2009年12月22日 16:58鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

陶俊杰：各位老師、各位同學(xué)大家好！我們來(lái)自清華大學(xué)就九之隊(duì)，首先介紹一下我的隊(duì)友，冀承，胡海濱，吳趁偉，我是陶俊杰，我們仔細(xì)分析了華三的案例，分析重點(diǎn)不是華三面臨的市場(chǎng)環(huán)境，也不是華三采取的策略，我們認(rèn)為重點(diǎn)闡述的應(yīng)該是三研發(fā)體系的不足以及建議。

吳趁偉：結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境變化，我們認(rèn)為研發(fā)體系有一些不足，我們看一下華三的耀眼表現(xiàn)，獲得了全面領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，并且強(qiáng)調(diào)強(qiáng)烈的研發(fā)能力，成名北后把握了IT化戰(zhàn)略方向，華三公司脫胎于華為，對(duì)客戶(hù)需求有清晰的了解，有相應(yīng)的渠道優(yōu)勢(shì)，作為一家高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)體系一定是最重要的因素，接下來(lái)我將向大家介紹華三公司研發(fā)體系。

研發(fā)體系創(chuàng)新觀(guān)，有兩點(diǎn)：第一牢牢聚焦核心戰(zhàn)略，第二堅(jiān)持漸進(jìn)式的方式，華為公司新技術(shù)開(kāi)發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用一定是80%繼承、20%創(chuàng)新，說(shuō)明創(chuàng)新能力非常強(qiáng)。三權(quán)分立框架，立法、行政和司法相互獨(dú)立相互制約，有兩點(diǎn)需要特別關(guān)注：立法和行政之間，可以保證研發(fā)的科學(xué)性，在司法和行政之間，司法具有絕對(duì)的獨(dú)立性，并且代表客戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本進(jìn)驗(yàn)證，采取一票否決制度，保證了華三產(chǎn)品的質(zhì)量；IPD決策體系，最高級(jí)投資評(píng)審委員會(huì)，保證了IPD的研發(fā)是非常非?？茖W(xué)的。

IPD流程有兩個(gè)特別需要關(guān)注：第一市場(chǎng)導(dǎo)向非常強(qiáng)，第六保證了開(kāi)發(fā)的科學(xué)性，研發(fā)體系有效支持了其快速發(fā)展，并對(duì)中國(guó)其他高新技術(shù)企業(yè)有非常重要的借鑒意義，然而環(huán)境一直在變化，首先內(nèi)部環(huán)境，華三產(chǎn)品線(xiàn)不斷拓展，將對(duì)研發(fā)技術(shù)提出更高要求；外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越基礎(chǔ)，華為、華賽、思科等競(jìng)爭(zhēng)，面臨這些競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，華三又應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？請(qǐng)胡海濱介紹。

胡海濱：現(xiàn)有研發(fā)體系能否應(yīng)對(duì)內(nèi)外環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)華三的公司愿景？我們要關(guān)注全球、領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)者這三個(gè)詞，要贏得全球化競(jìng)爭(zhēng)，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，首先一定要成為技術(shù)領(lǐng)先者，管理和服務(wù)要并重，經(jīng)過(guò)我們的分析，我們認(rèn)為在解決R的問(wèn)題上是非常優(yōu)秀的，但是進(jìn)行我們的分析，對(duì)Research的支持相對(duì)有缺陷，一個(gè)基礎(chǔ)理論的研究，一定是前沿的，是領(lǐng)先于市場(chǎng)、領(lǐng)先于客戶(hù)需求的，顯然IPMT核心思想不能很好的契合R的特性，對(duì)于前沿的創(chuàng)新，很多情況下這些創(chuàng)新形成有效的概念之前現(xiàn)有技術(shù)和工藝根本不能實(shí)現(xiàn)，需要開(kāi)發(fā)更加突破性技術(shù)，顯然IPMT不能支持。我們知道一個(gè)突破性產(chǎn)品體現(xiàn)了公司的研發(fā)水平、研發(fā)實(shí)力，它的產(chǎn)生來(lái)自于基礎(chǔ)研究和高新技術(shù)開(kāi)發(fā)的成果，通過(guò)這些產(chǎn)品的缺失很可能體現(xiàn)出華三對(duì)這方面不重視。華三公司現(xiàn)在的專(zhuān)利數(shù)量已經(jīng)躍居全國(guó)第三，有85%發(fā)明專(zhuān)利，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何有關(guān)核心專(zhuān)利的數(shù)據(jù)，核心專(zhuān)利很可能是支持華三高速發(fā)展的重要原因。另外華三創(chuàng)新主要是漸進(jìn)式創(chuàng)新，很可能忽略了突破性創(chuàng)新，第一漸進(jìn)式創(chuàng)新是創(chuàng)新思想，第二目標(biāo)是維持與加強(qiáng)現(xiàn)有市場(chǎng)地位，只要維持和加強(qiáng)就行；第三組織結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)跨部門(mén)項(xiàng)目組、矩陣式。為什么突破性創(chuàng)新不足呢？因?yàn)閯?chuàng)新思想是市場(chǎng)導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)更強(qiáng)調(diào)從創(chuàng)意到孵化器到目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，華三很可能沒(méi)重視這塊。忽視突破性創(chuàng)新是非常危險(xiǎn)的，公司戰(zhàn)略范圍一定包括自己技術(shù)和產(chǎn)品版圖，我們假設(shè)第一代技術(shù)支持第一代產(chǎn)品，第二代技術(shù)支持第二代產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況公司不可控，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦投入一個(gè)跨時(shí)代產(chǎn)品，導(dǎo)致華三戰(zhàn)略完全失效，對(duì)于華三的影響是致命的，怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？我們建議成立一個(gè)松散型組織，中間建立一個(gè)通道，并且動(dòng)態(tài)更新戰(zhàn)略體系，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終實(shí)現(xiàn)公司的愿景。對(duì)于戰(zhàn)略，采取華三現(xiàn)有的流程，加上矩陣式管理，另外建議華三使用孵化器和創(chuàng)意研究小組。公司內(nèi)部一定要主流研發(fā)組織，他們的工作主要以?xún)?nèi)部開(kāi)發(fā)為主，注重傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)和市場(chǎng)指標(biāo)，并且側(cè)重傳統(tǒng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在資源配置上起用正式的預(yù)算配置，我們建議華三成立突破性創(chuàng)新二元組織結(jié)構(gòu)，重視精神激勵(lì)和事業(yè)激勵(lì)，而不是物質(zhì)鼓勵(lì)。

我們一起看看IPD決策體系的局限性，我們認(rèn)為華三多項(xiàng)決策體系使得部門(mén)之間溝通量增大、部門(mén)之間的依賴(lài)性增強(qiáng)，很肯定產(chǎn)生沖突，我們對(duì)這四個(gè)層級(jí)做了充分分析，對(duì)于每各種類(lèi)我們都給出了我們的建議解決方案，結(jié)論是肯定的，IPD決策體系導(dǎo)致部門(mén)之間溝通量倍增，很可能產(chǎn)生沖突，對(duì)于公司沖突管理提出了更高的要求。IPD缺陷之二，研發(fā)流程的不足，我們發(fā)現(xiàn)IPD在流程上非常強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，我們知道華三現(xiàn)在質(zhì)量控制非常好，跟IPD強(qiáng)調(diào)流程標(biāo)準(zhǔn)化六個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，上一步是下一步的基礎(chǔ)，對(duì)于正常流程非常正確，對(duì)于異常流程，華三工程師告訴我們?nèi)A三現(xiàn)在還在使用IPD標(biāo)準(zhǔn)流程，顯然拖慢用戶(hù)相應(yīng)速度，會(huì)成為華三的短板，這塊也是華三IPD研發(fā)上的局限性。

最后總結(jié)一下我們的建議，我們的建議主要有三條：第一，我們建議華三保持現(xiàn)有IPD研發(fā)模式和三權(quán)分立研發(fā)架構(gòu)，這是華三優(yōu)勢(shì)所在，通過(guò)這個(gè)可以保持華三現(xiàn)有的市場(chǎng)定位，并且在一定時(shí)間內(nèi)保持市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)；第二突破性創(chuàng)新與漸進(jìn)性創(chuàng)新并舉，建立二元組織結(jié)構(gòu)，贏得未來(lái)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的公司愿景；第三，在IPD流程內(nèi)，建立應(yīng)急響應(yīng)體制。

以上是我們對(duì)華三的分析，謝謝大家！

主持人：謝謝清華大學(xué)兩位同學(xué)！下面有請(qǐng)?jiān)u委進(jìn)行提問(wèn)。

評(píng)委提問(wèn)：剛才清華同學(xué)講的非常精彩，我有個(gè)小問(wèn)題，技術(shù)型公司怎么能長(zhǎng)久的保持領(lǐng)導(dǎo)地位，你提出突破性創(chuàng)新的概念，類(lèi)似數(shù)碼相機(jī)對(duì)膠片相機(jī)的取代，思科采取并購(gòu)的方式，你們提到的方式基本基于內(nèi)部的方式來(lái)解決，有沒(méi)有想到通過(guò)資本解決這方面不足呢？

回答：思科的模式不止是并購(gòu)，并購(gòu)的員工都是思科的員工，他們的創(chuàng)始人就來(lái)自于大學(xué)，他們也鼓勵(lì)員工在自己職業(yè)之外創(chuàng)立公司，彌補(bǔ)思科技術(shù)性不足，這時(shí)候會(huì)有風(fēng)投進(jìn)入，要求公司一定要有很大的決心，并且要有資本支持，我們覺(jué)得華三卻說(shuō)這方面土壤，所以沒(méi)有采取這方面建議。

評(píng)委提問(wèn)：剛才提到孵化器的概念，能具體闡述一下怎么做嗎？

回答：謝謝唐總！這個(gè)問(wèn)題是這樣，對(duì)于孵化器而言很多技術(shù)型創(chuàng)新都在做，首先要有一個(gè)想法，然后還需要有一定的資源進(jìn)行支持。孵化器組織可以是比較松散的，失敗率可以是很高的，一定是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的，但是不一定是高投入的過(guò)程，孵化器主要為了支持這個(gè)火種不要滅，將來(lái)能否燎原沒(méi)關(guān)系，所以我們沒(méi)建議華三都這條路。

評(píng)委提問(wèn)：你們四個(gè)人好象有一個(gè)人沒(méi)發(fā)言，我想請(qǐng)你說(shuō)兩句。

回答：我們建議采取二元體系結(jié)構(gòu)，基于我們對(duì)華三現(xiàn)狀的分析得出的，通過(guò)分析，認(rèn)為目前華三IPD研發(fā)流程是非常好的，能夠保持在市場(chǎng)上的地位，IPD缺陷是未來(lái)可能產(chǎn)生新的突發(fā)性威脅或者突變的創(chuàng)新，一旦出現(xiàn)這種情況，可能會(huì)對(duì)華三的市場(chǎng)地位構(gòu)成很大威脅，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)O(shè)立了二元組織結(jié)構(gòu)，在公司內(nèi)部培育一種創(chuàng)新的思想環(huán)境，使得華三不但是漸進(jìn)性創(chuàng)新，而且是兩條腿走路，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

評(píng)委提問(wèn)：華三有母公司，這種突破性創(chuàng)新會(huì)不會(huì)來(lái)自于母公司？作為子公司，專(zhuān)注于自己的行業(yè)，這種情況可能存在嗎？

回答：最新進(jìn)展是惠普收購(gòu)了3COM，惠普之所以做出這種策略選擇，因?yàn)樗粗辛?COM旗下華三的研發(fā)和研究能力，實(shí)際上惠普在中國(guó)并沒(méi)有跟華三有相交叉的業(yè)務(wù)，剛好需要華三業(yè)務(wù)幫他實(shí)現(xiàn)他在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)，所以他的母公司在這塊沒(méi)有投入。

回答：如果惠普成功收購(gòu)3COM，華三在中國(guó)可以利用惠普品牌效應(yīng)和強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)自己市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)。對(duì)華三也有一定的挑戰(zhàn)，惠普研發(fā)模式和華三現(xiàn)有研發(fā)模式不一樣，將來(lái)如何整合是一個(gè)問(wèn)題。華三有一條產(chǎn)品線(xiàn)跟惠普的產(chǎn)品線(xiàn)是重合的，這條產(chǎn)品線(xiàn)將來(lái)如何做也是一個(gè)問(wèn)題。

主持人：時(shí)間到，下面請(qǐng)北京交大同學(xué)提問(wèn)。

對(duì)方代表提問(wèn)：我們有一個(gè)問(wèn)題，我們知道現(xiàn)在整個(gè)IPD經(jīng)歷了由技術(shù)導(dǎo)向向市場(chǎng)導(dǎo)向的過(guò)程，你們剛才強(qiáng)調(diào)我們應(yīng)該以突破性研發(fā)為重點(diǎn)，華為當(dāng)時(shí)把交換機(jī)市場(chǎng)分給華三，現(xiàn)在華為很多交換機(jī)放庫(kù)房里賣(mài)不出去，不是因?yàn)榧夹g(shù)不過(guò)關(guān)造成的，是技術(shù)缺失，還是市場(chǎng)缺失？

回答：謝謝北方交大同學(xué)提的問(wèn)題！確實(shí)有這個(gè)問(wèn)題，戰(zhàn)略是以市場(chǎng)導(dǎo)向還是以技術(shù)導(dǎo)向，我們非常認(rèn)同對(duì)方的觀(guān)點(diǎn)，就是市場(chǎng)導(dǎo)向非常重要，但是具體到本案例，我們的分析還有案例的提問(wèn)，包括案例中給的材料，我們認(rèn)為案例分析應(yīng)該以技術(shù)研發(fā)模式和組織結(jié)構(gòu)為主。

回答：市場(chǎng)導(dǎo)向還是需要的，如果真的突破突圍創(chuàng)新，這是我們最擔(dān)心的問(wèn)題。我掌握的資料可能跟對(duì)方同學(xué)掌握的資料有些不一樣，華為和3COM成立華三公司的當(dāng)時(shí)有一個(gè)基礎(chǔ)，2004年3COM狀告華為侵犯了建立，華三的成立有這兩個(gè)重要原因，華為把自己中小企業(yè)重要團(tuán)隊(duì)拿出來(lái)成立華三，很長(zhǎng)時(shí)間華三作為華為的供應(yīng)商，他們之間的關(guān)系比較合適，并不存在你說(shuō)的市場(chǎng)導(dǎo)向還是技術(shù)導(dǎo)向的問(wèn)題。

對(duì)方代表提問(wèn)：剛才你說(shuō)到標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，IPD過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化，延緩了研發(fā)速度，IPD標(biāo)準(zhǔn)要促進(jìn)研發(fā)效率，強(qiáng)調(diào)首先有標(biāo)準(zhǔn)化才能并行，如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，后續(xù)工程不可能實(shí)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化僅僅是延緩研發(fā)效率，還是提高研發(fā)效率？

回答：剛才我們給出一個(gè)建議，華三流程絕對(duì)是促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，這是正常的流程，比如標(biāo)準(zhǔn)化流程，對(duì)于異常流程，如果還用標(biāo)準(zhǔn)化的方法做，肯定有問(wèn)題。

主持人：時(shí)間到，請(qǐng)?jiān)谧魑辉u(píng)委對(duì)他們的表現(xiàn)進(jìn)行舉牌，支持北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院晉級(jí)的評(píng)委舉牌，支持清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院代表隊(duì)晉級(jí)的評(píng)委舉牌。

相關(guān)專(zhuān)題：

第五屆中國(guó)MBA企業(yè)案例大賽

版權(quán)聲明：來(lái)源鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道的所有文字、圖片和音視頻資料，版權(quán)均屬鳳凰網(wǎng)所有，任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人未經(jīng)本網(wǎng)協(xié)議授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他方式復(fù)制發(fā)布/發(fā)表。已經(jīng)本網(wǎng)協(xié)議授權(quán)的媒體、網(wǎng)站，在下載使用時(shí)必須注明"稿件來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)"，違者本網(wǎng)將依法追究責(zé)任。