鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2009(第八屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)于2009年12月5日在北京舉行，主題為“新商業(yè)文明的中國(guó)路徑”。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)直播此次會(huì)議?；使谄髽I(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)江永雄在此間表示，三四級(jí)城市是小企業(yè)真正可以發(fā)展的地方。

以下為江永雄發(fā)言實(shí)錄：

江永雄：大家好，大陸的用詞跟臺(tái)灣不一樣，我從臺(tái)灣來(lái)的，我從臺(tái)灣來(lái)但是我已經(jīng)來(lái)了22年，基本上思維跟大家差不多。下沉這個(gè)詞的確是有點(diǎn)負(fù)面的意思，一般講是傳承下來(lái)的，但是我們現(xiàn)在談的是從高端市場(chǎng)怎么往低端市場(chǎng)做的東西。

我先談一談我們自己，皇冠制造工廠在我們今天討論的城市里面，廣東的中山市，中山大概不到200萬(wàn)人口，是一個(gè)比較小的城市。但是光一個(gè)中山市有500多家臺(tái)商企業(yè)在中山，我們今天早上我們大家坐在一起說(shuō)這個(gè)事情，特別是三星我們鎮(zhèn)叫“三鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。你大概沒(méi)有辦法想象，每到十公尺就有一家手機(jī)店，我們城市的戶口人數(shù)大概是三萬(wàn)多人，他們?cè)袘艏腥f(wàn)多人，我們這個(gè)鎮(zhèn)已經(jīng)居住了50萬(wàn)人，一個(gè)三萬(wàn)人的鎮(zhèn)變成將近50萬(wàn)人口。為什么每到十公尺有一個(gè)手機(jī)店?這個(gè)就是一個(gè)城市特殊的地方，因?yàn)槲覀兡莻€(gè)地方都是外來(lái)的客流，包括各地從內(nèi)地或者從其他地方來(lái)的打工的人。打工的人一到一個(gè)地方一定在當(dāng)?shù)叵绒k一個(gè)號(hào)，買(mǎi)一個(gè)手機(jī)，所以這樣的情況之下，這種手機(jī)店就應(yīng)運(yùn)而生。我們?cè)凇叭l(xiāng)鎮(zhèn)”買(mǎi)一個(gè)手機(jī)的種類和品種比北京還要齊全，這種特殊的城市其實(shí)是值得我們深思。大陸據(jù)我了解我們除了有直轄市，266個(gè)地級(jí)市，縣級(jí)市有2873個(gè)，我們城鎮(zhèn)大概有三萬(wàn)個(gè)，想想三鄉(xiāng)鎮(zhèn)是其中一個(gè)，未來(lái)我們城市會(huì)是什么樣，我們有兩個(gè)方向要理解。一個(gè)就是我提到這個(gè)城市本身的特性是什么?你的產(chǎn)品跟這個(gè)城市的特性，像我們的如家，到三鄉(xiāng)開(kāi)也不錯(cuò)，我們那已經(jīng)有五星級(jí)酒店，因?yàn)橛泻芏嗫腿说焦S拜訪，開(kāi)一個(gè)像如家這樣的也不錯(cuò)。所以從我個(gè)人的角度講，要先了解這個(gè)城市他們的特性在哪里，你就可以往這個(gè)城市發(fā)展你的產(chǎn)品。

第二我想最重要應(yīng)該就是把你本身自己的產(chǎn)品的定位，還有品牌、質(zhì)量要做到傳播性非常好。因?yàn)榈饺募?jí)城市，昨天我很生氣一件事情就是沒(méi)有讓我們互相的回應(yīng)，以前都有這個(gè)機(jī)會(huì)，昨天就是臺(tái)上的人說(shuō)完話就結(jié)束了，對(duì)昨天的問(wèn)題我想把昨天的話留一點(diǎn)今天說(shuō)一說(shuō)，他們說(shuō)的話我只同意一半，就是殺人以后不讓別人殺人，你污染了環(huán)境，還不讓別人污染。我沒(méi)有辦法接受，大企業(yè)你賺了錢(qián)，污染過(guò)，所有工作都做完了，剩下的工作叫我不能做，小企業(yè)怎么法他們?cè)谛∑髽I(yè)的時(shí)候有沒(méi)有污染，他們提出這種話只能對(duì)大企業(yè)，昨天我就想對(duì)馬云說(shuō)這樣的話，我說(shuō)應(yīng)該你是要在推廣這些產(chǎn)品的時(shí)候給小企業(yè)一些空間，給別人50塊，給這些小企業(yè)5塊錢(qián)就行了，應(yīng)該提供一個(gè)方向，這個(gè)只是回應(yīng)昨天的。

所以我的看法是覺(jué)得，我們自己本身在發(fā)展企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，我們自己要先把我們的產(chǎn)品的品牌，還有你產(chǎn)品的特性要建立起來(lái)。我經(jīng)常跟我們臺(tái)商說(shuō)，我說(shuō)你到大陸現(xiàn)在一二級(jí)城市不要去，你已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，為什么?我有一個(gè)實(shí)際的資訊給大家，比如說(shuō)我們這樣講好了，比如說(shuō)王府井大街、西單大街的零售商店價(jià)格是多少錢(qián)?大概是一個(gè)店下來(lái)是十萬(wàn)到十五萬(wàn)一個(gè)月的租金，如果你到二級(jí)城市同樣地點(diǎn)最近下降到5到8萬(wàn)，到三四級(jí)下降到兩萬(wàn)到五萬(wàn)，到五六級(jí)市場(chǎng)就是5千塊到2萬(wàn)塊，消費(fèi)者的人數(shù)不如這么多，同樣在一個(gè)城市里面最好的地方。其實(shí)銷(xiāo)售換算回來(lái)，我們?cè)谌l(xiāng)的店一個(gè)月銷(xiāo)售5到10萬(wàn)就是賣(mài)我的旅行箱，因?yàn)槲覀兊膹S子在那里，變成我們吸引包括珠海附近的這些城市的人在這里面買(mǎi)我們的產(chǎn)品。所以變成我們一個(gè)月這樣一個(gè)店我們可以賣(mài)到70萬(wàn)到90萬(wàn)，我們租金很便宜，大概就一萬(wàn)塊錢(qián)左右一個(gè)月。這樣下來(lái)你的利潤(rùn)空間其實(shí)并不會(huì)比北京、上海的地方收益要更差。

我的看法是說(shuō)三四級(jí)城市事實(shí)上是我們真正可以發(fā)展的一個(gè)地方。謝謝。

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