“壽險我要做到80歲”

——對話華夏保險2015年度鳳凰創(chuàng)業(yè)高峰會會長關(guān)梅春

16年前，她在個人事業(yè)最風(fēng)光的時候，毅然選擇加入壽險隊伍。懷揣壽險大愛，她贏得了客戶的信賴，成為業(yè)界的一張金色名片。如今，內(nèi)心永保青春的關(guān)梅春，仍在續(xù)寫壽險營銷的傳奇。用她的話說，“這個行業(yè)有著無窮的魅力，壽險我要做到80歲”。

和訊網(wǎng)：關(guān)總，在這樣一個社會認同度并不算高的行業(yè)，一干16年，是什么吸引著你如此堅持？

關(guān)梅春：沒有走進保險的人，受之前固有觀念影響，難免會對這個行業(yè)有一些偏見。我干這行一晃16年，從新人到現(xiàn)在，始終沒感覺到膩。三百六十行，行行出狀元，當初選擇進入保險，我就認準了這行，內(nèi)心有很強烈要做到最好的信念。有了興趣和對行業(yè)的認同，大家眼中不好做的保險行業(yè)，16年，我也堅持過來了。從新華到民生，再到現(xiàn)在的華夏，一路感受著這個行業(yè)的魅力。

尤其是在了解到華夏的機制和產(chǎn)品后，自己感到非常振奮，我覺得在原單位那么難賣的產(chǎn)品，我都能排前幾名，華夏這么好的產(chǎn)品，肯定能有更大的可能。事實也證明，這幾年，我們整個團隊每年的成長速度都相當快，行業(yè)內(nèi)的市場地位有很大提升。

和訊網(wǎng)：16年時間，對于起步較晚的中國保險業(yè)來說，發(fā)生了很大的變化，在您從業(yè)過程中有什么特別的感受嗎？

關(guān)梅春：變化太大了，16年前從政策層面到媒體宣傳對保險的關(guān)注度很低，那會關(guān)于保險的新聞不是說某某人和保險公司正打官司呢，就是報道理賠難等等，別說職業(yè)榮譽感，感覺不受批評就不錯了。而現(xiàn)在，無論是政策層面還是資本層面，整個保險業(yè)都獲得了發(fā)展的巨大支持，可以說迎來了黃金發(fā)展期。正是在這個大環(huán)境下，我們?nèi)A夏的高管層提出了彎道超越的思路，營銷隊伍要從7萬多人，快速達到20萬人，2017年，我覺得我們肯定會實現(xiàn)彎道超越。

和訊網(wǎng)：營銷隊伍越來越壯大，作為區(qū)域總監(jiān)，您的工作重心肯定會向帶團隊傾斜，工作中如何平衡團隊管理和個人營銷的關(guān)系？

關(guān)梅春：目前我的多半時間和精力都放在團隊身上，每一位追隨我的團隊成員，我都把他放在心里，竭盡全力用我個人的行業(yè)技能推他們一把。要想把隊伍做大，你肯定要拿出足夠的時間，咱們做的這個行業(yè)就是以人為本。

我常跟團隊講，你只要有重要客戶來公司，需要我出馬，不要考慮我是否吃飯了、我時間是否允許，只要我在平谷，一定馬上趕到。至于我自己展業(yè)，只能是擠出來的時間，在隊伍暫時不需要我的空隙，抓緊去見見客戶。

和訊網(wǎng)：在日常的團隊培訓(xùn)和管理之中，您向每位營銷員強調(diào)最多的是什么？為什么？

關(guān)梅春：在我的隊伍里有不少40歲出頭的成員，我跟他們首先強調(diào)的就是怎么樣先把夫妻關(guān)系、婆媳關(guān)系這樣的家庭關(guān)系處理好。如果你連這些最基本關(guān)系都處理不好，小肚雞腸、占便宜沒夠，那你永遠都成功不了。

我一直覺得，做事做人，你要先學(xué)會愛，愛自己、愛朋友、愛身邊所有的人，當你用大愛擁抱世界，你自然就會成功。平時生活里，無論是對家人還是朋友，我都一視同仁，盡量為對方考慮，見面聊天，只要對方高興了，我就成功了。

前幾天還有同事的老公跟我說，把妻子交給我，他們放心，感覺自己妻子整個生活狀態(tài)都得到了提升。

和訊網(wǎng)：在職場您是一張金色的名片，得到了很多同業(yè)和客戶的贊譽，那在家中呢？親人們怎么看待你的工作？

關(guān)梅春：能夠在自己由衷喜歡的行業(yè)里奮斗16年，肯定是得到了丈夫和孩子的支持，當然他們也受了很多我的影響。十年前，女兒大學(xué)畢業(yè)，考中了公務(wù)員，那是公務(wù)員最熱的時候，我就動員他來我們這個行業(yè)看看。

那時，公司有啟動會、招聘會和培訓(xùn)，我就邀請她參加。參加完公司的啟動大會后，她心靈受到很大的觸動。我就跟她說，以后站在這的主持人就是你。因為女兒口才比較好，心態(tài)也好，我覺得她來保險公司發(fā)展成長進步一定很快。

我現(xiàn)在還會跟她說起，我們要干就干一些與眾不同的，當我們把這個特別的工作整理成一套體系，這就叫本事。所以我女兒現(xiàn)在也在華夏（這個行業(yè)里）做得不錯。

和訊網(wǎng)：16年的堅守并取得驕人的業(yè)績，最后請您跟新營銷員團隊的新人們再分享一下自己成功的秘訣。

關(guān)梅春：這個行業(yè)其實并不難，就是要能堅持、勤拜訪，既然來到這個行業(yè)，就要咬定目標，堅持不懈。在我看來，成功是99%的心態(tài)加1%的技巧，做事先要做好人。

我經(jīng)常講，40歲以前你的貧窮可能不是你的錯，如果你40歲以后你還貧窮，那就說明你懶惰，你的心態(tài)、行動跟不上市場的發(fā)展。現(xiàn)在我們?nèi)A夏保險推出了微信投保，四五十歲的人群對于使用微信確實有些困難，包括我自己對這方面也相對生疏，但你在這種大的環(huán)境下，必須要做出改變，融入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，否則你就要被淘汰。

人的一生只有幾十年，生命的緊迫感督促著我， 每一天都要去創(chuàng)造價值，錢少了自己用，錢多了社會用、大家用，做公益、做善事，這是我內(nèi)心最真實的想法，壽險我要做到80歲，因為這個行業(yè)有著無窮的魅力。

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