作為中國最大的甲級寫字樓開發(fā)商，SOHO中國堅持只在在北京和上海城市中心開發(fā)高檔商業(yè)地產(chǎn)，迄今為止，其竣工和正在開發(fā)的項目都只集中于北京和上海兩座一線城市。這一戰(zhàn)略選擇是基于張欣對市場怎樣的判斷呢?

張欣：做房地產(chǎn)主要取決于對形勢的判斷

鳳凰財經(jīng)：為什么你們從那么早的時候開始就不打算再去進軍二線城市了。

張欣：我們是從北京起家的，所以北京的每一塊土地它的位置，它的價格，它的租金，它的售價，我們敏感度比較高。09年金融危機的時候，我們就有一個機會進入了上海市場，進去之后我們發(fā)現(xiàn)也不錯，所以我們就大舉進入了上海市場。

那辦公為什么我們做得多呢？你知道我們公司最早的時候，是做small Office、home  Office，就是小辦公，從這兒開始的DNA就一直轉(zhuǎn)到這個大辦公，所以辦公就是我們是挺有，一直我們對中國的在北京、上海，現(xiàn)在的這些辦公需求是比較有敏感度的。

那么之所以沒有去其他的二三線城市，我們當時就懷疑，就是說在價位更低的城市，這些城市對這些設(shè)計什么的需求有多高，所以我們就集中在消費力最高，文化層次最高的北京上海兩個城市。

鳳凰財經(jīng)：這個一方面是基因造就的，另外一方面跟你們對形勢的預判有關(guān)系嗎？

張欣：我們其實做房地產(chǎn)這些年來，主要就是對形勢的判斷。因為你想我就記得在1995年的時候，我們剛開始在這個行業(yè)里的時候，其實那個時候政策沒有那么多，可是這些年來呢，已經(jīng)房地產(chǎn)就是變成一個大資金的行業(yè)，而且就是政策的波動也非常得大。這樣就變成房地產(chǎn)商一個重要的功能就是能不能夠解讀政策，準確地預測形勢，解讀政策，準確。這變成了我們重要的一個技能了。所以實際上每一個企業(yè)自己的選擇都是跟我們怎么解讀這個政策和預測政策是直接有關(guān)系的。