只想做海賊王，商業(yè)模式很清楚

“當(dāng)時(shí)上海一家投資公司總經(jīng)理要見(jiàn)我們，讓我們過(guò)去，當(dāng)時(shí)我們連機(jī)票都買(mǎi)不起，所以我們就只在深圳見(jiàn)了IDG，覺(jué)得聊的還可以，就不出去了。”臉萌這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是IDG最快達(dá)成投資意向的項(xiàng)目之一。

理財(cái)周報(bào)見(jiàn)習(xí)記者李碧雯/深圳報(bào)道

郭列最近有點(diǎn)不太適應(yīng)這樣的生活，媒體、合作伙伴的問(wèn)詢(xún)紛至沓來(lái)，每天接到數(shù)十家媒體的電話(huà)，投資者也是一批批地過(guò)來(lái)談合作，讓這個(gè)1989年的大男孩有點(diǎn)招架不住。他和他的小伙伴們還是第一次見(jiàn)到這種陣勢(shì)。之前的半年里大家都是埋頭做開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，無(wú)人問(wèn)津，突然一天，他們開(kāi)發(fā)的臉萌開(kāi)始在朋友圈中被刷屏，各種搞怪呆萌的頭像占領(lǐng)了微信，郭列才意識(shí)到，臉萌，火了！

自今年5月份開(kāi)始，臉萌開(kāi)始占據(jù)國(guó)內(nèi)各大排行榜的榜首，80后90后開(kāi)始熱衷于為好朋友拼頭像，或呆萌或搞笑的頭像表情和道具讓他們覺(jué)得很好玩，而好玩其實(shí)也正是郭列和他的團(tuán)隊(duì)最開(kāi)始做這款產(chǎn)品的初衷。

對(duì)于郭列來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的目的很純粹，僅僅是因?yàn)橄脒^(guò)海賊王般的生活，和一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做自己喜歡的事情。

90后屌絲創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

初見(jiàn)郭列，是在他們位于靠近保安體育館的辦公室里，辦公室外面并沒(méi)有任何臉萌的標(biāo)志，一如他們團(tuán)隊(duì)一樣一直保持著低調(diào)的風(fēng)格。敲門(mén)后，讓人略感意外的是，開(kāi)門(mén)的竟是郭列本人。“我們團(tuán)隊(duì)都很平等的，誰(shuí)有時(shí)間就去做事情。”其解釋道。一件灰黑色T恤加一雙拖鞋，一副休閑的模樣。這個(gè)辦公室是上個(gè)月新搬過(guò)來(lái)的，兩排辦公桌和一個(gè)小的會(huì)議室就是他們新的家。團(tuán)隊(duì)目前共十五個(gè)人，辦公室里大家都在有條不紊地專(zhuān)心工作，準(zhǔn)備臉萌的更新以及開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。郭列介紹目前團(tuán)隊(duì)處于封閉開(kāi)發(fā)期，所以比較忙。

看著團(tuán)隊(duì)從他一個(gè)光桿司令到后來(lái)的5個(gè)人，然后到現(xiàn)在的15個(gè)人，規(guī)模慢慢壯大，臉萌也逐漸被人所熟知，郭列臉上掩飾不住的興奮。“當(dāng)時(shí)想的就是在地鐵上能夠看到大家都在用我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，然后可以告訴他，嘿，這是我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。那個(gè)畫(huà)面一直激勵(lì)著我。后來(lái)等到真的有一天看到有人在地鐵上拼頭像，還有人在刷朋友圈的時(shí)候，就覺(jué)得不太好意思這么說(shuō)了，不過(guò)在頭腦中YY的時(shí)候會(huì)想一下。”他開(kāi)心地說(shuō)道。

其實(shí)，夢(mèng)想就像是一顆按捺不住的種子，你無(wú)法阻擋它在你的心中生根發(fā)芽，而當(dāng)它破土而出之時(shí)，足以撬動(dòng)一噸重的巖石，以一種勢(shì)不可擋的力量。

郭列有出來(lái)創(chuàng)業(yè)的想法其實(shí)一直埋在心里很久了。當(dāng)時(shí)讓他覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是件很“爽”的事情主要是源于當(dāng)時(shí)在學(xué)校參加創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)歷。那時(shí)他還在華中科技大學(xué)念書(shū)，主修工業(yè)設(shè)計(jì)，然而，他并非是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“乖學(xué)生”。“當(dāng)時(shí)大學(xué)有四分之三的課都逃了。”郭列坦承道，而當(dāng)時(shí)參加創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)歷卻仍讓他記憶猶新。一起組建團(tuán)隊(duì)，從一個(gè)人到十二個(gè)人，后來(lái)都成為了很好的朋友，一起去做項(xiàng)目，后來(lái)項(xiàng)目獲得了全國(guó)三等獎(jiǎng)。

畢業(yè)后，郭列進(jìn)了騰訊，并任職于當(dāng)時(shí)的騰訊電子商務(wù)部。然而，在騰訊工作了一年半之后，他毅然辭職了，理由卻十分的“90后”：那不是我自己所想要的生活。

其實(shí)，對(duì)于郭列來(lái)說(shuō)，一直追求的是過(guò)像海賊王那樣的生活，有一群一起奮斗一起玩耍的伙伴組成的團(tuán)隊(duì)。而他所希望成為的就是像路飛一樣的角色。

郭列和其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一樣，在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)都經(jīng)歷過(guò)一段一個(gè)人孤獨(dú)的旅程，一個(gè)人呆在自己租住的房間里，活動(dòng)范圍僅限于方圓500米。他坦承道，其實(shí)最難的時(shí)候也有哭過(guò)。“這個(gè)沒(méi)有什么，主要還是經(jīng)濟(jì)上的壓力，以及一個(gè)人在家里呆一年會(huì)有很大的孤獨(dú)感，可能有很長(zhǎng)的適應(yīng)過(guò)程。”

剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目并不是臉萌，而是一款名為微信表情說(shuō)說(shuō)的產(chǎn)品。去年5月份郭列參加了一個(gè)名為創(chuàng)業(yè)周末活動(dòng)，在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了后來(lái)對(duì)其很重要的三個(gè)人，一位是后來(lái)投資臉萌的IDG投資經(jīng)理常亮，另外兩位則是后來(lái)的臉萌創(chuàng)始人。

最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員的技術(shù)背景都不是很強(qiáng)，一切都是重新學(xué)，郭列也自嘲為“屌絲”創(chuàng)業(yè)，“當(dāng)時(shí)我們是做APP開(kāi)發(fā)，需要懂ios和安卓技術(shù)的人，但是當(dāng)時(shí)我們都不懂這技術(shù)，都是重頭開(kāi)始學(xué)，唯一懂的人也才學(xué)了3個(gè)月。所以我們第一款產(chǎn)品研發(fā)這么久是因?yàn)槲覀兪沁厡W(xué)邊開(kāi)發(fā)的，所以開(kāi)發(fā)了很久。”

實(shí)際上創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。當(dāng)時(shí)微信表情說(shuō)說(shuō)這款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后并沒(méi)有受到很大的關(guān)注，下載量也寥寥無(wú)幾，在說(shuō)說(shuō)失敗之后，郭列之前在騰訊工作時(shí)積攢的所有積蓄以及住房公積金也已基本花光了，經(jīng)濟(jì)頗為拮據(jù)，之前有媒體報(bào)道稱(chēng)郭列和另外一個(gè)伙伴吃?xún)深D飯僅花了6.5元，這種情況直到后來(lái)臉萌拿到風(fēng)險(xiǎn)投資之后才有所改善。

事實(shí)上，為了不讓其他小伙伴有經(jīng)濟(jì)上的壓力，郭列在拿到風(fēng)險(xiǎn)投資之后才讓其他人辭職過(guò)來(lái)全職工作。“去年一整年是我全職，其他人兼職，到了今年2月份才所有人全職的，因?yàn)槲易屗麄兡玫侥杲K獎(jiǎng)才離職，而且當(dāng)時(shí)拿到天使投資，所以第一個(gè)月就可以拿到工資。我知道有經(jīng)濟(jì)壓力的情況下是比較辛苦的事情，如果拿了天使投資，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更小點(diǎn)。”

在接受天使投資后人員也迅速擴(kuò)張。目前臉萌已經(jīng)有15名成員，除郭列擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理之外，其他的設(shè)計(jì)師和編程人員各占一半。

在第一款產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)失敗之后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始調(diào)整方向，轉(zhuǎn)向做漫畫(huà)頭像類(lèi)軟件。“當(dāng)時(shí)產(chǎn)品是8月份開(kāi)始研發(fā)，10月初完成，后來(lái)推薦給30位朋友進(jìn)行內(nèi)測(cè)，接受反饋意見(jiàn)后又修改了一遍，最后11月底正式上線(xiàn)。”

雖然當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)還很小，公司也不是很出名，但是團(tuán)隊(duì)的野心卻不小，“我們要做到APP排行榜第一。”郭列當(dāng)時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)所有成員如此說(shuō)，說(shuō)這話(huà)時(shí)，眼神十分堅(jiān)定。但是，每天新上線(xiàn)的App產(chǎn)品以及之前已經(jīng)上線(xiàn)的App加起來(lái)就過(guò)百萬(wàn)，要想位列第一并非易事。

不過(guò)，讓人驚奇的是，他們竟然做到了。郭列每天來(lái)到辦公室做的第一件事和最后一件事一定是看下臉萌當(dāng)天排行榜數(shù)據(jù)，而從今年5月中旬以來(lái)，這個(gè)數(shù)據(jù)開(kāi)始每天翻倍地增長(zhǎng)，這讓他感覺(jué)興奮不已。

有一天，臉萌當(dāng)天的下載量突破了500萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)成員特意出去慶祝了下。然而慶祝的方式卻很低調(diào)，僅僅是在公司附近吃了頓牛肉丸火鍋，吃完后大家又繼續(xù)回去加班。

IDG投資最快項(xiàng)目：

2小時(shí)達(dá)成投資意向

臉萌的成功，IDG作為幕后推手功不可沒(méi)。郭列與IDG結(jié)緣主要是源于那次創(chuàng)業(yè)周末的比賽。

在創(chuàng)業(yè)周末的活動(dòng)中，郭列帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得了第二名，IDG投資經(jīng)理常亮當(dāng)時(shí)是該比賽的導(dǎo)師之一，因此兩人也因此認(rèn)識(shí)并一直保持聯(lián)系。后來(lái)臉萌快出來(lái)的時(shí)候郭列準(zhǔn)備了商業(yè)計(jì)劃書(shū)海投了100份給各家投資機(jī)構(gòu)的郵箱以及投資人的郵箱。

說(shuō)起拉投資，郭列提起一件有意思的事。“當(dāng)時(shí)上海一家投資公司總經(jīng)理要見(jiàn)我們，讓我們過(guò)去，當(dāng)時(shí)我們連機(jī)票都買(mǎi)不起，所以我們就只在深圳見(jiàn)了IDG，覺(jué)得聊的還可以，就不出去了。”臉萌這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是IDG最快達(dá)成投資意向的項(xiàng)目之一。2個(gè)小時(shí)達(dá)成口頭意向，一周內(nèi)給Term sheet。

事情經(jīng)過(guò)似乎很簡(jiǎn)單。郭列當(dāng)天也發(fā)了份計(jì)劃書(shū)給常亮，他立馬回復(fù)約當(dāng)天晚上10點(diǎn)見(jiàn)面。“我們當(dāng)時(shí)見(jiàn)常亮是在地鐵站附近的肯德基，當(dāng)時(shí)我點(diǎn)了份甜筒，他點(diǎn)了份飲料，就這樣我們聊了近2個(gè)小時(shí)。”

兩人當(dāng)時(shí)聊的內(nèi)容主要是怎么看待年輕人自我實(shí)現(xiàn)的需求，產(chǎn)品將來(lái)要怎么發(fā)展，之前做表情說(shuō)說(shuō)失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，是否抓住了用戶(hù)的需求痛點(diǎn)。一直聊到晚上12點(diǎn)鐘，地鐵都停運(yùn)了。

當(dāng)晚郭列就收到了投資的口頭意向。后來(lái)IDG合伙人李豐過(guò)來(lái)看。“我們聊了一個(gè)半小時(shí)或兩個(gè)小時(shí)，當(dāng)時(shí)我們聊產(chǎn)品都不到一分鐘，聊到為什么出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，我說(shuō)因?yàn)槲冶緛?lái)很喜歡動(dòng)漫，每期海賊王是最先去跟的，因此是因?yàn)橄矚g才去做這件事情。”

其實(shí)，最后IDG確定投資臉萌主要是基于三個(gè)方面的考慮：一方面，當(dāng)時(shí)為了創(chuàng)業(yè)，郭列把之前在騰訊的積蓄拿出來(lái)，而且把住房公積金拿出來(lái)用，有All in的精神。另外一方面，對(duì)于郭列團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是90后，更了解年輕人真正需要的東西。此外，從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，本身郭列之前在騰訊做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理，加上在第一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，因此在做表情類(lèi)產(chǎn)品上會(huì)比較成熟。

當(dāng)然，投資很重要一點(diǎn)也是看創(chuàng)始人。在投資人眼中，他身上帶有明顯的產(chǎn)品經(jīng)理的影子，注重用戶(hù)體驗(yàn)。一個(gè)值得提的細(xì)節(jié)是，郭列一直堅(jiān)持臉萌不做彈窗，此外，之前臉萌是有水印的，后來(lái)用戶(hù)反饋后就把水印全部都去掉了。

在同事的眼中，他是一個(gè)很靠譜的伙伴。郭列的助理李旭玥介紹道，“大家都評(píng)價(jià)他很呆萌。不過(guò)做事情還是挺有想法挺靠譜的。工作起來(lái)就有點(diǎn)像工作狂，有時(shí)候周末跑公司也會(huì)發(fā)現(xiàn)郭列在，加班看產(chǎn)品策劃，看數(shù)據(jù)。”

李旭玥提起一件令他印象深刻的事情。“當(dāng)時(shí)我因?yàn)檫€沒(méi)畢業(yè)，因此拿到臉萌Offer后問(wèn)郭列是否可以半個(gè)月之后過(guò)來(lái)上班。他說(shuō)不可以，這邊真的很缺人。因?yàn)榭吹狡渌轮芪宓街芴煨菹?，因此我?dāng)時(shí)沒(méi)有意識(shí)到公司工作很忙，說(shuō)下周過(guò)來(lái)。后來(lái)他實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，就發(fā)短信給我說(shuō)那時(shí)候臉萌火了之后加班很厲害，所以他就給大家調(diào)休，周五到周天休息，不想他們太辛苦，其實(shí)他自己還是要上班的。所以我立馬過(guò)去幫忙。實(shí)際上，到現(xiàn)在大家都不知道他會(huì)偷偷跑過(guò)來(lái)加班。”

此外，這個(gè)由大多數(shù)90后組成的團(tuán)隊(duì)也很“另類(lèi)”。和其他團(tuán)隊(duì)相比，臉萌團(tuán)隊(duì)其并沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)則制度，也沒(méi)有明顯的上下級(jí)關(guān)系，大家更像是伙伴，而不僅僅只是同事關(guān)系。

值得一提的是，公司并沒(méi)有設(shè)明確的懲罰制度，但是團(tuán)隊(duì)成員卻會(huì)主動(dòng)要求受罰。“有一次產(chǎn)品上線(xiàn)延遲了，負(fù)責(zé)該工作的同事就會(huì)自己主動(dòng)要求說(shuō)自罰工資。當(dāng)然，做得好的話(huà)郭列也會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金，請(qǐng)大家去洗剪吹。”李旭玥告訴記者。此外，團(tuán)隊(duì)關(guān)系很融洽另一方面也是由于大家有著共同的愛(ài)好——漫畫(huà)。幾乎臉萌的每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)有個(gè)花名，不過(guò)和阿里巴巴的武俠小說(shuō)花名不同，他們的花名更加有90后Style。“比如郭列就叫郭列路飛，負(fù)責(zé)IOS開(kāi)發(fā)的同事叫哆啦A夢(mèng)，而主攻美術(shù)設(shè)計(jì)的同事就叫肥志，這些全都是來(lái)自于漫畫(huà)中的人物。”上述同事介紹道。

正是這一群熱愛(ài)漫畫(huà)的90后團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持做拼圖頭像這一件事，將它做到極致，才引發(fā)了后來(lái)的成功。“其實(shí)我們也可以像Bitstrips做漫畫(huà)和場(chǎng)景，但是我們覺(jué)得頭像這個(gè)事情夠花很多精力去做，所以我們會(huì)添加很多素材，功能，想盡量在頭像上做好，做最牛逼的頭像軟件。”郭列解釋道。

據(jù)了解，目前臉萌已經(jīng)獲得A輪融資，涉及到包括IDG在內(nèi)的兩家投資機(jī)構(gòu)，投資金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。

抓住90后需求

對(duì)于臉萌這一款拼臉產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外有很多相類(lèi)似的產(chǎn)品。從漫畫(huà)風(fēng)格區(qū)分的話(huà)，臉萌主要是走Q版畫(huà)風(fēng)，魔漫相機(jī)走的是素描畫(huà)風(fēng)，I MADE FACE是波特風(fēng)，偏藝術(shù)感，Bitstrips是比較偏歐美畫(huà)風(fēng)，拼出來(lái)寫(xiě)實(shí)度比較高。

正因?yàn)楫?huà)風(fēng)不同，因此針對(duì)的用戶(hù)類(lèi)型也不同。據(jù)了解，臉萌主要是針對(duì)初中生至大學(xué)生用戶(hù)，其中90后，00后比較多。“因?yàn)檫@個(gè)年齡段對(duì)漫畫(huà)喜愛(ài)程度比較高，包括里面的姿勢(shì)、話(huà)語(yǔ)、表情都會(huì)做得比較沒(méi)節(jié)操或者是逗逼一點(diǎn)，因此產(chǎn)品營(yíng)造的文化是不同的。”

當(dāng)然，最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力還是在于對(duì)于年輕人需求的把握上。對(duì)于90后的特點(diǎn)，郭列自有一套自己的理論。“90后特性，表現(xiàn)上呆萌賤。另外從互動(dòng)性和需求來(lái)說(shuō)，90后個(gè)性化更張揚(yáng)。此外互動(dòng)方式上喜歡自黑或互黑。上一代人是偏謙虛，有點(diǎn)沒(méi)釋放人性的，現(xiàn)在大家人性被釋放了，所以直接調(diào)侃你或者黑你，大家吐槽會(huì)比較多，希望以這種方式使得溝通變得更有趣，所以你會(huì)感覺(jué)到文化是慢慢釋放人的天性的。”

據(jù)了解，臉萌目前規(guī)模達(dá)到5000多萬(wàn)用戶(hù)，其中國(guó)外用戶(hù)規(guī)模在500萬(wàn)左右。臉萌海外版是今年8月初正式上線(xiàn)，推出了英文、日語(yǔ)和韓語(yǔ)，上線(xiàn)沒(méi)多久便迅速席卷排行榜前三寶座。如西班牙、委內(nèi)瑞拉、英國(guó)都在上線(xiàn)一周后排名第一，在美國(guó)市場(chǎng)也僅次于facebook旗下的messenger通訊軟件，排名第二。

然而，臉萌在海外市場(chǎng)推廣似乎不費(fèi)吹灰之力，這與推廣費(fèi)動(dòng)輒幾百萬(wàn)的其他APP相比，幾乎零成本。“在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的時(shí)候，臉萌并沒(méi)有做推廣，因?yàn)樗且环N圖像，是沒(méi)有國(guó)界的，產(chǎn)品天生就比較吸量，做完之后，大家輸出是要輸?shù)酵饷鎭?lái)的，所以周知度比較高。”

實(shí)際上，在郭列看來(lái)，產(chǎn)品是最好的廣告。“你不要公眾號(hào)推廣它，也不要微博推他，你只要把這個(gè)產(chǎn)品做好，做精致，用戶(hù)就會(huì)告訴周?chē)渌娜恕?rdquo;

這次首次嘗試海外版的成功也給了臉萌團(tuán)隊(duì)更多信心，郭列透露，這次海外試水的經(jīng)歷，在以后產(chǎn)品上線(xiàn)會(huì)直接走國(guó)際化版本。

對(duì)于一直回避不開(kāi)的盈利模式問(wèn)題，他顯得卻十分淡定。“現(xiàn)在臉萌這個(gè)商業(yè)模式其實(shí)很清晰，直接和手游對(duì)接。通過(guò)百度用戶(hù)指數(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在使用臉萌畫(huà)像的用戶(hù)和手游用戶(hù)匹配度很高，而且游戲現(xiàn)在是個(gè)很成熟的盈利模式。因此可以通過(guò)出售IP的方式獲得一定分成。而實(shí)現(xiàn)該模式的前提是用戶(hù)黏性夠高。”而這正是臉萌目前正在努力做的事情。

對(duì)于未來(lái)規(guī)劃，郭列很樂(lè)觀(guān)地表示，會(huì)一直創(chuàng)業(yè)到60歲。“創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情比較有成就感，所以當(dāng)你嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭時(shí)候，你就不會(huì)想去工作了。我覺(jué)的這種方式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)社會(huì)因?yàn)槟阕兞艘稽c(diǎn)點(diǎn)，你才做了一年半，你如果做到60歲，還有20-30年，你一年半學(xué)到這么多，所以還有很長(zhǎng)的時(shí)間可以學(xué)，所以短時(shí)的成敗不影響，你的經(jīng)驗(yàn)是會(huì)累計(jì)的。”