金店工作人員在整理金飾品。 新華社（圖文無關）

謝瑞麟周生生等紛紛推開店計劃 業(yè)內指或降低消費信心 經(jīng)營風險大

“熊市怕什么，只要金價不會有大波動，黃金總會有人買的；再說金子就算賣不掉，也還是金子，投資別的（產(chǎn)業(yè)）風險更大。”本月第一周，剛剛在佛山市區(qū)投資400萬元開金店的曾老板說。

進入本月，國際黃金價格再次跌破了4個月新低，“熊市”特征明顯。然而，這并沒有妨礙諸多珠寶企業(yè)做大做強的計劃：謝瑞麟高管在全年業(yè)績會上宣布，今年將在內地增開10%數(shù)量的店鋪；周生生、周大福等知名品牌企業(yè)，計劃開金店的數(shù)額從幾十家到上百家不等。

業(yè)內人士提醒，謹慎看待金店開設，“熊市”延續(xù)，勢必降低消費者買金的信心，獨立經(jīng)營或加盟品牌，投資的風險都在增大。

文/記者井楠（除署名外）

擴張：

“圈地”+進駐“電子商務”，做大沒商量

別看黃金市場持續(xù)“走熊”，大力擴張、做大做強，依然是多數(shù)知名黃金企業(yè)今年的既定策略。謝瑞麟5月底召開的全年業(yè)績會上，其行政總裁謝邱安儀在記者會上表示，這個月將會進駐阿里的“天貓”平臺；目前集團在內地約有200間店鋪，去年開始以加盟店的形式擴展網(wǎng)絡，今年計劃在內地開設20間店鋪（在原來店鋪中占比高達10%），未來數(shù)年集團開店步伐會更快。

無獨有偶，周生生今年3月底也在廣東順德落成了該企業(yè)規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)園，首次引入了電子商務，將在內地已有的296家店鋪基礎上逐步增開數(shù)十家連鎖店，繼續(xù)做大做強。而早在年初，內地珠寶業(yè)的領頭品牌——周大福，其高層就曾多次表示了繼續(xù)開店的決心，今年的目標仍是200家，未來15年內完成門店數(shù)增至4000家；該企業(yè)的連鎖店、加盟店總數(shù)已經(jīng)超過了2000家。

以上知名香港企業(yè)大肆“圈地”，內地品牌也不甘示弱，如廣州金典黃金銷售有限公司（廣東省黃金公司旗下），近2個月內就連續(xù)開設了4家加盟店。

調查：50%金店未賺到錢 凈利率不及5%

如此多的金店，銷售情況如何？從廣東省金銀首飾商會等機構的調查報告來看，僅廣東省，就有20%~40%的商鋪正在盈虧邊緣徘徊，超過10%的店鋪一年半內已經(jīng)虧損，確實賺錢的金店只有50%左右；國際金價的大幅度下跌、行業(yè)“價格戰(zhàn)”給多數(shù)經(jīng)營者帶來了巨大壓力。

記者了解到：很多盲目進駐二線、三線城市的金店，經(jīng)營效果并不理想，類似城市的競爭壓力雖然不大，消費能力卻非常有限，選址一旦不準，人流量就變得非常有限。再者，類似香港品牌企業(yè)的擴張之路也非一帆風順，擴張過程中，門店之間的競爭也日趨激烈，單位店鋪的銷售量大幅下降，凈利率也隨之下降（因為鋪租、人工都是固定的），部分品牌金店的凈利潤實際不及5%，與高達500萬~1000萬元的巨額投資相比，不知何時能夠收回投資成本。

專家：金價交投趨于謹慎

本周初金價在經(jīng)歷上周大幅下行后，短線維持于1240美元附近低位窄幅整理。金價在下跌行情的短線支撐徘徊，令金價短線急速的下行走勢得以喘息。反觀美元指數(shù)，自強勢站上80關口后受到大量投資資金的追捧，推動美指近期強勁攀升，給非美貨幣及商品市場短期價格構成打壓。技術面上，日圖顯示，金價自跌破了前期的三角形整理區(qū)間1280美元支撐后，沿著布林帶技術指標的下軌震蕩下行。隨著布林的開口擴大，預示金價后市或仍有一輪大行情來臨。（廣東國礦貴金屬經(jīng)營有限公司肖繼忠）

提醒：

市場接近飽和

價格戰(zhàn)趨于白熱化

雖然有諸多原因支持金店擴張，但不少業(yè)內人士依然對其前景深表憂慮，廣州金鉆隨緣珠寶的張世柏提醒：“黃金零售行業(yè)與其他行業(yè)不同，屬于微利行業(yè)，一根金條進貨價是250元/克，售價只有260元/克，毛利率不足5%；金首飾的毛利率也不足20%。在此情況下，一家商店只有保持每月15公斤以上銷售量，才可能保持收支平衡；競爭過于激烈，店鋪的銷售量勢必減少。”

他與部分同行認為：目前一、二線城市的金店，已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，多數(shù)商家正在進行價格戰(zhàn)，且已接近白熱化狀態(tài)；利潤率低于10%，如果銷量上不去，則根本不可能經(jīng)營下去。

廣東省金銀首飾商會的梁展雄會長認為：“金價長期低迷，可能會影響消費者的買金信心；對于金店的銷售前景，金店投資者不能過于樂觀。”

追因一：

投黃金保安全

東莞投資者陳先生近期加盟了某知名品牌，斥資1100萬元連開兩家金店，他說：“我開鞋廠快20年了，近兩年競爭加劇、生意不好做，不得不另辟蹊徑。但想來想去，還是投資金店比較靠譜，至少黃金是值錢的，不像生產(chǎn)了一堆衣服，堆在倉庫里甩賣不了幾個錢。”

追因二：

“抄底”投資成本低

“今年春夏開店，成本要比去年低10%，比前年低20%。”廣州金典黃金公司的總經(jīng)理陳若暉介紹。開家金鋪，80%以上的投資成本在“進貨”方面，國際金價是高是低，與投資總成本息息相關。

與前兩年相比，今年春夏的投資成本確實要低很多。

追因三：

電子商務大有作為

與翡翠市場類似，黃金市場的網(wǎng)銷模式起步于去年年中，已有一些品牌商家嘗到了電子商務的“頭啖湯”。雖然黃金與服裝、鞋帽產(chǎn)品不同，價值高昂，旺銷方面有一定的“壁壘”，但如謝瑞麟總裁謝邱安儀所言：可以通過控制旺銷產(chǎn)品價格上限、多元銷售等方式來解決。

追因四：

三四線城市有空間

雖然大城市的金店數(shù)量“多過米鋪”，但在三、四線城市中，金店數(shù)量依然稀少，在謝瑞麟、周生生等知名企業(yè)高層的眼中，仍有較大的擴展空間。三、四線城市的數(shù)量多，就算每個城市開幾家鋪面，總數(shù)也超過了2000家，這是個非常誘人的數(shù)字。