王艷偉

市場(chǎng)從去年開始就翹首以盼的專戶一對(duì)多，終于在今年8月底正式放開，但其從誕生到成長(zhǎng)卻是一波三折。

8月初，證監(jiān)會(huì)下發(fā)《基金管理公司特定多個(gè)客戶資產(chǎn)管理合同內(nèi)容與格式準(zhǔn)則》，專戶一對(duì)多正式進(jìn)入產(chǎn)品報(bào)批階段。初始報(bào)批時(shí)，擁有專戶理財(cái)資格的基金公司均全力以赴，希望能在產(chǎn)品發(fā)行上領(lǐng)先一步。不料，情況突變。銀行原本與基金公司商定的從業(yè)績(jī)報(bào)酬中分成的條款，被證監(jiān)會(huì)否定。隨后，銀行與證監(jiān)會(huì)陷入僵持。

最終，小銀行出于業(yè)務(wù)發(fā)展考慮率先作出讓步，使一批專戶一對(duì)多順利放行，也取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。在經(jīng)過一個(gè)多月的拉鋸戰(zhàn)后，大銀行才終于松口，專戶一對(duì)多產(chǎn)品被大批量放行。根據(jù)好買基金研究中心的統(tǒng)計(jì)，截至11月，共有33家基金公司的106只產(chǎn)品獲得批文。但此時(shí)，專戶一對(duì)多的銷售情況已經(jīng)開始轉(zhuǎn)冷。

根據(jù)記者了解的情況，在第一波專戶一對(duì)多推出時(shí)，大基金公司的銷售情況還不錯(cuò)，小基金公司則稍顯吃力，但在第二波專戶一對(duì)多銷售時(shí)，大基金公司也有些吃力。

這從基金公司對(duì)專戶一對(duì)多的宣傳情況就可看出來。在這項(xiàng)業(yè)務(wù)推出以來，就不時(shí)傳出某家基金公司的專戶產(chǎn)品成立的消息。稍加留意便可發(fā)現(xiàn)，除了少數(shù)募得數(shù)億元資金的專戶在成立時(shí)會(huì)同時(shí)披露募集規(guī)模外，更多的公司對(duì)募集規(guī)模緘口不提。

銷售陷入僵局，還只是專戶一對(duì)多推出后面臨的第一道難題，更難的問題在于，如何將業(yè)績(jī)做好以帶動(dòng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。

專戶一對(duì)多大多以“獲取絕對(duì)回報(bào)”作為投資亮點(diǎn)，但事實(shí)上，相比公募基金，專戶一對(duì)多的唯一優(yōu)勢(shì)在于沒有倉(cāng)位限制，而做好業(yè)績(jī)還是有一定難度的。雖然基金公司專戶業(yè)績(jī)沒有對(duì)外公開披露，不過近期關(guān)于北京某基金公司專戶產(chǎn)品大幅虧損的傳言已經(jīng)滿天飛，這對(duì)專戶一對(duì)多后續(xù)銷售更加不利。

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