王健林

鳳凰財經(jīng)訊“2015中國綠公司年會”于4月20日在沈陽舉行。萬達集團股份有限公司董事長王健林出席并演講。

王健林表示，房地產(chǎn)行業(yè)究竟怎么做互聯(lián)網(wǎng)是一個新課題，萬達的O2O現(xiàn)在做了只有一年的時間，算不上成熟，就是簡單的摸索。

O2O大概做哪兩件事呢？王健林稱，第一個就是增加線下消費者的體驗感和黏性。“什么叫增加體驗感呢，比如我們在沈陽現(xiàn)在有四個萬達廣場，可能將來會增加的更多。有的去了以后，比如說廣場那邊車滿了，你到了才發(fā)現(xiàn)滿了，你可能要排隊很長的時間。O2O可能在家里一搜，就知道這個有車位沒車位，或者你可以預定車位。”

“還有比方說我們有一些油氣項目，排隊的時間非常長，他可以提前預約排號，提前多長時間等等。這一類的研發(fā)，已經(jīng)有產(chǎn)品成熟了，體驗感增加。但是帶來一個問題，這一類的增加體驗感的項目，都是燒錢的項目，那這個公司的盈利方向在哪里呢，通過這一年多的摸索，現(xiàn)在我們又找到一個新的一個方向吧，就是往互聯(lián)網(wǎng)金融的方向走。”

為什么說往互聯(lián)網(wǎng)金融方向走？王健林表示，第一，現(xiàn)在萬達商業(yè)正在由重變輕。“過去是我們自己持有資產(chǎn)，或者全部的租金?，F(xiàn)在我們覺得有不少的投資者，包括我們內(nèi)部的、外部的投資者，愿意投錢給我們，讓我們來負責設計、建造、招商、運營、管理，我們分一部分資金。由這里我們就想起來，我們最近正在試驗，由我們自己的一個互聯(lián)網(wǎng)公司，可能會在這個月底，或者下個月初，發(fā)放一種新的理財產(chǎn)品，那這個理財產(chǎn)品投資萬達廣場，萬達廣場的分成，每年的利，租金粉紅，給互聯(lián)網(wǎng)公司，他還要留下少少一部分利潤，再分給投資者。

那這種產(chǎn)品就有了一種模式了，這個模式隨著中國現(xiàn)在在力推這個產(chǎn)品要成為公共產(chǎn)品，我相信就是一兩年、兩三年的產(chǎn)品，這個投資的產(chǎn)品，就可以變成無限大的，每年持續(xù)多少個的一個金融產(chǎn)品，叫做房地產(chǎn)信托投資資金。它上市的時候，互聯(lián)網(wǎng)公司還可以分30%，這是一個獲利的方式。”

第二個方面，萬達有一個巨大的優(yōu)勢，人流量非常大。王健林稱，去年萬達有16億人次，預計今年會超過20億。“2020年，我們按照最保守的估計，會有超過60億的人次，進入到萬達的廣場、酒店、度假區(qū)，最保守估計。按照一人一個月一次，算活躍用戶，至少有5億的活躍用戶。再往后可能會更多，這些資源就是我們將來發(fā)放互聯(lián)網(wǎng)金融貸款的客戶。因為他的消費數(shù)據(jù)，在一二線城市，如果在北京上海，可能記錄的不是很完整，但是對于像三線、四線城市，消費數(shù)據(jù)記的是非常完整的。”

王健林舉例道，“廊坊一共不到40萬人，去掉沒有消費能力的小孩和老人，可能就30萬人，就意味著一個人平均起來不到一周，四到五天去一次，他買東西、看電影、吃飯、唱歌等等，都會成為我們掌握的數(shù)據(jù)，根據(jù)這個完整的數(shù)據(jù)鏈，我們就能判斷這個人的消費能力和他的消費喜好。”

“現(xiàn)在萬達廣場多了，我們今年開20個，因為我們會開50個萬達廣場，也許三年五年以后，大家會發(fā)現(xiàn)，我們一年會開業(yè)80到100個。這么大量的開業(yè)，每一個廣場四到五百個商家，收款期是我們投資的，掌握它的收款期。2020年，我們會掌握大概40萬臺POS機，這些商戶也是我們掌握信用卡發(fā)放貸款的對象，因為我們掌握的POS機，我們的貸款，第一不需要線下開門店。第二，我們絕對安全。”

“為什么絕對安全？我們現(xiàn)在是設計了一套云POS，三季度就會陸續(xù)更換。商戶會有二三十億，把它替換下來，替換下來以后，我們設計的模式會貸100萬，每一天還款制，每一天設計出多少，云POS就會把我們的本和息全遷走。剩下的不影響你跟哪個銀行有合作，很安全，互聯(lián)網(wǎng)的金融模式。這樣一弄很簡單。”

王健林表示，目前來看，萬達的O2O是往這兩個方向走，一個是花錢增加體驗感，增加黏度。第二，通過互聯(lián)網(wǎng)金融，獲取利潤，增加O2O的進一步擴大和發(fā)展。

王健林補充道，“還有第三個是將來的事情，會員足夠多了，兩三億，三五億之后，我們會發(fā)放一張萬達自己的卡。所有的會員只要到我的店里消費，這個卡不用花錢，沒有年費，而且刷卡還會有補貼，還會有積分。一個卡一年幾十億的支出，你一萬張卡，還有好多錢的支出，還有很多費用，錢從哪來，很簡單，我們跟試點的商家普遍簽了一個協(xié)議，給這張卡消費，你愿不愿意每筆消費當中返一元錢？目前試點的商家全部同意，所以我們用很大的眾籌的方式，把它消化。”

“所以將來我們的目標，可能就是五到六年內(nèi)，成為中國最大的發(fā)卡銀行。這個就能進一步拉動對O2O的支持。”王健林表示，他相信有萬達線下每年五六十個店開業(yè)，每年5億到10億增加的線下數(shù)據(jù)支持，萬達的O2O，這個“互聯(lián)網(wǎng)+”，一定會創(chuàng)造事業(yè)上全新的模式。而且這種“互聯(lián)網(wǎng)+”，刺激和加強的不是過剩產(chǎn)能，是中國需要的商業(yè)消費、文化消費、旅游消費、體育消費，進一步為中國的經(jīng)濟做出貢獻，進行探索，在世界上還沒有一個O2O的“互聯(lián)網(wǎng)+”的新模式。