2009年11月03日 20:54鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

我想重點介紹我們未來的音樂服務(wù)，一個是音樂導(dǎo)航，通過分析個人聽音樂的習(xí)慣，因此提供針對性的，為你的推薦音樂，另外在全客戶端方面，通過PC客戶端，以及主流的客戶端方面，我們能夠主動地把你所喜歡的個性化的音樂推薦給你。再下個方面我們希望能夠覆蓋多終端，你在車?yán)锩妫阕咴诼飞?，在電話前面，在家庭里面我們都能夠利用我們的后臺強大的庫，以及強大的智能分析的技術(shù)，為你提供一致化的服務(wù)，不論你用哪個終端的時候，你的音樂播放的列表都是完全一致的。

A8音樂服務(wù)實際上分為4塊，我們有強大的內(nèi)容，另外還有推廣渠道，第三是我們比較獨特的技術(shù)，個性化的技術(shù)，智能分析的技術(shù)。這是我們推廣，我想稍微介紹一下我們的推廣渠道，從電視媒體，電臺，到互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，另外還有每年大概200場以上的地面活動，還有我們和手機(jī)廠家的合作，每年大概會有1億支手機(jī)的出貨量，我們希望能夠把我們的音樂服務(wù)的后臺，我們的音樂服務(wù)方面的內(nèi)容，包括技術(shù)，能夠和各位業(yè)界的伙伴一起聯(lián)合，把這個服務(wù)打造得更好，另外渠道上面，我想每個人都有非常好的想法，我希望渠道上面能夠加大合作的力度，能夠利用我們的渠道，為大家貢獻(xiàn)我們的力量。

總之從A8音樂來說分為三個階段，第一個單打獨斗，第二個我們在音樂行業(yè)里面合作，接下來的這個階段，打群架，希望跟大家聯(lián)合起來，在大產(chǎn)業(yè)里面我們聯(lián)合起來，把我們的音樂方面的能力，另外一個就是我們渠道方面的能力，甚至于在資本市場上的一些經(jīng)驗也能夠跟大家共享，謝謝大家。

提問：您如何評價現(xiàn)在的數(shù)字音樂在市場，在中國的發(fā)展？

回答：數(shù)字音樂我想大家其實都非常清楚，最早的時候我們在01年我們做了第一個諾基亞單弦的鈴聲，到現(xiàn)在鈴聲市場已經(jīng)非常大了，只不過可能是大家看不到報表，全部都是一個估計的報表。第二個彩鈴，中國移動[72.55 -1.69%]的200個億的收入已經(jīng)非常大了，所以包括剛剛那位介紹的時候，互聯(lián)網(wǎng)和運營商比值的時候，明顯地看到是非常低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際上的公司，一方面中國移動市場份額太大，另一方面實際上也是移動互聯(lián)網(wǎng)其實還沒有充分地發(fā)揮出來，包括網(wǎng)絡(luò)音樂，所以數(shù)字音樂方面我們覺得在手機(jī)上面隨著3G帶寬的提升，資費的降低，這樣的話我們個性化音樂服務(wù)，為每一個人推送屬于你喜歡的歌曲，這個服務(wù)節(jié)能夠越做越好，所以這一塊在手機(jī)上面還有非常大的提升空間，同時互聯(lián)網(wǎng)上都非常清楚了，隨著知識產(chǎn)權(quán)，以及在座每一位精英的貢獻(xiàn)之后，我相信還有巨大的提升空間。

劉斌：很高興有機(jī)會和大家一起交流，主持人今天是我們泰山投資的楊總。

我的標(biāo)題是3G元年，手機(jī)搜索騰飛中國。我想改一下這個標(biāo)題，手機(jī)搜索現(xiàn)在恰如其分是學(xué)習(xí)中，到底他能不能像雄鷹一樣展翅高飛？首先我想強調(diào)一點，易查在幾年來，成立已經(jīng)將近6年時間，為什么在3年前選擇了進(jìn)入日本市場，最根本的原因是中國的發(fā)展比較慢，日本已經(jīng)是比較成熟的，所以如果要進(jìn)行比較發(fā)達(dá)的訓(xùn)練的話，跟體育運動相比的話，可以到高原上進(jìn)行缺氧運動的鍛煉，其實也跟華為比較類似，國際上發(fā)展了，中國會有更多的發(fā)展機(jī)會。

在日本學(xué)習(xí)的三年時間，第一年在做產(chǎn)品，第二年推流量，第三年做銷售。現(xiàn)在每個月的收入是將近150萬美金，日本的子公司明年在日本獨立上市，手機(jī)搜索在日本發(fā)展三年，其實我們趕上了比較好的發(fā)展時機(jī)，這個增長的主要契機(jī)是04年底的時候，日本的流量收費出現(xiàn)了大量的包月，現(xiàn)在日本每天平均數(shù)是60億，中國事實上40億，所以其實從兩個國家來看，發(fā)展用戶不是大問題。到底是什么因素制約了整個的發(fā)展？剛才我講了流量已經(jīng)不是主要原因了，如果說帶寬，IMOD帶寬只有9.6KGPS，其實比國內(nèi)慢得多，但是他那時候依然發(fā)展很快，所以帶寬也不是主要因素，真正影響的其實是兩個，一個是支付，因為在支付上，現(xiàn)在大家用SP的通道，基本上是30到40。第二個日本在06年開始，整個新一輪手機(jī)，他的二維碼技術(shù)，使得整個支付高速發(fā)展，在這幾年出現(xiàn)了爆炸式增長，大家可以看到，在全球領(lǐng)域真正在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域超過10億美金的，到現(xiàn)在為止是20億美金，主要取決于支付和手機(jī)終端，所以國內(nèi)能否出現(xiàn)快速增長，其實需要很長時間，所以產(chǎn)業(yè)格局也會發(fā)生不斷地變化，日本的模式是尋求兩大模型，一種是以IPhone，其實這兩個模式從表面上看差異非常大，但是本質(zhì)上看可以看得很清楚，在日本運營商是決定主導(dǎo)終端的，他已經(jīng)解決了用戶到達(dá)和用戶嘗試的問題?，F(xiàn)在來看中國移動都不比日本差太多，但是缺的是機(jī)制。支付，是非常重要的。

接下來談一下手機(jī)廣告的事情，我們有一個重要的觀點，在手機(jī)上其實沒有這種品牌性的媒體。手機(jī)上的Ballen大小只有PC的1/20，所以從效果上來講，CTM是大大下降的。其實品牌的媒體，現(xiàn)在為什么大家做這個，品牌廣告其實這個市場都非常小，整個也是非常艱難，這根本跟手機(jī)特點有關(guān)，它本身品牌特性相對較弱，并且PC瀏覽器不一樣，所以到現(xiàn)在為止，沒有品牌性的媒體，有的是長位的廣告主。易查每個月點擊廣告的收入比日本雅虎的手機(jī)點擊廣告收入要高，雅虎也很郁悶，做了半天，其實它的整個部門，成立之后被撤掉了，當(dāng)時他考慮投資易查，在交流過程中，他問我，說雅虎手機(jī)現(xiàn)在做的很好，憑什么來日本跟雅虎打？最關(guān)鍵的一個是靠你的部下會過日子，會努力，到現(xiàn)在為止，今年初把整個部門徹底解散，所以把它整個變成運營商為主導(dǎo)的延伸戰(zhàn)略，所以講的其實，從廣告市場很大，其實大部分有一些渠道級終端，以及長位的平臺負(fù)責(zé)，并不是大的媒體取得。

實際上可以看到到現(xiàn)在為止，中國有很打不同，中國短信很發(fā)達(dá)，整個廣告只有1萬，60%都有SP，20%是商務(wù)，另外是服務(wù)類的廣告。這種短信報也是基于這樣的形式。這個模式其實比較適合中國國情的，他現(xiàn)在指的是用戶到達(dá)問題，這里也是取得了很多發(fā)展空間，不管怎么樣，這個模式并沒有哪家公司收入比較高，并沒有得到真正快速的持續(xù)性增長，并沒有得到最終的社會和資本問題，手機(jī)上什么模型是一個相對比較大的模型，你可以看看日本10年移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史，包括第二代的以用戶和品牌服務(wù)的公司，其實這個游戲在日本有，它的特點就是用戶收費為核心，用戶收費還是移動互聯(lián)網(wǎng)最主要的核心，在這個過程中可以看到在上市的時候是一個奇跡，靠的是運營商的支持，很快獲得一些用戶，然后在業(yè)務(wù)上星半年內(nèi)就已經(jīng)持平了，所以他的融資很成功。從這個里面我們可以看到，只要模型適合手機(jī)可以發(fā)展很快，中國有沒有這樣的模型呢？其實也有，在移動互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于MTT的平臺上，第一名和第二名公司月收入比我們很多公司一年的收入要高，我們應(yīng)該看到在整個商業(yè)背后蘊含整個商業(yè)模型的巨大能力。只要順應(yīng)了平臺特點，并且能實行開發(fā)構(gòu)架，未來還是有很多發(fā)展共贏的機(jī)會，但是有的公司不這么認(rèn)為，手機(jī)上支付不是這么大，像諾基亞和蘋果最痛恨什么？谷歌，谷歌痛恨誰呢？免費的GMail，免費的小說，免費的視頻，這些老大交流的時候都是咬牙切齒，但是我們可以看到背后蘊含的也是比較充分的商業(yè)模型。首先它是不是大的模型？很多人都說谷歌這樣做是為了整個破壞產(chǎn)業(yè)鏈，來贏取廣告模型，那到底是什么呢？其實在短時間來看，整個互聯(lián)網(wǎng)競爭，騰訊競爭和這些平臺競爭，基本上分為企業(yè)界和用戶界兩大市場，如果能使得運營商，它的核心商業(yè)受了重創(chuàng)，其實對互聯(lián)網(wǎng)是一件好事。所以在這個模型上我認(rèn)為沒有品牌媒體，只有長位廣告，其實最核心的還是要收費，這是整個模型最核心的地方。

最后一點，整個市場發(fā)展，我認(rèn)為其實如果說PC互聯(lián)網(wǎng)上7、8年抗戰(zhàn)，最后在手機(jī)上一定需要將近十年時間，我認(rèn)為最需要的是耐心，易查明年在日本上市，也希望給大家開拓一個拓展的機(jī)會，如果各位有一些期望，我想海外市場，在中國種土豆，在海外賣薯條，歡迎大家跟易查合作，謝謝大家。

提問：搜索市場三五年之內(nèi)有什么發(fā)展？

回答：搜索市場有沒有未來？有未來，一定要結(jié)合中國國情，整個2G市場，一個是在大中心城市，另外一個在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，易查要服務(wù)于農(nóng)村包圍城市，到底怎么做？如何讓縣城的114，他沒有大的媒體，他怎么做？要解決這些人的信息服務(wù)問題，手機(jī)是最好的渠道，易查現(xiàn)在建立全國1萬人的信息服務(wù)隊伍，這是不可能的，有一次我們?nèi)ゴ笈d去，如果打電話問海鮮餐廳其實很多人知道的，這個知道當(dāng)?shù)氐娜酥?，通過手機(jī)付費可以解決這個用戶時時回答問題的問題，易查推出的服務(wù)就是基于問答分鐘搶答，定位農(nóng)村包圍城市，謝謝。

李晉吉：大家好，非常高興可以代表3G泡泡參加這個大會。今天聊的是社區(qū)，社區(qū)可以說是互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的話題，包括開心網(wǎng)之后，很多家都陸續(xù)出了社區(qū)的概念，社區(qū)為什么有這么大的魅力？他的商業(yè)模式利弊在哪里？尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上，社區(qū)的用戶，如何解決商業(yè)模式的問題，其實大家一直在探討，今天我們拋磚引玉，一起深度交流一下，在手機(jī)上如何把社區(qū)的用戶群做大，同時也把社區(qū)的商業(yè)模式進(jìn)行管理。

社區(qū)可以說是以社會屬性為基礎(chǔ)，用戶關(guān)系為核心，用戶滿足其他用戶的服務(wù)。這種服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)新最少，最貼近生活的服務(wù)，他可以幫助人們高效地生活。3G泡泡到今天為止都做了哪些工作，就是剛才下面的，包括論壇，群體，交流，資訊，個人空間，游戲等等。這些服務(wù)有哪些特別之處呢？可以說主要是以下三點，首先是信息和資訊的互動性，用戶在獲取資訊的同時還可以獲得資訊，我們后臺有一個用戶行為的分析系統(tǒng)，可以幫助大家把用戶信息傳播給好友，我們相信在手機(jī)上，當(dāng)你知道用戶的興趣點之后會更加精準(zhǔn)地定位用戶的頻道以及用戶的服務(wù)。第二廣泛參與的社區(qū)游戲，這種游戲經(jīng)過我們五年的經(jīng)驗摸索，發(fā)現(xiàn)男性用戶對于等級和屬性的熱衷，以及女性用戶對于積分和收藏的重視，無限里得到了證實。地三用戶更加接近于真實，這個圖就是我們的業(yè)務(wù)里面最受用戶歡迎的產(chǎn)品，包括群組，網(wǎng)頁游戲，小說，相冊交友，以及博客，3G泡泡就是用這些業(yè)務(wù)每天為上站的500多萬用戶服務(wù)，3G網(wǎng)站里面幾乎都包含了社區(qū)功能，到底社區(qū)有什么樣的吸引力讓這些網(wǎng)站都有這樣的功能呢？包括社區(qū)的整合能力，他可以把用戶的屬性唯一化之后，不論是網(wǎng)站是矩陣模式還是模塊模式，這樣通過社區(qū)整合網(wǎng)站，第二社區(qū)可以提高用戶的活躍度，用戶的在線時長，其實考量一個網(wǎng)站最好的數(shù)字，一旦這個網(wǎng)站數(shù)字化了以后，我相信會大幅度提高。第三點用戶喜歡選擇一些網(wǎng)站上具有獨一無二的東西，但與此同時當(dāng)一個網(wǎng)站有它獨一無二的時候，也是它最難割舍的原因，所以我們可以通過用戶關(guān)系和用戶資料了解，我曾經(jīng)喜歡過什么，這樣的話它的興趣，以及它的習(xí)慣就很容易獲得滿足。

再下一點用戶除了獲取信息之外，用戶還可以把它的觀點發(fā)揮出來，造就了社區(qū)的真實化以及大眾化。當(dāng)用戶有了歸屬感和成就感之后，用戶往往會變成社區(qū)發(fā)展和傳播的媒介，這也是其他業(yè)務(wù)很難達(dá)到的，當(dāng)然做社區(qū)的同時也民林一些問題，這些問題包括社區(qū)文化很難建立，因為文化既是一個雙刃劍，同時也是一個用戶發(fā)展的門檻，還有社區(qū)輿論自由度很高，過于寬松的文化會導(dǎo)致社區(qū)的用戶流失等等。其實我覺得今天能參加這樣一個活動，而且人非常多，特別高興，因為我和永福，劉斌都在這個行業(yè)4、5年時間了，前幾年一直在倡導(dǎo)這個行業(yè)，一直跟大家解釋我們是做什么的，到今天為止我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不需要揭示了，我們用數(shù)據(jù)可以證明大家對3G的關(guān)注程度，包括前幾天我參加中國軟件大會，發(fā)現(xiàn)在軟件大會上里面講的百分之六七十都是講的IPHONE的話題。因為社區(qū)本身是大眾化的服務(wù)，他也屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，屬于高利潤的產(chǎn)品，同時它的邊際成本也趨近于零，我相信大家通過理解為什么華爾街這幫人可以把美國搞得這樣，大家想想就明白了。我們的商業(yè)模式實際上是靠以下幾種實現(xiàn)的，包括休閑游戲里的，包括差異化的服務(wù)，會員費，以及傳統(tǒng)的無限業(yè)務(wù)，無限廣告等等。這個是我們和大家收益共享的現(xiàn)在的一種商業(yè)模式，這種商業(yè)模式一方面通過與手機(jī)廠商和網(wǎng)民的開放合作，另一方面引入我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品更好地服務(wù)用戶，做大的基礎(chǔ)上實現(xiàn)收益。同時與運營商展開合作，把我們的產(chǎn)品納入運營商體系。

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