兩個(gè)大學(xué)生的奮斗史

本報(bào)記者馬廣志石家莊報(bào)道

10月中旬，曹金強(qiáng)的養(yǎng)牛場里一如既往的熱鬧、忙碌，正是給奶牛儲備主要口糧——玉米秸稈的時(shí)候。劉暢到養(yǎng)牛場時(shí)，就看到從村口到牛場門口的1.5公里路上，排滿了裝著玉米秸稈等候卸載的農(nóng)用三輪車。

牛場里，曹金強(qiáng)正給一頭奶牛輸液，劉暢過去順手接過吊瓶，曹金強(qiáng)就趕緊去看收秸稈的情況。兩個(gè)人默契得像是一起長大的朋友，不過，在今年6月以前，他們還都是素昧平生的陌生人。一個(gè)是精明實(shí)干的牛場主，一個(gè)是專業(yè)勤奮的普惠金融家，將他們連接起來的，是宜信普惠。

劉暢是宜信普惠小微企業(yè)信貸服務(wù)中心的客戶經(jīng)理，曹金強(qiáng)的牛場6月新進(jìn)一批奶牛缺一筆資金，是通過宜信普惠籌措到20萬，服務(wù)他的客戶經(jīng)理就是劉暢。

大學(xué)生

“牛官”和“信貸員”

曹金強(qiáng)2007年在貴州念完大學(xué)，就一門心思想著回老家石家莊創(chuàng)業(yè)。“市區(qū)周圍有伊利、君樂寶這樣穩(wěn)定的牛奶需求商，雖然養(yǎng)牛的不少，但規(guī)?；纳?。”他決定自己養(yǎng)奶牛。

曹金強(qiáng)整租下附近村子71畝靠山鄰水的空地，買了70頭小牛養(yǎng)了起來，希望小牛也能在好山好水中成長，不同于市里的霧霾天，這里夜晚天上亮著繁星、地里閃著螢火蟲。他選用最先進(jìn)的設(shè)備，“以這套自動脫杯加按摩的擠奶機(jī)來說，當(dāng)時(shí)整個(gè)石家莊有的不到5家。”為此，他賣掉了市里的房子。

用了一年時(shí)間，一個(gè)使用TMR飼料攪拌機(jī)、機(jī)械化擠奶機(jī)等器械的農(nóng)場建成了。經(jīng)過穩(wěn)定運(yùn)營，到2012年，擁有200多頭出奶牛，每天穩(wěn)定出奶4噸。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程也獲得了伊利的青睞，成為其固定奶源。

這時(shí)，劉暢剛大學(xué)畢業(yè)加入宜信普惠。生于河北保定的他在石家莊念大學(xué)，學(xué)的是金融專業(yè)。劉暢是在校招上知道的宜信普惠，對這個(gè)行業(yè)并不了解，但年紀(jì)輕輕的他就十分清楚自己想要什么，“剛進(jìn)入社會需要找一個(gè)大一點(diǎn)的平臺跟著走。”而且，宜信普惠的門檻算高——所有員工必須是本科以上學(xué)歷，這也讓他對這家企業(yè)的專業(yè)度有了更高期待。

由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，劉暢在入戶調(diào)查時(shí)，比較依賴標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)?；厝プ屑?xì)一對，有些就無法驗(yàn)證。只能再去一次，焦頭爛額也要迎頭直上。陸續(xù)服務(wù)了一些客戶，半年后，劉暢才總算找到了心得。入戶調(diào)查形成了自己的一套方法，也有了更多獲客方式。

今年6月，曹金強(qiáng)需要資金這個(gè)消息就是他通過另一個(gè)做奶牛場的客戶獲得的，他馬上聯(lián)系了曹金強(qiáng)。這時(shí)的劉暢已經(jīng)對整套流程駕輕就熟。而且因?yàn)橛幸粋€(gè)同行業(yè)的客戶，劉暢對曹金強(qiáng)所經(jīng)營的牛場的上下游關(guān)系、盈利模式都比較了解。

“入戶調(diào)查前，曹金強(qiáng)已經(jīng)完全想好了，借多少錢，進(jìn)多少奶牛，消耗飼料量，產(chǎn)奶量以及能掙多少錢，每個(gè)月怎么還都有計(jì)劃。后來，曹金強(qiáng)幾次還款都非常及時(shí)。”劉暢總趁著在附近調(diào)研的機(jī)會來曹金強(qiáng)的牛場看看，兩個(gè)人也慢慢變成了朋友。

特殊的生物鐘

30歲出頭的曹金強(qiáng)，平常打扮很“白領(lǐng)”——白色條紋襯衫扎進(jìn)牛仔褲里，搭配一雙休閑皮鞋，留一頭精干的毛寸，笑起來還有點(diǎn)孩子氣。但養(yǎng)牛是技術(shù)活兒，為了這些牛，他頭上也早早生出了很多白發(fā)。最忙的一段時(shí)間就是牛場剛剛建立的時(shí)候，擠奶工、司機(jī)、拉草工他全一個(gè)人干了。

無論身在哪里，曹金強(qiáng)每天凌晨五點(diǎn)都會準(zhǔn)時(shí)醒來。叫醒他的不是鬧鐘，而是“擠奶”。凌晨五點(diǎn)和下午五點(diǎn)，是曹金強(qiáng)家奶牛每天兩次的擠奶時(shí)間。如果在石家莊，他一定要趕回牛場盯著才放心。因?yàn)樗X得再高級的設(shè)備，也不能完全取代人的作用。以自動擠奶機(jī)為例，如果牛亂動或者不小心踢了一下，吸奶杯也會掉下來，擠奶不徹底，牛就容易得乳房炎。

“凡事有萬一，風(fēng)險(xiǎn)就出在這個(gè)萬一上。”曹金強(qiáng)要一頭頭查看是否完全出奶，時(shí)間長了，看一眼出奶量，飼料供給是否合理都能知道。壓力大、付出多，不過收成也還不錯(cuò)。精心管理下，曹金強(qiáng)的奶牛場不斷標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，今年，還獲得了石家莊市政府的認(rèn)可，得到一筆獎(jiǎng)金。

劉暢也有自己的“生物鐘”——客戶還款日。雖然已經(jīng)工作兩年，但每個(gè)月的客戶還款日還是讓他精神緊繃。這一天他要一邊處理日常工作，一邊不斷刷新系統(tǒng)，查看客戶還款情況，手機(jī)鈴聲都會變得愈加刺耳。宜信普惠的客戶經(jīng)理，不僅要負(fù)責(zé)客戶獲取、信用審核，還要負(fù)責(zé)賬戶管理、款項(xiàng)催收等工作?？芍^一人多能，身兼數(shù)職。兩年下來，劉暢已經(jīng)管理著70多位客戶，還帶起了新同事，做起了“師父”。

劉暢和曹金強(qiáng)，兩個(gè)大學(xué)生都做了件別人不太容易理解的事。但是，勤奮灌溉下，兩人的“責(zé)任田”上都還算莊稼茂盛，收獲可觀。就像曹金強(qiáng)所說，路都是一步步走出來的，每個(gè)選擇都是“不歸路”。曹金強(qiáng)要求自己“穩(wěn)步往前走，別把步子跨太大”。五年之內(nèi)，他的目標(biāo)是存欄700頭牛的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)場。而劉暢希望能積累各種各樣的經(jīng)驗(yàn)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展有能力承擔(dān)更多責(zé)任，也為宜信普惠的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。