信息技術(shù)、智能制造技術(shù)、智能材料技術(shù)等眾多先進(jìn)技術(shù)緊密結(jié)合。今天，整體上正處于第二代3D打印時(shí)代。

艱難棋局

羅軍表示，目前全球3D打印行業(yè)整體現(xiàn)狀處于“小而散”的格局當(dāng)中，還沒(méi)有絕對(duì)的龍頭企業(yè)和龍頭人物產(chǎn)生。既缺乏成熟的商業(yè)模式引領(lǐng)，也沒(méi)有有效打開(kāi)應(yīng)用市場(chǎng)。原因在于3D打印技術(shù)本身不是一項(xiàng)替代性很強(qiáng)的技術(shù)，大家還沒(méi)有找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，對(duì)于3D打印技術(shù)認(rèn)識(shí)也有誤區(qū)，這項(xiàng)技術(shù)也不是萬(wàn)能的。“小而散”的行業(yè)格局，不利于新興技術(shù)發(fā)展。

在羅軍看來(lái)，國(guó)內(nèi)原始創(chuàng)新還不夠，真投入、真科研的少，投機(jī)性比較嚴(yán)重。有拿來(lái)主義思想、低水平重復(fù)性建設(shè)的多。規(guī)模效應(yīng)上差距拉大。發(fā)展觀念上落后，長(zhǎng)期沿襲傳統(tǒng)制造業(yè)的老路，生產(chǎn)設(shè)備賣(mài)設(shè)備，沒(méi)有將設(shè)備的生產(chǎn)與加工服務(wù)和應(yīng)用市場(chǎng)相結(jié)合。國(guó)內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)危機(jī)四伏。

肖國(guó)棟說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如果再得不到發(fā)展，未來(lái)市場(chǎng)將全部被國(guó)外企業(yè)所占據(jù)。“眼下，人們對(duì)于3D打印技術(shù)是充滿(mǎn)熱情而又一片茫然。對(duì)這項(xiàng)技術(shù)充滿(mǎn)神秘感。市場(chǎng)推廣的難度很大。”羅軍稱(chēng)，技術(shù)和市場(chǎng)存在脫節(jié)的問(wèn)題。應(yīng)用市場(chǎng)并沒(méi)有真正打開(kāi)。羅軍表示，3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在應(yīng)用。一項(xiàng)新興技術(shù)的發(fā)展都必須與應(yīng)用市場(chǎng)相結(jié)合。如果再好的技術(shù)不能在實(shí)踐中得到廣泛應(yīng)用，那么這項(xiàng)技術(shù)一定沒(méi)有發(fā)展前景。未來(lái)三年五年，對(duì)于我們3D打印行業(yè)來(lái)講至關(guān)重要，如果我們的應(yīng)用市場(chǎng)還不能有效打開(kāi)，我們未來(lái)的道路將更為艱難。

業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)是，誰(shuí)最先將應(yīng)用市場(chǎng)打開(kāi)，誰(shuí)就有可能走在3D打印技術(shù)的最前沿。目前國(guó)內(nèi)和國(guó)際3D打印行業(yè)的差距，在技術(shù)上、在材料上、在生產(chǎn)工藝上還有不小的差距，但是機(jī)會(huì)還是在我們這邊，關(guān)鍵是我們能否將3D打印技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)結(jié)合起來(lái)，推動(dòng)3D打印技術(shù)在當(dāng)前艱巨的結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)中發(fā)揮重要的引領(lǐng)作用。

3D打印技術(shù)只有得到廣泛應(yīng)用以后才會(huì)不斷完善和發(fā)展。

破局與對(duì)弈

吳承軒說(shuō)，開(kāi)拓市場(chǎng)中，前期都是通過(guò)技術(shù)交流、應(yīng)用的探討，在了解客戶(hù)需求當(dāng)中提出一些建議。讓客戶(hù)驗(yàn)證性能精度能夠滿(mǎn)足要求。通過(guò)驗(yàn)證之后，他們就可能有小批量的外包給客戶(hù)。

“以增速來(lái)講，3D打印技術(shù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展是比較快速的。”吳承軒說(shuō)?，F(xiàn)在是處于一個(gè)相對(duì)較好的發(fā)展起點(diǎn)。未來(lái)3-5年在中國(guó)應(yīng)該會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)。有些客戶(hù)了解這項(xiàng)技術(shù)，也會(huì)主動(dòng)找到我們。

吳承軒稱(chēng)，目前易歐司主要關(guān)注的行業(yè)是航空航天、醫(yī)療、汽車(chē)、模具四大行業(yè)。與全球同步做產(chǎn)品推廣。這家企業(yè)成立于1989年，是全球做3D打印最久的公司之一，已進(jìn)入中國(guó)8年。在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售是挑選合適的合作伙伴，目前就是想建立更多的國(guó)內(nèi)應(yīng)用案例。累積一定的用戶(hù)數(shù)量和技術(shù)應(yīng)用，希望在國(guó)內(nèi)建立特定行業(yè)的應(yīng)用案例。大家直觀的了解3D打印技術(shù)的應(yīng)用和動(dòng)向，以此拓展市場(chǎng)。

目前易歐司在中國(guó)的代理商還沒(méi)有按區(qū)域和行業(yè)劃分，而是報(bào)備客戶(hù)情況。做到市場(chǎng)不沖突即可。眼下3D打印行業(yè)正處于市場(chǎng)拓展階段。吳承軒說(shuō)，市場(chǎng)很大。不是哪一家代理商能夠做完整個(gè)市場(chǎng)。選擇代理商條件就是看好其組織架構(gòu)、客戶(hù)資源、渠道能力等。目前在全國(guó)華東、華北、華南、西南、西北等大區(qū)塊都有了代理商。已經(jīng)覆蓋至少10個(gè)城市。企業(yè)客戶(hù)已經(jīng)達(dá)到70臺(tái)3D打印設(shè)備、分布在50多家客戶(hù)中。

易歐司在中國(guó)不僅瞄準(zhǔn)賣(mài)3D打印設(shè)備，還打算開(kāi)拓耗材市場(chǎng)。他們?cè)谌蛘w的銷(xiāo)售額耗材大約占比1/3，設(shè)備占比還是占大部分。

吳承軒說(shuō)，未來(lái)在國(guó)內(nèi)推廣3D打印技術(shù)，大家太過(guò)于專(zhuān)注設(shè)備市場(chǎng)，其實(shí)從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看，最大市場(chǎng)不是設(shè)備市場(chǎng)，而是材料市場(chǎng)?？蛻?hù)選擇了我們的3D打印設(shè)備，接下來(lái)大部分客戶(hù)還是會(huì)選擇我們的耗材。這個(gè)市場(chǎng)前景很好，總產(chǎn)值也很大。當(dāng)3D打印設(shè)備總裝機(jī)數(shù)量在不斷增長(zhǎng)的時(shí)候，后面就會(huì)帶來(lái)耗材的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)有些企業(yè)就已開(kāi)始投入到3D打印材料的研發(fā)。也有的開(kāi)始測(cè)試第三方材料。

在吳承軒看來(lái)，雖然眼下行業(yè)還是處于起步階段。但是未來(lái)3-5年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化也是有可能的。應(yīng)用在國(guó)外已經(jīng)是累積了很多年的經(jīng)驗(yàn)。把這個(gè)應(yīng)用可以在國(guó)內(nèi)鋪開(kāi)。目前企業(yè)在穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展當(dāng)中。“3D打印技術(shù)，如果能夠契合市場(chǎng)需求，會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展前景。不能對(duì)接市場(chǎng)需求，就很難發(fā)展，新技術(shù)必須找到契合的點(diǎn)。”肖國(guó)棟說(shuō)。在契合市場(chǎng)需求上，要了解這個(gè)行業(yè)本身的需求，提出定制化的解決方案。兩年中，微深公司增速達(dá)到100%。公司目前有20多人，以研發(fā)為主，市場(chǎng)主要是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商來(lái)做。

肖國(guó)棟說(shuō)，成本上主要是人員費(fèi)用。研發(fā)團(tuán)隊(duì)搭建的過(guò)程也是沉淀人才的過(guò)程。未來(lái)3-5年，會(huì)有一個(gè)爆發(fā)增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)做不起來(lái)，國(guó)外會(huì)把這塊市場(chǎng)都搶走。他們相信未來(lái)3-5年是3D打印技術(shù)的爆發(fā)期。

羅軍表示，未來(lái)3-5年，對(duì)于3D打印行業(yè)而言，關(guān)鍵是誰(shuí)能把應(yīng)用市場(chǎng)打開(kāi)。世界3D打印聯(lián)盟正在力推這項(xiàng)技術(shù)，通過(guò)建立3D打印創(chuàng)新服務(wù)中心、3D打印在線、3D打印研究院、世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)總部基地、3D打印產(chǎn)業(yè)園等，以及組織世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)大會(huì)、世界3D打印技術(shù)博覽會(huì)、3D打印創(chuàng)意大賽等形式推動(dòng)這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一些城市也在抓緊布局。青島市在規(guī)劃布局上，把3D打印作為重要的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),由青島市發(fā)改委牽頭編制3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,籌備在青島高新區(qū)和環(huán)膠州灣北部區(qū)域集中布局3D產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶,圍繞3D打印軟件集成、材料開(kāi)發(fā)、關(guān)鍵器件、應(yīng)用示范等領(lǐng)域開(kāi)展研發(fā)和應(yīng)用。

已經(jīng)落戶(hù)青島高新區(qū)的3D打印企業(yè)包括青島尤尼科技有限公司，他們已生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)首臺(tái)可以打印人體心臟支架及骨骼材料3D生物打印機(jī)。目前已與高新區(qū)簽訂合作協(xié)議。這家公司已經(jīng)成功研制出可同時(shí)打印多種細(xì)胞及復(fù)合基質(zhì)的3D生物打印機(jī)，細(xì)胞成活率為92%。還實(shí)現(xiàn)了人工假體、人工組織器官的仿形制造。另外一家是青島合創(chuàng)快速智造技術(shù)有限公司。業(yè)務(wù)涵蓋增材制造（3D打印，也稱(chēng)快速制造），三維測(cè)量及檢測(cè)，快速模具，高速切削等。此外項(xiàng)目還包括海爾“3D打印云服務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目、西交大“3D打印研發(fā)及產(chǎn)業(yè)園”華中科技大學(xué)“青島3D打印公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)”、中科院自動(dòng)化所“3D　打印與社會(huì)制造產(chǎn)業(yè)化”、清華大學(xué)機(jī)械系“3D打印聯(lián)合研發(fā)中心”項(xiàng)目等。