2010年12月04日 03:28鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：基金銷售市場(chǎng)實(shí)際上是非常廣闊的，但是您認(rèn)為在這個(gè)銷售市場(chǎng)上，是否存在一定的瓶頸問題，或者面臨著最大困局是什么，比如說是屬于渠道建設(shè)，還是說銷售模式方面的？

劉曉艷：現(xiàn)在基金銷售渠道肯定是遇到了一個(gè)瓶頸，不但基金行業(yè)，這兩三年從總量上不但沒有擴(kuò)張，反倒縮小了。但是我覺得這個(gè)瓶頸，不能說(是因?yàn)?渠道不夠，所以我們還要再增加渠道。

其實(shí)我自己在想，跟國外的基金行業(yè)比較起來，中國的基金行業(yè)是最幸運(yùn)的，為什么呢？我們有一個(gè)很好的渠道是銀行，而且銀行的渠道基本上是遍布中國大地。所以我覺得，基金銷售的瓶頸不是因?yàn)榍婪矫娴膯栴}，真正的問題是我們這幾年以來沒有給客戶掙到多少錢，沒有給大部分的客戶掙到錢，我們可能只是給一部分客戶掙到了錢。

所以，我倒不認(rèn)為就是說要去開一個(gè)新的渠道，要再去建設(shè)一些新的銷售模式，而是整個(gè)基金行業(yè)真正主力放在的把投資做好。也就是我們可能要利用整個(gè)這個(gè)行業(yè)的力量，去推動(dòng)整個(gè)證券市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)。因?yàn)樽C券市場(chǎng)是我們賴以存在的基礎(chǔ)，如果這個(gè)市場(chǎng)不給予我們賺錢的機(jī)會(huì)，不給予整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)的話，那基金行業(yè)也掙不到錢；如果基金行業(yè)掙不到錢，那投資者肯定也掙不到錢。(如果)投資者掙不到錢的話，就肯定會(huì)有瓶頸問題。

所以我個(gè)人的看法，中國的基金行業(yè)是非常幸運(yùn)了，我們借了銀行的渠道，甚至我們借了銀行的信譽(yù)。賣基金的時(shí)候，誰知道基金是什么東西，(那我們)是靠什么賣的，是靠客戶信任銀行來賣的。所以我想在渠道方面，我們是非常幸運(yùn)的。瓶頸不是因?yàn)榍赖膯栴}，而是我們這個(gè)行業(yè)有沒有給客戶掙到錢。

【獨(dú)家稿件聲明】凡注明“鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)”來源之作品（文字、圖片、圖表或音視頻），未經(jīng)授權(quán)，任何媒體和個(gè)人不得全部或者部分轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)與鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道（010-84458352）聯(lián)系；經(jīng)許可后轉(zhuǎn)載務(wù)必請(qǐng)注明出處，違者本網(wǎng)將依法追究。

>>  熱點(diǎn)推薦：

村民送“最不作為”獎(jiǎng) 強(qiáng)生再爆大規(guī)模召回 黑作坊茅房里造茅臺(tái) 澳第三城市遭洪水吞噬