No.9 分眾并購(gòu)聚眾

時(shí)間：2006年1月7日

并購(gòu)模式：分眾以約3。25億美元獲得聚眾100％股權(quán)，其中支付現(xiàn)金9400萬(wàn)美元，股份方式支付2。31億美元。新業(yè)務(wù)體系中，原分眾品牌整編所有樓宇和賣(mài)場(chǎng)電視播放網(wǎng)絡(luò)，而原聚眾品牌接收藥房聯(lián)播網(wǎng)等新業(yè)務(wù)。

并購(gòu)難點(diǎn)：兩者產(chǎn)品現(xiàn)形式相同，但網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張策略不同。分眾采用加盟模式，面臨廣告時(shí)段不足和失去對(duì)加盟城市控制的風(fēng)險(xiǎn)，且在加盟商發(fā)展壯大后收購(gòu)需要付出更大代價(jià)。而聚眾堅(jiān)持直營(yíng)模式。兩種模式如何有效融合？

最新挑戰(zhàn)：1。江南春認(rèn)為，分眾現(xiàn)在面臨的最大瓶頸是人力資源問(wèn)題；2。兩者行業(yè)市場(chǎng)占有率相加達(dá)到98％，遭受業(yè)界壟斷質(zhì)疑。

典型經(jīng)驗(yàn)：1。在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)出顯示屏聯(lián)播網(wǎng)商業(yè)模式；2。借用資本力量迅速并購(gòu)行業(yè)有生品牌，目前已完成并購(gòu)第19次。

前景預(yù)測(cè)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合提升業(yè)績(jī)。

No.10 百思買(mǎi)并購(gòu)五星

時(shí)間：2006年5月12日

并購(gòu)模式：百思買(mǎi)集團(tuán)選擇注資方式進(jìn)入中國(guó)，以獲得51％控股權(quán)向五星電器注資1。8億美元，并最終將以3。6億美元獲取75％股份。五星被并購(gòu)后管理層不變，繼續(xù)運(yùn)作4年，且繼續(xù)以五星品牌經(jīng)營(yíng)。百思買(mǎi)2003年進(jìn)入中國(guó)后，主要是采購(gòu)，零售業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)進(jìn)展。2006年12月8日，宣布于當(dāng)月底在上海的中國(guó)首家門(mén)店啟動(dòng)試營(yíng)業(yè)。

并購(gòu)難點(diǎn)：1。文化差異；2。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)不等于中國(guó)經(jīng)驗(yàn)，原有的運(yùn)作模式可能遭遇水土不服。

最新挑戰(zhàn)：國(guó)內(nèi)行業(yè)潛規(guī)則能否被顛覆，廠(chǎng)商關(guān)系能否由“榨取與反制”質(zhì)變?yōu)橐苑?wù)和顧客為導(dǎo)向。

典型經(jīng)驗(yàn)：百思買(mǎi)的經(jīng)營(yíng)理念站在全球同行前列，不以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向，而以服務(wù)價(jià)值和商品配置為導(dǎo)向，在經(jīng)營(yíng)模式上與國(guó)內(nèi)同行錯(cuò)位。

前景預(yù)測(cè)：難料。

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