58趕集集團首席執(zhí)行官楊浩涌

鳳凰財經(jīng)訊 2015年11月4-5日，由鳳凰網(wǎng)與鳳凰衛(wèi)視聯(lián)合舉辦的“2015鳳凰財經(jīng)峰會”在京舉行。本屆財經(jīng)峰會匯聚全球一流思想家和實踐者，圍繞中國制度變革與技術(shù)革新兩大議題進行深入討論，尋找大變革時代，通往繁榮的未來之路。

58趕集集團首席執(zhí)行官楊浩涌在4日下午舉行的“創(chuàng)新空間：創(chuàng)業(yè)在路上”發(fā)表演講認為，面對資本寒冬，大家特別想把自己嫁出去，找到合適的人，拿到錢，這個心態(tài)導致你接觸很多投資人的時候，當他們開始對你有興趣的時候，你會傾向于特別早一點跟他確定男女朋友的關(guān)系，簽一個投資意向書，這個意向書其實代表什么？一是你不能找別的男生了，其實現(xiàn)實的情況是還是可以找別人的。同時你們倆確定關(guān)系的時候，他在考察你下面幾個月的時間是不是適合的。

他表示，結(jié)婚前，要拿到財權(quán)，時刻準備過冬。

以下文字實錄：

楊浩涌：不知道今天來的有多少是專業(yè)的人，還是挺多的，第一輪是2009年，那一年的金融危機，因為很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者包括優(yōu)秀的投資人還沒有融到錢。盡管艱難但是還是融不到錢，那時候還是更難的。我們那時候公司才剛剛開始，也很難。2008年6月份拿到投資意向書，第二年5月4號拿到這個錢，很榮幸在第二年4月份我們公司開始盈利的時候拿到這個錢。第二輪是在2012年的時候，公司經(jīng)歷了非常差的情況，我們公司的整個人從2500人裁到900人，每次開股東會大家討論的是如何節(jié)約成本，為什么需要這么多的研發(fā)人員，為什么需要這么多的人力資源的人，為什么要花這么多的錢。我們當時帳上差不多有一萬兩千美金。沒有融到錢，一直到4月份去香港的時候見了一家很大的全球的PE公司，剛好是那年的12月份，說我們一年只在全球投一家高科技公司，后來3000萬美金給了我們，后來我們開始轉(zhuǎn)，一直到今天。每一家創(chuàng)業(yè)公司都是一樣的，如果你發(fā)展超過五年、六年，一定是要經(jīng)歷寒冬的。這是一個常事。

兩次的寒冬其實比較明顯，首先跟大家聊一下我自己融資的感受。我們從2009年開始融資一直到去年7月份差不多是第五輪，融資有一點像談戀愛，其實分兩個階段，第一階段是創(chuàng)業(yè)者像一個女生一樣，尤其是現(xiàn)在是冬天，大家特別想把自己嫁出去，找到合適的人，拿到錢，這個心態(tài)導致你接觸很多投資人的時候，當他們開始對你有興趣的時候，你會傾向于特別早一點跟他確定男女朋友的關(guān)系，我簽一個投資意向書，這個意向書其實代表什么？一是你不能找別的男生了，其實現(xiàn)實的情況是還是可以找別人的。同時你們倆確定關(guān)系的時候，他在考察你下面幾個月的時間是不是適合的。這就是現(xiàn)實。很多公司拿到這個意向書以后，發(fā)現(xiàn)過了幾個月以后，這個男朋友毀約了，很痛苦，因為之前談的其他男生發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)被一個人追到手之后，發(fā)現(xiàn)這個人已經(jīng)名花有主就算了，等你回過頭再去找他的時候，會說你可能是二手的。所以融資就像談戀愛…不要因為一棵樹放棄整片森林。多一些接觸，我們一般的經(jīng)驗是你不要再做任何商務(wù)的盡職調(diào)查。商務(wù)的盡職調(diào)查一定要在簽意向書之前完成，很多投資人說先簽再做盡職調(diào)查，這就像我們先確定男女朋友關(guān)系，再看我們倆適不適合。在戀愛之前，在確定男女朋友關(guān)系之前，一定要把自己雙方能夠更多的、更透徹的了解，這樣你們確定男女朋友關(guān)系之后，能夠在一兩個月之內(nèi)雙方結(jié)婚。在座的越是在冬天的時候，不要說我終于有個人追求我，趕快跟他簽算了，不要被輕易投資人追到手。

第二點，結(jié)婚前，要拿到財權(quán)，時刻準備過冬。估值與出讓股份不是最關(guān)鍵的，我們在2012年最慘的時候，2009年這一輪被降了估值，那兩輪對我們的股權(quán)稀釋是非常厲害的?；剡^頭來看，有了這筆錢才有后來發(fā)展的春天。