張昊

6月26日，也就是中國電信天翼手機(jī)交易會的前一天，在提前到達(dá)南京的媒體記者里，已經(jīng)開始傳第二天工信部要發(fā)放FDD(Frequency　Division　Duplexing：也稱為全雙工，操作時(shí)需要兩個(gè)獨(dú)立的信道。)牌照的事了。他們的依據(jù)是中國聯(lián)通緊急地向幾個(gè)省公司部署了相關(guān)的業(yè)務(wù)，而中國電信各省公司的高管都臨時(shí)改變了行程，直接飛往南京。

當(dāng)天總共有三場發(fā)布會，分別是海信、中興和酷派。中國電信超過十個(gè)省公司的總經(jīng)理或副總經(jīng)理都參加了這三場發(fā)布會。

三家廠商也都不約而同地推出了4G手機(jī)，雖然沒有明講這個(gè)4G是否支持FDD，但就在第二天工信部正式發(fā)放FDD牌照的一個(gè)小時(shí)之后，某廠商的工程機(jī)就已經(jīng)能收到中國電信的4G信號了。這至少說明中國電信和幾家核心的手機(jī)廠商早有準(zhǔn)備。“牌照一發(fā)，萬箭齊發(fā)。我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，很多4G的產(chǎn)品都已經(jīng)鋪到渠道上了。”酷派某高管就在發(fā)布會上直言不諱地說了這句話。

6月27日，交易會當(dāng)天，中國電信明顯加快了節(jié)奏。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，中國電信與多家終端廠商簽署了總共6200萬部天翼智能手機(jī)的采購確認(rèn)書，創(chuàng)造了交易會的新紀(jì)錄。

年初時(shí)，中國電信集團(tuán)董事長王曉初曾表示要在今年實(shí)現(xiàn)1億部天翼終端的銷售，這包含3600萬部4G終端。但在上半年，中國電信連一款4G手機(jī)都沒發(fā)。

而下午王曉初就證明了此前的傳言，工信部在當(dāng)天下午5點(diǎn)，公開發(fā)布消息稱向中國聯(lián)通和中國電信發(fā)放FDD試驗(yàn)網(wǎng)的牌照，并允許他們在國內(nèi)16個(gè)城市建設(shè)FDD試驗(yàn)網(wǎng)。“今年的春天來晚了，但遲到的春天依然會百花齊放。”王曉初的話意味深長，而他此前曾說過，若FDD牌照獲批，他們的整體資本開支將增加約200億元，這相當(dāng)于原來423億元（移動業(yè)務(wù)的資本開支）的一半。

“農(nóng)村包圍城市”

FDD牌照發(fā)放的第一個(gè)交易日，6月30日，中國電信早盤就暴漲了4%，成交量也超過了1億港元。這是資本市場對中國電信少有的積極反應(yīng)，因?yàn)镕DD遲遲沒有發(fā)放，中國電信的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也在持續(xù)升高。數(shù)據(jù)顯示今年5月份它流失的3G用戶有95萬，上半年累計(jì)流失的用戶超過了400萬。中國聯(lián)通4月份3G用戶僅增加了89.5萬，是近5年來的最低增幅。

中國電信的特殊性眾所周知。全球還沒有一家運(yùn)營商能成功實(shí)現(xiàn)CDMA（中國電信的3G制式）與TDD（工信部之前發(fā)的4G牌照）的互操作，所以它只能等FDD。據(jù)某通信設(shè)備廠商的從業(yè)人員透露，中國電信今年訂購的4G基站將達(dá)到25萬個(gè)，而大部分都集中在FDD領(lǐng)域。

王曉初說4G手機(jī)的上市時(shí)間是7月中下旬，離FDD牌照的發(fā)放還不到一個(gè)月。包括4G套餐也都制訂得十分詳細(xì)，比同時(shí)得到FDD牌照的中國聯(lián)通要積極得多。

中國電信第一批入圍的八款產(chǎn)品以國內(nèi)品牌為主，酷派就占了四款，均為中低端的機(jī)型，價(jià)格在1000元到2000元之間。

中國電信在推廣4G的初期還是希望延續(xù)在3G時(shí)代的戰(zhàn)略，“中國移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民80%以上在城市，農(nóng)村只有14%，而農(nóng)村人口占了總?cè)丝诘?0%。”中國電信銷售及渠道擴(kuò)展事業(yè)部總經(jīng)理馬杉說，“我們在那些地方的網(wǎng)絡(luò)覆蓋是十分有優(yōu)勢的。”

終端之殤

而各省公司的壓力劇增，因?yàn)榍捌谏鲜械?G終端并不多，他們甚至開始在發(fā)布會現(xiàn)場“搶貨”。

中國電信江蘇省公司一宣布要在今年包銷10萬部酷派“雙棒T1”，四川省公司就搶過話筒，“我們要9萬9千部。”臺上其他幾個(gè)省公司高管也都躍躍欲試，據(jù)酷派提供的數(shù)據(jù)稱，這款機(jī)器的預(yù)定量已經(jīng)超過了170萬部，這應(yīng)該是酷派千元智能機(jī)里預(yù)定量最高的一款。

各省公司都知道4G會是拉動業(yè)績最核心的業(yè)務(wù)，但整個(gè)集團(tuán)在終端層面上還不能很好地配合他們。

王曉初在交易會當(dāng)天的發(fā)言中，直接向那些手機(jī)廠商們喊話，“現(xiàn)在我們的4G終端的確極其匱乏，7月中下旬我們能不能大規(guī)模的放號，只有靠在座各位的努力了。”

中國電信的問題十分明顯，主要是因?yàn)镕DD牌照剛剛發(fā)放。只有像酷派、海信這樣的關(guān)系一向不錯(cuò)的廠商在盡全力支持它，但包括三星、蘋果等國際廠商都還沒有推出支持中國電信4G產(chǎn)品的跡象，也在某種程度上決定了各個(gè)省公司把三線以下城市作為了主攻點(diǎn)。

實(shí)際上從去年開始，中國電信就已經(jīng)把廠商渠道的權(quán)重抬高了很多。比如剛跟酷派簽約完畢，他們就在京東上啟動了“萬人免費(fèi)試用FDD制式天翼4G手機(jī)”的招募活動。而馬杉也說要在后續(xù)的校園推廣中，把海信的產(chǎn)品放進(jìn)主打序列，因?yàn)樗麄円部吹胶Ｐ磐ㄐ趴偨?jīng)理程開訓(xùn)把渠道下沉作為今年的主戰(zhàn)略，跟他們的目標(biāo)不謀而合。

好在FDD牌照發(fā)放之后，各大手機(jī)廠商都紛紛調(diào)快了上4G的節(jié)奏。

據(jù)聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶稱，從7月開始聯(lián)想4G手機(jī)新品占比將迅速提升至50%，10月份以后將提升至90%；TCL通訊中國區(qū)總裁王激揚(yáng)則透露，TCL的3G產(chǎn)品目前已基本清倉完畢，下半年將全部以4G產(chǎn)品銷售為主；酷派第一季度4G手機(jī)的出貨量居國內(nèi)市場首位，而下半年他們計(jì)劃推出299元4G手機(jī)。

FDD正在讓三大運(yùn)營商重新進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)和終端戰(zhàn)，據(jù)中國移動內(nèi)部人士稱，他們已經(jīng)加快了對明星終端的引進(jìn)，很顯然是為了阻擊中國電信剛剛起來的勢頭。“FDD牌照的發(fā)放絕不意味著中國電信可以一下子解決所有問題，道理很簡單，消費(fèi)者哪管這是FDD，還是TDD啊？”上述中國移動內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者，“論網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，中國電信現(xiàn)在還遠(yuǎn)不如我們呢！”