女企業(yè)家的華麗轉(zhuǎn)身

——對話華夏保險2016上半年度鳳凰創(chuàng)業(yè)峰會會長 王書媛

雷厲風(fēng)行、遇事果敢的王書媛，是一位成就顯赫的企業(yè)家，偶然結(jié)緣保險，讓她對這個充滿大愛的行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。放棄閑適的生活，拿起保單、走向市場，她用一年時間實現(xiàn)了從商界女王到保險精英的轉(zhuǎn)身。

和訊網(wǎng)：您加入這個行業(yè)還不到一年，就奪得了會長的稱號，這么驕人的成績，是怎樣做到的？

王書媛：我的確是保險的新人，接觸保險的初衷就是想選一款好的產(chǎn)品，給自己的家庭財產(chǎn)做一個規(guī)劃，當(dāng)時正好遇到咱們?nèi)A夏保險福臨門產(chǎn)品的宣傳期，了解之后，覺得這個產(chǎn)品特別好，特別適合我。

我這人喜歡分享，身邊朋友很多，有機會就和他們分享一下最近遇到的好東西。身邊好多朋友選擇理財方式偏愛買房，這兒買一套，那兒買一套，我就提醒他們，房子可以買，但你要把家庭財產(chǎn)的20%至30%投到保險里，第一避債，第二避稅。我的這些分享，朋友們都比較認可，所以基本上做得都是商界朋友的大單。

和訊網(wǎng)：盡管現(xiàn)在業(yè)績很出色，但畢竟是從風(fēng)風(fēng)光光的企業(yè)家轉(zhuǎn)型去跑市場、買保險，內(nèi)心有過波瀾嗎？

王書媛：剛開始也是覺得自己的企業(yè)經(jīng)營的不錯，忽然跑去買保險，擔(dān)心周圍人的眼光。不過在跟身邊朋友分享之后，收獲的基本都是認同，慢慢也不覺得有什么了。而且國家現(xiàn)在也是提倡商業(yè)保險跟社保相結(jié)合，再加上各種天災(zāi)人禍頻發(fā)，我覺得意外和明天不一定哪個先來，提前做個規(guī)劃是很重要的，對家人和自己都負責(zé)。

現(xiàn)在，除了和朋友們分享，我還把保險作為對員工的一種關(guān)愛。因為我的員工們年齡都比較小，辛辛苦苦掙錢不容易，我會幫助他們進行財務(wù)規(guī)劃。盡管他們的收入并不算多，但是通過合理的保險規(guī)劃，也能獲得很好的保障和收益。

我的一些員工，看著自己購買的保險產(chǎn)品每天都有收益，特別感激我，工作起來也更有干勁。我就覺得做這件事情是幫助了別人，成就了自己。

和訊網(wǎng)：從之前的排斥，到現(xiàn)在的游刃有余，這一年在保險圈感受最深的是什么？

王書媛：在加入華夏之前，因為人情關(guān)系也買過別的保險公司的產(chǎn)品，覺得它們保險產(chǎn)品實在太復(fù)雜了，很難看得懂。心里一直也存有疑問，保險公司將來黃了之后會怎么辦，我的錢是不是打水漂了？現(xiàn)在通過法律條款了解到，保險公司是不允許倒閉的，即使運營不利，也只會合并，不影響客戶利益。

另外，從事這個行業(yè)，也讓我認識到，做銷售首先銷售的是自己，畢竟人家先信任我，才能談得上認可我的產(chǎn)品。平時和客戶聊保險，我不會忽悠客戶去買。保險產(chǎn)品里三年、五年、十年繳費的都有，我給客戶設(shè)定的保單都是保證客戶利益的最大化。因為我始終認為，從保險里賺錢是其次，最主要的是想把保險的理念分享給別人，讓大家都從中受益。

和訊網(wǎng)：最后，請和大家分享一下自己的營銷心得，給從業(yè)新人一些建議。

王書媛： 我是一個喜歡分享的人，生活里，比如去哪買了衣服，去哪吃了好吃的，馬上就會告訴朋友，帶著大家一起去，享受分享的樂趣。我覺得分享對于干保險很重要，把自己覺得好的產(chǎn)品分享出去，因為只有你認可了，你去研究了，別人才會受你感染，否則你說不清、道不明白，客戶一問三不知，再好的產(chǎn)品也難覓主人。