追尋二十年的保險(xiǎn)夢(mèng)

——對(duì)話華夏保險(xiǎn)2015年度鳳凰創(chuàng)業(yè)高峰會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蘇海琴

二十多年前初識(shí)保險(xiǎn)時(shí)，蘇海琴便有了投身其中的沖動(dòng)，迫于當(dāng)時(shí)工作和家庭的狀況，她只能選擇放棄。如今，從商界退居二線的她，在年過(guò)半百之時(shí)，終圓二十年前的保險(xiǎn)夢(mèng)。在她看來(lái)，保險(xiǎn)是花小錢(qián)辦大事。加入華夏保險(xiǎn)后，她致力于讓更多的人真正認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，讓華夏大愛(ài)傳播到鄂爾多斯的每個(gè)角落。

和訊網(wǎng)：您的從商經(jīng)歷已經(jīng)非常耀眼，卻在五十多歲本應(yīng)享受生活的時(shí)候選擇走入保險(xiǎn)行業(yè)，有什么緣由嗎？

蘇海琴：說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)真的是我二十年前就有的夢(mèng)想。上世紀(jì)九十年代初，我陪同丈夫一起去了深圳。1995年我的鄰居向我推薦了保險(xiǎn)，在了解之后，我給女兒買(mǎi)了我們?nèi)业牡谝环荼ｋU(xiǎn)，那時(shí)候我已經(jīng)了解到一些營(yíng)銷(xiāo)員收入不錯(cuò)，所以非常愛(ài)嘗試的我也有了加入保險(xiǎn)的沖動(dòng)。無(wú)奈當(dāng)時(shí)既要上班，又要照顧家庭，權(quán)衡之后只能放棄。

后來(lái)丈夫經(jīng)營(yíng)的公司發(fā)展的勢(shì)頭非常好，女兒也慢慢長(zhǎng)大出國(guó)留學(xué)。這期間，我又為全家人買(mǎi)過(guò)健康險(xiǎn)等產(chǎn)品，也多次對(duì)轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)躍躍欲試，但終因時(shí)間不足未能投入其中。

直到去年，丈夫徹底退居二線，小外孫也不用我?guī)Я?，我終于圓了二十年前的保險(xiǎn)夢(mèng)。其實(shí)，說(shuō)來(lái)也是緣分，當(dāng)時(shí)去華夏給小孫子買(mǎi)保險(xiǎn)，憑借我之前干財(cái)務(wù)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，評(píng)估之后，覺(jué)得華夏的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，我就先斬后奏沒(méi)和家里商量，毅然加盟到華夏保險(xiǎn)鄂爾多斯中心支公司。

和訊網(wǎng)：那事后在得知你要去干保險(xiǎn)，家人是什么反應(yīng)呢？周?chē)呐笥褌兌际鞘裁磻B(tài)度？

蘇海琴：我把決定告訴丈夫后，他開(kāi)始還是有反對(duì)情緒的。他覺(jué)得我畢竟也是在商界有些身份的人，這個(gè)歲數(shù)再去做這行，會(huì)讓朋友感到窘迫。

我就和我老公談，首先這真的是我一個(gè)多年的夢(mèng)想，是緣分把我?guī)У搅诉@條路上，我覺(jué)得我有干好這行的素質(zhì)。另外，每天看到微信朋友圈都是讓大家捐贈(zèng)治病的消息，我每次捐贈(zèng)那么點(diǎn)，杯水車(chē)薪解決不了什么大問(wèn)題。我就想，能不能引導(dǎo)大家平時(shí)用小錢(qián)，四兩撥千斤買(mǎi)點(diǎn)保險(xiǎn)，一旦疾病來(lái)臨保險(xiǎn)公司會(huì)賠付一筆不小的救命錢(qián)，能解決不小的問(wèn)題。慢慢老公也接受了我的想法。

一些老同學(xué)知道我干了保險(xiǎn)，開(kāi)始還有人以為我經(jīng)濟(jì)上遇到了困難，我就跟他們說(shuō)，我來(lái)保險(xiǎn)公司實(shí)際是沖著快樂(lè)來(lái)的。我說(shuō)你平時(shí)不做這個(gè)保險(xiǎn)，你在家悶得慌，你也要出去和朋友喝茶、聊天、吃飯吧。我深信現(xiàn)在所從事的行業(yè)是在送關(guān)愛(ài)、送溫暖、送保障，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。而且現(xiàn)在國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)這么認(rèn)可，從養(yǎng)老保險(xiǎn)到社保，從農(nóng)村合作醫(yī)療到低保都是在加大改革力度，我們都要與時(shí)俱進(jìn)。

和訊網(wǎng)：現(xiàn)在你覺(jué)得自己圓夢(mèng)了嗎？接下來(lái)還有什么期待？

蘇海琴：2015年我剛剛進(jìn)到這個(gè)圈子，一直是兼職狀態(tài)，而我所在的部門(mén)一直是華夏業(yè)績(jī)的排頭兵，我跟著這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在光環(huán)之下幸運(yùn)的取得了一些成績(jī)。領(lǐng)導(dǎo)也和我談過(guò)，希望我能帶隊(duì)伍，幫助更多新人成長(zhǎng)。

我就想，人是要感恩的，如果我在兼職的時(shí)候，沒(méi)有得到別人的幫助，也許就不會(huì)做得這么好。因?yàn)槲矣胸?cái)務(wù)從業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)在公司有什么新方案，我都讓同事先發(fā)給我，周末趕到單位，再和大家聊產(chǎn)品，幫大家解釋分析一下?，F(xiàn)在30個(gè)人的隊(duì)伍已經(jīng)基本成型了，接下來(lái)我要借助華夏保險(xiǎn)這樣完美的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)向著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。