鳳凰財經(jīng)訊 北大國發(fā)院舉辦的“全球創(chuàng)新論壇2015年會：創(chuàng)新驅(qū)動未來”4月17-19日在北京會議中心召開。

“一八九八咖啡館”董事長、中國式眾籌模式先行者楊勇在19日的主題演講中表示，國內(nèi)大部分的眾籌基本上選美國的模式，就是做一個網(wǎng)站，把產(chǎn)品放在網(wǎng)站。他表示他對這個模式不是特別看好，原因是中國沒有契約精神，你要了一些人的錢，要錢的過程沒有那么難，運(yùn)營的時候會有很多的問題。

怎么去克服這個問題，中國人沒有契約精神，但中國人在乎口碑，中國古代的建筑不需要鉚釘，做得非常堅固。我們也可以利用這種熟人圈，做熟人圈的眾籌，有口碑，不能亂來，形成一種相互的制約關(guān)系。

以下為演講實錄：

楊勇：很榮幸有機(jī)會給大家分享關(guān)于我們對眾籌的實踐和思考，今天分享的內(nèi)容主要包括兩部分，一個是關(guān)于眾籌，另外就是文才眾籌。

我們做眾籌完全是一個非常偶然的機(jī)會介入進(jìn)來，2013年我們做了北大校友的咖啡館叫一八九八，很短的時間一下子就火起來了，2014年我們做了第二個咖啡館，這個咖啡館跟北大沒有什么關(guān)系，但是募的資金是一個億，兩百個人，是50萬，一下子把熱情點燃了，2014年我所有的時間都在做眾籌。接觸了有上千個項目，我做的眾籌跟網(wǎng)上了解的眾籌不太一樣，我們眾籌最起碼是3千萬起，最大的是10億美金。

大家知道傳統(tǒng)媒體是非常難做的，但是我們覺得媒體除了賺錢什么都好的一個行業(yè)，眾籌是一個很好解決資金的問題，我們嘗試眾籌在做雜志，我們現(xiàn)在想做一本創(chuàng)業(yè)的雜志，我們承諾這個雜志五年不倒閉，沒有任何的承諾。現(xiàn)在好的項目不好找，錢很多，這些企業(yè)都是他們的投資標(biāo)的，我們保證五年不倒閉，五年的時間如果有一家企業(yè)看中，自己投了一筆錢，錢就是這么來的。

我們給團(tuán)隊五千萬，五年不倒閉就行，專門把雜志就做好，我相信把內(nèi)容做好，這本雜志一定會不錯的。我們通過眾籌做很多傳統(tǒng)的行業(yè)，我們做餃子也是投資一個億，這種模式傳統(tǒng)的行業(yè)肯定不可能這么干的，我們也不需要這個賺錢的事情。所說的不需要考慮賺錢的，是具體專業(yè)團(tuán)隊的事情，我們做餃子，能找到最好的廚師和最好的管理者。最近我們在做一個互助保險公司，這個保險最早就是互助保險，現(xiàn)在500強(qiáng)里面互助保險占了35家，如果最大的保險公司是生命人壽，我們通過這樣各方式籌備了將近一年的時間，來推出中國最造一個互助保險公司。我們過去推的項目來講非常非常順利，大家都愿意給一個億的現(xiàn)金，我們把門檻提高了，做成200個億。這個互助保險公司有多大的吸引力，我們經(jīng)常團(tuán)隊給我們算了一下，我們公司只需要30萬股東，比泰康和新華人壽各個方面要差，比平安不會差多少，平安有一個多億的客戶，互助保險帶來的巨大的力量。

我們做的第三個項目是做兒童口腔醫(yī)院，老板并不缺錢，為什么還要眾籌，因為看到眾籌這個方式給他帶來客戶，出錢必須有客戶資源才有資格出錢，所以這個店沒有開業(yè)的時候，第一個月就約滿了，投資人也沒有高興的，出錢人覺得有很多增資的服務(wù)，覺得這個服務(wù)非常好

我們通過這種方式做出的眾籌，和美國的眾籌區(qū)別是比較大的，我們做的眾籌是熟人圈的眾籌，國內(nèi)大部分的眾籌基本上選美國的模式，就是做一個網(wǎng)站，把產(chǎn)品放在網(wǎng)站，這個模式我們不是特別看好，原因是中國沒有契約精神，你要了一些人的錢，要錢的過程沒有那么難，運(yùn)營的時候會有很多的問題。我們怎么去克服這個問題，中國人不但沒有契約精神，中國人在乎口碑，中國古代的建筑不需要鉚釘，做得非常堅固，我們也是利用這種熟人圈，有口碑，不能亂來，形成了一種相互的制約關(guān)系。

比如說你的項目找我們來做的，前15個人是你的朋友，一般你就不敢亂來了。在過去一年多的時間，我們覺得眾籌看到了巨大的價值，作為協(xié)會組織，協(xié)會都特別窮，員工都很少，一般有一兩個全職的員工就不錯了。另外傳統(tǒng)的協(xié)會服務(wù)方面總體問題非常多，我們通過眾籌的方式，覺得把傳統(tǒng)的協(xié)會的問題解決得非常好。我們用一個億做咖啡館，很多人想不明白，我們不是一個咖啡館，就是一個協(xié)會組織，我們一次性收了十年的理事費(fèi)。再就是強(qiáng)調(diào)平等化，還要去中心化，這兩百人是平等的，最后大家都干活，今天給大家干活多你是中心的，所以中心是不停的出現(xiàn)的。另外一點我們特別強(qiáng)調(diào)這種模式的參與干，我們要求股東一年必須值一天班。所以對咖啡館每年都是2、3場活動，一個行為組織活動是活力最有效的一個指標(biāo)。我們要感謝微信，每個項目拉一個微信群，所有好的壞的資源都分散在每個人的手上，干事的效率都非常高。

未來我們希望通過這種模式，去改造升級傳統(tǒng)的協(xié)會組織，幾十萬的協(xié)會都離不開這個咖啡館。另外就是對創(chuàng)業(yè)的改變，創(chuàng)業(yè)的生存很難，很容易遇到天花板。我們覺得眾籌能夠把創(chuàng)業(yè)這兩個難題非常完滿的解決。過去我們做了很多的項目，為什么做得很好，我們反過來去總結(jié)，大家都知道中小企業(yè)融資是世界性的難題，對我們要錢特別簡單，3、5千萬的錢是很容易要到的。你要一筆5千萬的投資，你希望找出5千萬的人非常少，5千萬的人不一定能看中你的項目，你永遠(yuǎn)是追著別人走，如果這5千萬是一百個人，出50萬的人大把有，因為出的是50萬，所以不像出5千萬那么在乎錢的安全性，那么在乎錢的回報。以前投5千萬覺得是非常漫長的過程，但是50萬需要一聊，高興就給了。第二個不能那么在乎回報，回報20、30%，并不影響他，他可能更看重這個事情的本身，所以通過這種方式去要錢就非常簡單。

動漫其實是并不太容易，每次融資過程并不太輕松的，有了咖啡館做路演，一個人50萬一份，很快就籌集了。你老希望一百萬的錢做一千萬的事情，所以你非常辛苦，我們要錢非常容易，所以要用小錢辦大事，我們給股東承諾咖啡館不倒閉。我們通過眾籌的模式，在做F1，一個老板500，十個老板5個億，一個公司虧四個億是非常大的一筆錢。我們在做大學(xué)，有十幾個大學(xué)都在做，幾個億非常快的籌到。

再就是動車理論，傳統(tǒng)的火車一樣，動力全在車頭上，所以火車的速度起不來，所以這種我們眾籌的模式，每個人只算200分之1的股份，調(diào)動了每個人200%的動力，每個人都是動力，200人做這個事情都非常輕松，辦事情發(fā)現(xiàn)變得非常輕松。再就是木桶理論，傳統(tǒng)的組織說你的高度取決于你最短的一塊，有了眾籌就是長桶理論，你有一方面的能力很強(qiáng)，別的方面很弱，你把能力強(qiáng)的人聚集在一起，迅速能組合起來。眾籌能把創(chuàng)業(yè)這個過程變得非常簡單，其中還有一個很重要的就是關(guān)系的改變，你創(chuàng)業(yè)要有三步走，第一步要找錢，第二你的公司生存也是不容易的，第三步，你生存完了之后，你做大也是不容易的。一個珠寶店三千萬的投資，100個人，每個人30萬，你成為股東，出30萬可以二折三折買到珠寶，對收藏珠寶和投資珠寶的人，覺得100萬30萬就買到了，他不關(guān)心珠寶是賺錢還是虧錢，反正他已經(jīng)賺回來了。還有他的朋友四五折買珠寶，一百個人同樣有消費(fèi)能力的人，對于400平米的珠寶店活得非常舒服，每個人既是投資人，也是消費(fèi)者，這種方式做事非常簡單的。我們在全國開100個珠寶店是非常容易的。

所以這種關(guān)系的改變，讓原來特別難的事情，發(fā)現(xiàn)就特別簡單了。中國是一個人際社會，很多人為什么不愿意創(chuàng)業(yè)，眾籌很重要的一個觀點，把外部的交易變成內(nèi)部的合作。這種方式你發(fā)現(xiàn)所有人都有信心，里面的難點都能解決。

我們十億美金的項目也是沒有風(fēng)險的，因為有獨特識別風(fēng)險的模式，你去看商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書也是有風(fēng)險的，是小孩寫的，高興就寫好一點，不高興就寫得不好。眾籌是你覺得好，你就給錢的。我們強(qiáng)調(diào)200個人的背景多樣化，200人覺得都不靠譜的時候，就是靠譜的。你通過這種方式去做項目的時候，就是一種公益方式，由具體的團(tuán)隊去落實就可以了。

我們把眾籌分為四類，一是互助類的眾籌，公益類和保險公司。第二類是消費(fèi)，團(tuán)購等。第三是理財，第四類是投資?，F(xiàn)在二次創(chuàng)業(yè)的人特別多，二次創(chuàng)業(yè)的人有經(jīng)驗，有信任，有資源，有口碑，這些人特別害怕失敗，失敗了很沒有面子，也不愿意求人，要做就做一點牛的事情。眾籌把所有的東西都打消了，眾籌就是1：200的杠桿，他有這么好的榜樣，他能去撬動200個很牛的人，所以公司的格局一定會很高，所以挖人也非常好挖，這么多人在做，失敗的幾率是非常非常低的。

另外我覺得過去一年，我們覺得眾籌一個巨大的社會價值，讓40-50歲這些人，重新煥發(fā)創(chuàng)業(yè)的激情，社會最寶貴的財富是40-50歲，年輕人是國家的希望，這是扯淡的，年輕人是犯錯誤的。40-50歲做事情的成功率非常高，馬上給國家創(chuàng)造價值，他缺少激情和動力，雷軍這樣的人為什么有錢，又有名，還那么拼命，就是因為找到了創(chuàng)業(yè)的樂趣。給40-50歲找到理想，找到激情，現(xiàn)在很多人不打高爾夫，再去創(chuàng)業(yè)了，是一種樂趣。還有富二代面臨著接班的問題，眾籌能夠很好解決企業(yè)接班的問題。

我們現(xiàn)在做一個項目，來解決富二代創(chuàng)業(yè)的問題，有200個企業(yè)家，每個企業(yè)家出一千萬，這一千萬分成50份，路演之后，每個人也能拿到一千萬的資金，現(xiàn)在變成一千萬是50個企業(yè)家給你，拿錢的過程并不容易。因為這一千萬是50個企業(yè)家給的，小孩也不能亂拿。現(xiàn)在一千萬放在有能力的小孩身上，安全性也高。還有一點并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)的，每個人都需要找自己的合作伙伴，合作的過程是一個大程度的磨合。你看你的孩子需要創(chuàng)業(yè)的時候，你換一種方式去做，有的企業(yè)家說以前還要找人要錢，以前是幾十萬，現(xiàn)在是幾千萬的給，不知道是幫他還是害了他。通過眾籌這些問題就解決了。眾籌特別適合職業(yè)經(jīng)理人，中國每個人都想創(chuàng)業(yè)，只不過職業(yè)經(jīng)理人生活過得很舒服，一般不敢輕易出來創(chuàng)業(yè)，眾籌幾乎把所有的顧慮都打消了，被老板忽悠完了之后，老板老變，中國眾籌之后，一般輕易不會變的，另外不要求人。200個人都不高興也挺難的，都高興也不容易的，所以干任何事情都有人看到好，有人看到壞。這種方式會發(fā)現(xiàn)每個人做事都非常簡單。

社會為什么出了這么多的問題，是社會的話語權(quán)出了問題，有錢的才有話語權(quán)，干活的人去迎合有錢的人，所以很多事情就變味了，一個導(dǎo)演拿了兩個億拍電影，投資人可以指手劃腳，你沒有辦法，你要生存，你只能去聽他們的。如果兩個億是100個人出的，每個人出了200萬，你會發(fā)現(xiàn)導(dǎo)演有最大的話語權(quán)，導(dǎo)演就可以專注干自己的事情。真正做事的人有話語權(quán)，你會發(fā)現(xiàn)整個社會會變得更好。

還有增加社會的軟實力，中國很多社會問題，我們通過眾籌，無形中塑造硅谷精神，我們都是自由平等，很受信，第三，都挺有錢的，鼓勵創(chuàng)新。第四，你到失敗了之后，沒有人瞧不起你，因為他們都失敗了。一個咖啡館是兩百人，未來做十個萬，我們就改變了國家創(chuàng)新的氛圍。

眾籌對社會的價值，要的是閑置資金和資源，把閑置的東西激活了。眾籌會給中國GDP提高一兩個點，能夠給中國增加一兩千萬的就業(yè)，把CPI降低。眾籌的法律問題主要是非法集資，主要是非特定人群，主要是陌生人，我們做熟人圈，人數(shù)控制在200人以內(nèi)。我們在過去一年的時間，我們發(fā)現(xiàn)眾籌的力量是巨大的，不是大家想象中的募資問題，未來會帶來很多商業(yè)上的革命。過去和現(xiàn)在組織是老大，個人是為組織服務(wù)的，未來可能變成組織為個人服務(wù)的。未來公司的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，所有權(quán)的股份是高度分散化，經(jīng)營全是高度職業(yè)化和高度專業(yè)化，每個人都變成一個消費(fèi)者和生產(chǎn)者。在北京有很多人有幾百萬的現(xiàn)金，他們存在銀行理財，覺得利率太低了，天天看到媒體上很多的投資，最后想投錢，看了一圈項目覺得都不敢，我們通過眾籌的方式，他們參與到我們的項目之后，當(dāng)每個人投錢，你進(jìn)了這個圈子之后，迅速發(fā)現(xiàn)你的錢不夠用，你的時間不夠用，因為這種方式你會發(fā)現(xiàn)很有安全感。

未來這種模式可以把未來所有銀行里的錢，都會變成你的保險資金和股權(quán)。我們過去一年在做什么呢？我們的原則是做咖啡館，我們有一千個咖啡館在落地，講咖啡館兩個類型，第一個我們在做明星咖啡館，任何在業(yè)內(nèi)有名氣的明星，我們可以幫你募集到一個億，都是明星未來十年發(fā)展的生態(tài)鏈。第二，我們做社區(qū)咖啡館，未來希望在中國所有的中高檔的社區(qū)都可以做一個咖啡館，這個咖啡館過去一年的時候，我們整合了社區(qū)診所，我們整合了社區(qū)體育，整合了社區(qū)金融和社區(qū)教育。

最后這個社區(qū)咖啡館變成了社區(qū)的交流中心，我們做的經(jīng)驗來講，每個項目都能帶出十倍的回報出來，未來給中國的GDP增加一兩個點。每個咖啡館都有就業(yè)，未來會帶來一兩千萬的降低。為什么CPI能降低，豬肉是CPI很重要的指標(biāo)，大家吃的豬肉是安全的。眾籌對連鎖行業(yè)的沖擊是巨大的，現(xiàn)在越來越多行業(yè)都去做眾籌。

還有一點就是地產(chǎn)，地產(chǎn)也是特別適合眾籌，我們有兩個特別大的項目在做，一個我們想在廊坊做一個地產(chǎn)項目，需要有三五年的規(guī)劃，需要幾百億的投資，運(yùn)營還特別難，我們都不需要，我們一個億的投資就做成了，我們按照自己的理想去規(guī)劃創(chuàng)業(yè)者，先定好之后，先去找這些要素，我們肯定需要一百個投資人，我們會講故事，聽了故事大家都會感興趣，會問都會誰參與。我們反過來把運(yùn)營的服務(wù)問題解決了之后，再去落地的時候，就沒有風(fēng)險了，整個做的過程就是在培訓(xùn)。北京想找五萬畝地做這么一個小鎮(zhèn)，也是想這樣的套路去做。未來地產(chǎn)公司會變成什么樣，未來地產(chǎn)沒有存在了，變成第三方的專業(yè)機(jī)構(gòu)，我們有錢，有客戶了，你給我們干活就可以了。眾籌帶來了很多結(jié)果就是反向整合，很多公司都會變成第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。

眾籌咖啡館是最簡單的，最難的眾籌人才的眾籌，今天講的第二部分就是人才眾籌，什么是人才IPO，把個人所有的收入放在一家公司，把這個公司拿出來眾籌。我第一個就是做了自己，給自己估值5個億，出讓20%的股份公計1億元人民幣，目標(biāo)人群是50人以內(nèi)，額度是300萬左右，每行業(yè)不超過2人，優(yōu)勢互補(bǔ)。項目的生命周期很短，一般都是兩三年。第二，我運(yùn)行了20年，你肯定覺得我靠譜。我們所謂的人才是把身份的價值顯性化而已，實際上把很多潛在的東西量化而已。我希望這些股東進(jìn)來的時候能把我弱的地方都能補(bǔ)起來，未來我希望有一個品牌背景的老板給我投錢，如果未來在美國發(fā)展，希望在美國有優(yōu)勢的人才。如果這些人都成了我的股東，不僅是錢的問題，而且是風(fēng)險大大降低，之前估值5個億，風(fēng)險變小了，馬上變成了十個億了，這就是它巨大的價值。

具體給什么樣的回報，我讓他們相信未來的身家是100億，這是直接的回報。這種模式有巨大的社會意義，中國法律制度并不完善，建立超越血緣關(guān)系的利益共同體，你要錢很難，一部分能找你的親戚要錢，所以更多人的有更多的發(fā)展空間。

適合哪些行業(yè)人才IPO，醫(yī)生、教授、運(yùn)動員、律師、畫家，這種投資基本上沒有風(fēng)險的。像畫家，你看到一個年輕的畫家比較有錢，你出十萬，我們找一百個企業(yè)家，每個人出十萬，對年輕的畫家來講，拿到一千萬，就是很大的一筆錢，他就不著急掙錢了。專業(yè)性的人才都有變現(xiàn)的，投資是非常保險的。未來的眾籌對醫(yī)療教育非常適合，民營企業(yè)做醫(yī)療，牛的醫(yī)生不出來，他的收入很高的，在體制內(nèi)有安全感。我們通過眾籌，把所有的醫(yī)生都能解放出來，按道理來講醫(yī)生的作用應(yīng)該是大于個人的作用，為什么醫(yī)生的地位不高，而醫(yī)院的地位高，本質(zhì)就是因為這些原因，把所有醫(yī)生都解放出來的，你會發(fā)現(xiàn)醫(yī)生的作用越來越高。你發(fā)現(xiàn)通過這種方式，很容易把中國的教育也改變了，因為行政人員有話語權(quán)，教師沒有話語權(quán)。人才的作用在哪里，就在于去解放很多的優(yōu)秀人才背后的鏈條，我們把它解開，解開了之后，后面的結(jié)果是不一樣的，你會發(fā)現(xiàn)整個教育和醫(yī)療行業(yè)都發(fā)生了改變，包括運(yùn)動員和歌手，一個頂級的廚師年薪只有1、2百萬，我們找十個老板，每個老板給幾萬，每年給我們做一點私房菜，廚師的收入比以前多。

你通過這種方式把一切具有專業(yè)的人才解放出來，所以我們現(xiàn)在在做前期的調(diào)研，未來把專業(yè)的人才都能解放出來。這種人才帶來什么結(jié)果？萬科推人才合伙制，未來的組織形式公司都沒有必要存在了，有限合伙公司都沒有必要存在了。人員價值高速的自由組合，而社會的價值最大化。

人才IPO很大的意義，相當(dāng)于以個人為核心，打造了一個無邊界公司，推動社會組織形式的改變，很多事情的成功率會變得很高。我們下一步做什么呢？未來我們會選一家比較大的公司，未來通過這種方式，不是惡意的，是有邏輯的。比如說6千萬，50%可以拿到個人去用，你有了3千萬，你可以買車買房，還有3千萬可以撬動1個億的現(xiàn)金，VC出一個億，占20、30%的股份，這個公司估值5個億，是非常健康的。人才最大的價值在于像騰訊這樣的公司，他們太強(qiáng)大了，通過這種方式你會發(fā)現(xiàn)就像核武器一樣，我不優(yōu)先使用，讓大公司的核心人員流動起來，中國成為真正的硅谷。通過這種方法，讓大公司變得更老實，更重視人才，很多公司把股權(quán)給員工，對員工更重視起來。

未來當(dāng)投人比投心目更靠譜的時候，投人帶來的結(jié)果，成名人太貴了，你投不起的，我們?nèi)ネ赌贻p人，年輕人很容易拿到錢，這個社會就變得很陽光。有了人才機(jī)制，這個社會就會變得非常美好。如果通過這種方式，把人才IPO的時候，公司沒有必要存在的。人才IPO成為股票和地產(chǎn)，我們把眾籌比喻成一場革命，分為上半場和下半場，眾籌是一個非常好做O2O的模式。我們眾籌其實有巨大的革命，甚至比互聯(lián)網(wǎng)更大的革命，體現(xiàn)在四個方面，第一是改變?nèi)说纳罘绞?，我們是依托地下的實體店，做中產(chǎn)階級的社交解決方案，你吃的豬肉是眾籌的，你小孩上的學(xué)也是眾籌的，吃喝拉撒全是眾籌的。會帶來商業(yè)的改變，這種帶來公司的所有全高度的分散化，然后變得專業(yè)化，很多公司都會被顛覆，或者都會被改變。一個健康的社會一定是一套巨大的社會組織來進(jìn)行支撐的。我們覺得眾籌是一個非常好的做社會組織的模式。你會發(fā)現(xiàn)眾籌的項目慢慢變成一種社交方式，慢慢評估你參與了多個眾籌項目，變成了你的成功能力。

共產(chǎn)主義兩個核心，各盡所能，各取所需，我們的項目是大家出力，共同來做好。二是支持你取得更多的資源，然后這個模式就會更健康。