銷售手續(xù)費(fèi)還不及公募基金，所謂的業(yè)績(jī)報(bào)酬也成泡影

秦麗萍

10%，20%，兩三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，傳聞?dòng)行┗饘?a href="http://m.dali56.com/topic/money/zhlckz/index.shtml" target="_blank">一對(duì)多產(chǎn)品已斬獲不少收益。

形勢(shì)似乎喜人，但銀行作為基金專戶一對(duì)多的合作渠道之一，目前已漸顯銷售疲態(tài)。

從銀行方面反饋的信息，沒(méi)有超額業(yè)績(jī)報(bào)酬，銷售手續(xù)費(fèi)甚至還比不上公募基金，還要分享銀行的高端客戶，讓銀行感到失落。

手續(xù)費(fèi)收入不及銷售公募基金

某國(guó)有銀行的廣州私人銀行客戶經(jīng)理對(duì)CBN表示：“第一批發(fā)了2只，客戶都很滿意，日前凈值已達(dá)1.03和1.04，客戶都感覺(jué)業(yè)績(jī)要好于公募基金?！?/p>

長(zhǎng)期實(shí)地去基金公司調(diào)研一對(duì)多產(chǎn)品的好買基金研究總監(jiān)也表示，他在實(shí)地調(diào)研中，有基金公司表示第一批發(fā)行的一對(duì)多產(chǎn)品，有些已賺取20%的收益。某中型銀行的零售負(fù)責(zé)人透露，其第一批合作發(fā)行的一對(duì)多，大約2個(gè)月收益已達(dá)10%，成績(jī)不錯(cuò)。

但目前，有些中小銀行發(fā)行熱情已逐漸消退。

“我們此前已經(jīng)發(fā)過(guò)第一批一對(duì)多產(chǎn)品了，今天下午又有一家基金過(guò)來(lái)跟我們談，看是否能合作再發(fā)行?！睆V東某股份制商業(yè)銀行零售部負(fù)責(zé)人對(duì)CBN表示，但從目前效果看，這種與基金公司合作發(fā)行的基金專戶一對(duì)多并非最好的方式。

“當(dāng)時(shí)發(fā)行一對(duì)多時(shí)，銀行積極性很高，考慮的也比較多，首先考慮的是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如果你不發(fā)，其他銀行發(fā)行，客戶很可能流失。但現(xiàn)在發(fā)行很多了，大家似乎形成了默契，都不太想做了?！鄙鲜鋈耸勘硎?，一個(gè)重要原因在于，發(fā)行一對(duì)多賺取的手續(xù)費(fèi)用太少，“我們第一只產(chǎn)品發(fā)行時(shí)，手續(xù)費(fèi)只有1%，還沒(méi)有銷售常規(guī)公募基金獲取的手續(xù)費(fèi)高，銷售常規(guī)公募基金手續(xù)費(fèi)大約為1.5%?！?/p>

某國(guó)有銀行私人銀行產(chǎn)品經(jīng)理透露，總行對(duì)手續(xù)費(fèi)有規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，“偏股型的銷售手續(xù)費(fèi)不低于1.5%，偏債型不低于1.2%?！蹦彻煞葜沏y行私人銀行部負(fù)責(zé)人也對(duì)CBN表示，銷售一對(duì)多所提取的渠道傭金，“總體上最多與公募基金持平，每家基金公司開(kāi)出的手續(xù)費(fèi)基本上差不多?！?/p>

除了手續(xù)費(fèi)之外，一對(duì)多正式發(fā)行前醞釀收取的業(yè)績(jī)報(bào)酬也成泡影?！拔艺J(rèn)為這值得商榷，銀行與基金公司關(guān)于傭金和業(yè)績(jī)報(bào)酬的談判本來(lái)就是商業(yè)行為，只要大家談妥了，雙方都接受就可以。監(jiān)管部門只要監(jiān)管這種決定是否屬于自愿行為就行，干預(yù)的結(jié)果就是銀行的動(dòng)力不足?！鄙鲜鏊饺算y行部負(fù)責(zé)人表示。

大銀行客戶樂(lè)觀

“不僅沒(méi)有代銷公募基金的收入高，銀行還要拿出自己的大客戶資源，銀行積極性并不高?！蹦持行豌y行零售部負(fù)責(zé)人感到失落，從銀行角度來(lái)說(shuō)，是以微小的利潤(rùn)貢獻(xiàn)出了自己的渠道和客戶資源。

上述股份制銀行私人銀行部負(fù)責(zé)人對(duì)CBN表示，基金一對(duì)多剛發(fā)行時(shí)，基金公司的熱情就大于銀行和客戶，將其作為一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)，斗志高昂。“我們一開(kāi)始就持謹(jǐn)慎態(tài)度，現(xiàn)在仍然是按我們自己的節(jié)奏在合作發(fā)行，既不冷淡也不樂(lè)觀，目前發(fā)行十幾只了。但我們知道有些銀行銷售的一對(duì)多產(chǎn)品并沒(méi)有完全賣完，只達(dá)到了銷售規(guī)模的下限，所以我們更理性對(duì)待?！?/p>

該人士表示，產(chǎn)品規(guī)模未賣完的原因是多方面的，“包括專戶一對(duì)多的投研團(tuán)隊(duì)能力如何，產(chǎn)品成立時(shí)間是否影響投資熱情，基金管理人能力怎樣，還包括銀行自身對(duì)這家基金公司印象和認(rèn)識(shí)如何?！?/p>

好買基金研究總監(jiān)樂(lè)嘉慶對(duì)CBN表示，好的一對(duì)多產(chǎn)品，銀行是感興趣的，但產(chǎn)品實(shí)在太多，個(gè)別產(chǎn)品的確未達(dá)到成立上限而無(wú)法成立?！斑@與基金公司的歷史業(yè)務(wù)、知名度等因素均有關(guān)系?！?/p>

在采訪中，記者可以感知大小銀行之間的差距。大銀行因客戶資源龐大，對(duì)基金一對(duì)多的態(tài)度比較樂(lè)觀；前期發(fā)行猛烈的中小銀行，或客戶資源薄弱的小銀行，后期可能面臨客戶需求飽和的尷尬。

某國(guó)有銀行的廣州私人銀行客戶經(jīng)理對(duì)CBN表示：“目前第二批產(chǎn)品我們還沒(méi)有發(fā)。我們的客戶群很大，只要客戶有需求，我們就會(huì)大力推?！?/p>

另一家國(guó)有銀行私人銀行產(chǎn)品經(jīng)理也表示：“我們下周就要發(fā)第二批產(chǎn)品，規(guī)模大約2億，全國(guó)范圍要發(fā)9只。加上第一批就一共有14只了。從業(yè)績(jī)提成上講，銀行可能是比較失落，但從培育市場(chǎng)和客戶資產(chǎn)配置角度來(lái)講，一對(duì)多還是好產(chǎn)品，我們的客戶需求量很大?！?

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